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(深圳)《2021新市場變勢下寫字樓去化創新與運營增值實戰研修班》

 
上課時間: 2021年4月16-17日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 5500元/人
授課師資:章老師、黃老師、馬老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  疫情常態化、高空置率、租金下行的壓力增大,2020年寫字樓艱難的市場行情依舊會延續到2021年。
 
  對面如此困境,我們寫字樓從業人員必須突破過去慣性思路,迎接新的挑戰,以創造性思維打破困局,實現突圍。
 
  您是不是也在思考:
 
  1、除了線下招商,如何利用私域流量做好線上項目招商?
 
  2、如何從資管視角重新審視您的傭金政策和定價策略?
 
  3、如何將產業招商的思維運營到寫字樓招商實踐中,他山之石可以攻玉?
 
  4、精裝修辦公是未來寫字樓的發展趨勢嗎?有哪些優勢和不足?如何設計出適合不同企業需求的精裝修辦公?
 
  5、未來還需要寫字樓嗎?在居家辦公、靈活辦公、聯合辦公的趨勢下,寫字樓的未來需求量會大大減少嗎?
 
  6、您知道未來承租人需要怎樣的寫字樓嗎?如何使寫字樓未來有延展性和靈活性?
 
  7、如何通過運營與服務來提升項目的吸引力,吸引和挽留更優質租戶?
 
  8、如何站在500強租戶企業的角度,切身理解優質租戶的選址需求?
 
  為此,特邀請行業知名實操專家以全新的思考,創新的思維指導您完成寫字樓招商去化工作,并通過運營增值來提升項目的競爭力以及對租戶企業的吸引力。
 
  【課程特色】
 
  精心安排國內最受學員歡迎的金牌專家講師分享他們的創新實踐、他們不僅僅是寫字樓行業的知名一線操盤手,更是創新實踐和運營增值的思考及實踐者。
 
  課程內容涉及以下部分 :
 
  1、租賃去化創新思維與實踐、資管視角下的租賃策略
 
  2、傳統辦公如何擁抱未來--新辦公最佳實踐與核心要素
 
  3、租戶未來選址、辦公需求變化以及應對措施--500強企業選址代表現身說法
 
  4、學會將產業的思維運用到寫字樓租賃中
 
  5、如何通過運營的提升來吸引和挽留租戶
 
  6、課程系統,有理論、有實踐、有思考,更有方法,指導您在工作現學現用。
 
  【課程收益】
 
  1. 全面了解寫字樓市場和未來新辦公發展趨勢
 
  2. 以不變應萬變,堅守本元,在產品力提升和運營提升上創新發展
 
  3. 學會新思路、新方法,實踐租賃去化創新
 
  4. 以長遠資管視角,處理租賃和運維,確保項目保值增值
 
  【課程對象】
 
  >> 寫字樓、產業園區資產管理總經理/總監/經理;
 
  >> 寫字樓、產業園區招商總經理/總監/經理等;
 
  >> 寫字樓、產業園區中介機構以及從業人員
 
  >> 寫字樓相關從業人員
 
  本次學習適合寫字樓從招商到資產管理的全產業鏈條的相關從業人士
 
  一個需要用實力說話的時代,用專業助力并加持資產價值
 
  【金牌講師】
 
  講師01:章老師
 
  越秀、卓越、金地等企業資產管理體系的咨詢顧問,有超過10年的中國商業地產運營管理及資產管理的咨詢經驗,為數十家商業地產企業進行過業務藍圖規劃及咨詢,服務過普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企業,擁有完整的商業地產運營體系及REITs模式的經驗。
 
  章老師十多年來服務過多家國內外知名商業地產企業,并親身參與過真正的境外REITs資產管理體系的建設。章老師將以國際通用的理論知識結合典型的REITs案例實踐給大家講授資產管理體系的本質與內涵,包括:理解業主目標、NOI、資本化率等概念;理解從投資階段的業主目標確定到運營期的目標分解;掌握投資測算體系的建立與應用。
 
  講師02:黃老師
 
  知名園區資產管理總經理,融寫字樓招商與產業園招商實戰以及行業研究于一身。
 
  黃老師是武漢光谷資產投資管理有限公司總經理,對產業招商與樓宇運營有20多年的實操經驗,對產業研究鞭辟入里、深入淺出;同時擁有20多年園區建設與運營經驗,參與項目有光谷軟件園、光谷金融港、光谷生物城、湖北省科技企業加速器(葛店)、光谷未來城等。
 
  講師03:馬老師
 
  高通公司地產管理高級總監
 
  擁有近20年的企業房地產租賃、設施管理與資產管理的經驗,多年來一直負責國際知名企業亞洲區的地產管理業務,在租地建樓、融資租賃,辦公選擇、合同談判等方面有著豐富的經驗。對企業的辦公需求,樓宇設施與選址及租賃的關系等有清晰而深入的了解;同時馬老師對寫字樓行業的未來發展也有獨到的認識。
 
  講師04:張老師
 
  前知名險資資產管理負責人,曾經管理著集團長線投資在中國大陸15個城市中的28個寫字樓項目,總建筑面積200萬平方米。在此之前,張老師長期服務于港資發展商企業。上海的恒隆廣場一期及瑞安的上海企業天地、上海創智天地、武漢天地和重慶天地寫字樓部分均由張老師操刀租賃招商,在市場上口碑有目共睹。
 
  【課程大綱】
 
  本次課程安排,結合不同的專業及管理的特色,課程內容主要分為以下4大部分:
 
