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(成都)《物企市場戰略規劃與市場拓展組織效能提升》

 
上課時間: 2021年4月17日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 特價980元/人
授課師資:傅老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  國家依法治國的方針和全國兩會對《立法法》的修訂,必將推動物業管理依法治企的進程,其中最為敏感的當屬物業管理市場招投標,可以預見,原來的建管不分局面很快將要打破,招投標行為將更加規范。另一方面,隨著物業服務價格的放開,甲方和業主的選擇空間越來越多,市場競爭愈加激烈,市場化能力將成為企業關鍵成功因素之一。如何在合法合規的前提下獲得更大的市場份額,如何做好市場戰略和策略,如何建立營銷體系,如何準確理解招標文件并編制有針對性的投標文件,每一環節都至關重要,要想贏得市場必須有一整套系統的思路與方法。
 
  【培訓對象】
 
  1、物業集團總經理、分管市場副總經理、市場管理總監;
 
  2、物業管理區域總經理、副總經理,區域市場拓展經理、項目經理等;
 
  3、市場部/項目拓展部等相關人員等;
 
  【課程收益】
 
  1、百強品牌企業老總全面剖析物業管理新常態下行業面臨的市場格局變化與挑戰;
 
  2、企業發展戰略與市場戰略如何對接,如何構建市場營銷戰略與策略;
 
  3、掌握物業服務企業市場營銷體系構建方法與工具;
 
  4、掌握物業市場招投標政策與市場化招投標實務模式;
 
  5、全面掌握物業管理投標操作與投標文件編寫要點;
 
  6、全面提升學員的市場戰略規劃、市場拓展與招投標實戰能力;
 
  7、系統學習和分享中航物業等品牌企業市場營銷管理與投標實務的成功經驗。
 
  【主講專家】
 
  傅宇老師:
 
  現任全國Top10物業服務集團投資管理中心總監
 
  中國物業管理協會法律顧問委員&標準化委員;
 
  中國物業管理協會團體標準《住宅物業服務規范》編者;
 
  西南政法大學經濟學學士、中國人民大學民商法碩士、美國伊利諾斯州理工大學肯特法學院交換生、重慶大學MPA、一級人力資源管理師
 
  【課程大綱】
 
  序言:市場拓展的行業格局
 
  1、物業企業市場的拓展面臨的“局”
 
  2、物業企業市場拓展的“網格化”現狀
 
  第一部分:物業管理市場戰略規劃及發展
 
  1、如何做好企業物業市場戰略規劃?
 
  根據物業形勢的發展,國家政策的轉變,分析物業行業前景。對于不同業態的物業類型,如何定位企業市場?住宅、寫字樓、商業、市政、醫院、學校等哪種業態為主戰場?如何規劃企業市場戰略?
 
  2、如何做好企業核心競爭力分析?
 
  分析企業SWOT,了解企業自身核心競爭力,考慮單一產品做強,還是多元化發展?如何實現傳統物業拓展模式向創新拓展模式轉變? 如何做好企業品牌營銷?
 
  3、如何確定市場拓展的模式
 
  確定業務換業務、資金換業務、賦能換業務、股權換業務的四種拓展路徑及解析,明確企業自身發展的聚焦方向。
 
  第二部分:物業市場拓展組織能力的提升與培養
 
  1、如何搭建市場拓展組織?
 
  如何明確崗位職責、合理配置人員、選拔與培養、確保市場人員穩定性?
 
  2、如何做好規范內部運作體系,搭建市場拓展渠道?
 
  如何建立信息管理體系、市場營銷體系、督導激勵體系、實現內部運作支撐市場拓展?如何搭建市場信息平臺,拓展不同市場信息收集?
 
  3、如何設計拓展成本及激勵費用。
 
  員工激勵政策及居間費用政策的核算方法及參考依據。
 
  3、如何做好搭建外部關系網?
 
  如何抓住目標客戶需求,分析各類物業類型甲方特性,如何搭建外部關系網?
 
  第三部分:物業招標政策解讀與應用
 
  1、準確解讀招標文件是獲得成功中標的關鍵
 
  結合物業市場政策法規,如何準確理解并識別招標文件是否內藏玄機?如何透過招標文件深層次理解甲方核心需求與關注點?
 
  2、如何應用政策修改招標文件
 
  如何巧妙運用物業政策市場法規,補足“短板”,提升投標企業競爭力?
 
  第四部分:物業管理招投標實務
 
  1、如何做好招投標策劃工作?
 
  什么時候切入招投標工作是最佳時機,如何策劃主動出擊為日后成功中標做準備?
 
  2、如何響應招標需求成功中標?
 
  市場調研和現場踏勘重點關注哪些問題,如何了解競爭對手做到知已知彼?從招標文件解讀最終成功中標每個環節最容易出現哪些問題,關鍵點如何控制?
 
  3、如何做好中標后續事務處理?
 
  項目中標后要關注哪些后續事務?如何做好市場拓展與項目管理的有效銜接?什么時間該做好進場前籌備工作,真正贏得客戶信任?
 
  第五部分:物業管理投標方案編制
 
  1、技術標與商務標的編寫要點及常見問題?
 
  如何策劃技術標的編寫結構與要點梳理?技術標與商務標最常見的錯誤和焦點問題有哪些?如何防范?如何做好投標應急處理?
 
  2、不同業態的投標文件編寫要點介紹
 
  住宅、寫字樓、商業物業等不同業態投標文件編寫有什么區別,如何突顯企業管理與服務特色,如何抓住甲方和專家評委眼球獲得高分?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月17日   成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】特價980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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