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(南寧)《疫情后營銷策略決策新邏輯及住宅商鋪車位去庫存策略》

 
上課時間: 2021年4月20-21日
 



上課地點: 南寧                      課程價格: 4800元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  新冠疫情下的2020年對房企無疑是艱難的。疫情爆發高峰期,工地停工、線下售樓部關閉、很多項目零成交。進入4月,疫情基本控制住后,并沒有帶來房地產政策的全面寬松,“房住不炒”、“因城施策”的主基調維持不變。8月住建部和央行提出的“三道紅線”要求,更是強調了對房企債務監管,加大了房企融資難度。在疫情和調控的雙重壓力下,有的房企沒有挨過這個冬天。數據顯示2020年發布破產公告的房企就有400多家,出現業績下滑、現金流緊張的開發商則要更多。
 
  但是還有很多優秀房企經受住了疫情考驗,它們抓住城市結構性機遇,強化營銷,加快推盤搶收,在逆境下實現銷售業績持續增長。根據中國指數研究院監測顯示,2020年共計166家房企躋身百億軍團,銷售額平均增速為14.4%,百億企業的權益銷售額共計10.7萬億元,市場份額約61.8%,創歷史新高。
 
  疫情后營銷策略方向如何,營銷決策的新邏輯是怎樣的。進入常銷期,住宅、商鋪、車位等重資產產品該如何去化,為了解答這個問題,課程以標桿企業為藍本,講解房地產營銷決策新邏輯及住宅商鋪車位去庫存總體策略實戰。
 
  【課程價值】
 
  1、了解疫情后營銷決策新邏輯和新思路;
 
  2、大數據時代數字化營銷的成功關鍵;
 
  3、掌握常銷期住宅、商鋪、車位去化方法。
 
  【課程對象】
 
  房企高管、地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  碧桂園營銷學院創建者;
 
  碧桂園營銷標準化項目負責人;
 
  碧桂園川渝區域營銷金鷹總;
 
  近20年培訓及人才發展經驗,在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷及培訓管理。2013年創建了碧桂園學院學院,負責近2萬營銷人才的培養,打造了從營銷總、營銷項目負責人、營銷各專業條線、營銷新人的人才培養體系。構建了營銷能力勝任模型,形成了營銷各條線的學習路徑圖,開發了100門營銷課程,培養了300位營銷講師。任碧桂園川渝區域營銷金鷹總期間負責川渝8個項目,并實現了業績達成。作為營銷標準化項目負責人,開發了碧桂園營銷標準化,碧桂園營銷標準化是碧桂園20多年營銷經驗的總結,它將碧桂園營銷從拿地到開盤及常銷期的全過程形成了標準化動作,包含300多個普通節點、500多工作事項、800個流程及模板。營銷標準化連續運營對碧桂園跨越式增長打下堅實的業務鏈基礎。
 
  【課程大綱】
 
  模塊一、疫情后期總體營銷策略及操盤邏輯
 
  1、疫情后期的總體營銷策略
 
  1.1現金流第一位
 
  1.2銷售額第二位
 
  1.3利潤排第三位
 
  2、確保現金流七大舉措
 
  2.1控制成本
 
  2.2開拓融資
 
  2.3謹慎拿地
 
  2.4以銷定產
 
  2.5快速銷售
 
  2.6快速回款
 
  2.7以價換量
 
  3、如何做好營銷過程中的成本管理
 
  3.1如何做好營銷預算管理
 
  3.2如何實現精準投放
 
  3.3如何實現精準拓客
 
  3.4如何提升費效比
 
  4、如何實現高溢價
 
  4.1優質產品打造
 
  4.2獨有價值塑造
 
  4.3品牌溢價
 
  4.4項目價值系統建立的三個問題
 
  4.4.1為什么來此區域買?
 
  4.4.2為什么在此地段買?
 
  4.4.3為什么要買本項目?
 