  課程一: 寫字樓去化創新思維與空間增值
 
  一、導論:市場空置率上升,如何加速寫字樓的去化
 
  二、線上招商體系的設計
 
  開展線上招商的基本思維
 
  新媒體渠道的應用設計
 
  流量經營與轉化
 
  三、理解客戶:寫字樓會員體系設計
 
  寫字樓會員與零售會員的差異
 
  寫字樓會員體系的基本設計框架
 
  企業會員與個人會員
 
  四、運營提升:從服務客戶到賦能客戶
 
  寫字樓在增值服務的一些嘗試
 
  樓宇開展增值服務面臨的問題
 
  疫情的啟示:抱團取暖,幫扶租戶
 
  課程二 : 學會將產業思維運用到寫字樓的租賃中
 
  寫字樓租賃需要從園區方面的企業服務學習哪些方面呢?需要從宏觀、中觀、微觀三個維度分析招商體系的建立
 
  一、配置政府資源、高質量協同發展(頂層設計)
 
  剖析區域發展紅利、建立產業發展觀;
 
  轉變招引工作模式、提升資本收益率;
 
  搭建企業培育平臺,提供產研空間。
 
  二、研判行業動向、聚焦產業生態(方向把控)
 
  分析政策內涵、洞察產業動向
 
  分析資源稟賦、確定產業方向
 
  三、落地發展目標、打造標桿項目 (項目實操)
 
  1、研究產業生態、打造全鏈紐帶;
 
  2、研究產業需求、塑造招商能力;
 
  老師將從產業招商思維出發,通過詳實的案例分享,指導大家將產業招商去化思路和方法運用到寫字樓去化中。
 
  課程三 : 租戶未來選址、辦公需求變化及應對措施
 
  一、 未來還會需要寫字樓嗎?
 
  1. 聯合辦公模式會取代傳統的寫字樓租賃模式嗎?
 
  2. 寫字樓未來承租人主要有哪些?
 
  3. 居家辦公、靈活辦公、聯合辦公的趨勢下,寫字樓的未來需求量會大大減少嗎?
 
  4. 目前的寫字樓租賃市場衰退是疫情引起的還是會一直延續下去?
 
  二、 承租人期待怎樣的寫字樓?
 
  1. 對樓宇硬件的要求
 
  2. 初始建造標準和設計的前瞻性非常關鍵
 
  3. 追求辦公環境健康、安全成為趨勢
 
  1) 樓宇智能化(人臉識別等)的潛在影響
 
  2) 承租人對信息安全的要求
 
  3) 空調、新風系統是否滿足健康條件
 
  4. 后期維護、提高相當重要
 
  5. 如何使寫字樓未來有延展性、靈活性
 
  6. 軟件服務貼心、人性化
 
  7. 承租方到底需要什么服務?
 
  8. 租賃合同有沒有靈活性和可談判性?
 
  9. 客戶需要哪些配套增值服務?交通、停車,餐飲,健身,共享交流場所/空間?
 
  三、 業主方對樓宇租賃形式的把控
 
  1. 我的樓里有哪些優質必留客戶?占比情況?
 
  2. 租賃市場的整體性、平均租金與你的寫字樓有多大關系?恰當定位自己。
 
  3. 業主方捕捉承租人未來需求很有必要
 
  4. 個性化差異與總體服務相結合以滿足承租人真正需求
 
  5. 租賃面積分割的靈活性、計劃性對未來需求的重要性
 
  6. 資本市場對寫字樓的影響
 
  1) -抵押權
 
  2) 多業主樓盤
 
  3) 租賃合同的短期性與增幅
 
  4) 承租人對以上這些有無忌憚?
 
  四、 承租人選址變化
 
  1. 從位置第一 → 服務?
 
  2. 單純追求租金 → 使用率、樓宇質量與價格的綜合考量?
 
  3. 業主方制定租賃面積 → 根據客戶需求靈活調整?
 
  4. 追求樓宇外觀 → 更實質性的硬件、軟件要求?
 
  5. 業主方主導的合同內容 → 呼喚承租人利益保護?
 
  6. 承租人自行裝修 → 拎包入住?
 
  7. 退租及恢復的限制 → 雙方根據具體情形討論約定?
 
  五、互動研討
 
  課程四 : 資管視角下,寫字樓租賃去化實戰
 
  本課程協助您一起思考與探索解決以下問題:如何理解資產管理的目標與要求?如何做好投前的租賃規劃與建設期跟蹤?如何從寫字樓業務特征看租賃策略設計?運營階段的租賃計劃如何制定?租戶組合與空間規劃策略?從租戶選址視角看營銷策略?全周期視角下的租賃調整管理策略? 優質租戶挽留實戰。
 
  一、 投建管退
 
  二、 寫字樓租賃業務特點
 
  三、 投前資管策略
 
  四、 基本的運營認知
 
  五、 建設期資管策略
 
  六、 運營期
 
  1. 案例(空間規劃、現金流、機會和風險、客戶甄別)
 
  2. 籌碼和渠道
 
  3. 資管思維的物業管理
 
  七、 退出
 
  八、 策略性的作戰(攻擊、防守和反擊)
 
  九、 未來已來
 
  1. 系統的力量
 
  2. 未雨綢繆
 
  十、 基于資管的思維方式
 
  十一、 如何以租戶的視角看待租賃
 
  十二、 各類租戶的選址需求分析
 
  十三、 不同類別租戶的談判策略
 
  十四、 未來辦公發展趨勢以及租戶需求發展趨勢研究
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月16-17日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5500元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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