  4.5項目價值邏輯五分法
 
  4.5.1城市邏輯
 
  4.5.2土地邏輯
 
  4.5.3產品邏輯
 
  4.5.4品牌邏輯
 
  4.5.5人群邏輯
 
  4.6項目價值挖掘
 
  4.6.1五大外部價值和六大內部價值
 
  4.7項目價值輸出
 
  4.7.1策略重心
 
  4.7.2項目形象推廣動作
 
  4.7.3項目亮相新媒體話題炒作
 
  5、如何實現品牌溢價
 
  5.1產品營銷到品牌營銷:房地產營銷制勝之路
 
  5.1.1萬科品牌營銷解析
 
  5.1.2星河灣品牌營銷解析
 
  6、業績提升的兩大關鍵:到訪與轉化
 
  6.1如何提高自然到訪
 
  6.1.1價值點再梳理
 
  6.1.2提升傳播力
 
  6.1.3將售樓部嫁接資源,變成網紅點
 
  6.1.4加大線上推廣
 
  6.2如何提高渠道到訪
 
  6.2.1客戶意向的精準識別
 
  6.2.2高效組織圈層
 
  6.2.3大客戶高效拓展
 
  6.2.4拓客目標與管理
 
  6.2.5分銷高效管理
 
  6.3提升轉換率的步驟
 
  6.3.1案場體驗優化
 
  6.3.2狼性團隊打造
 
  6.3.3產品銷講技巧
 
  6.3.4現場逼定技巧
 
  模塊二、數字化創新營銷
 
  1.地產營銷數字化
 
  1.1.建立線上售樓處
 
  1.2.建立高效獲客場景
 
  1.3.數字化營銷運營體系
 
  2.數字化營銷的3大核心價值
 
  2.1.案場營銷數字化
 
  2.2.營銷效果可視化
 
  2.3.沉淀用戶數字資產
 
  3.案場營銷數字6大場景
 
  3.1.直播看房
 
  3.2.線上活動
 
  3.3.線上獲客
 
  3.4.全民營銷
 
  模塊三、重資產品如何實現快速去化
 
  4.商業投資銷售八大邏輯
 
  1、城市價值
 
  2、區域商圈
 
  3、消費業態
 
  4、客流動線
 
  5、昭示效應
 
  6、空間價值
 
  7、商業運營
 
  8、租金售價
 
  9、城市售價;
 
  5.遠郊商業銷售案例解析:長安天街
 
  長安天街項目如何實現在以下四個難點情況下逆勢營銷,實現11億銷售。
 
  難點1--市場冰封,所有熱點不在京西,更不在門頭溝!
 
  難點2--全北京首個大商鋪,門頭溝首個辦公,市場無認知。
 
  難點3--2000萬量級商辦客戶不來門頭溝
 
  難點4--高量級商辦客戶不易被影響,難成交
 
  6.車位銷售的邏輯與戰法
 
  6.1.影響車位銷售的六大因素
 
  6.2.車位去化三個關鍵
 
  6.2.1.培養客戶粘性
 
  6.2.2.激發客戶需求
 
  6.2.3.車位整體銷售策略
 
  6.3.車位銷售創新手法
 
  6.3.1.了解客戶抗性,制定針對性解決方案
 
  6.3.2.不同項目及客群提供專屬客戶服務
 
  6.3.3.打造一站式地下汽車服務鏈增加業主體驗,促進車位銷售
 
  6.3.4.攜手多家銀行,享有多種定制產品及低利率政策
 
  6.4.車位銷售成功案例分享
 
  6.4.1.林語溪岸項目40天銷售248個車位,累計銷售車位700余個。
 
  6.4.2.新城項目擠壓外部臨停車輛800余輛,12個月累計銷售車位700余個。
 
  6.4.3.金科城項目:銷售車位1700余個,去化率從46%提升至85%。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月20-21日  南寧(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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