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(蘇州)《2021產業園區招商實戰方法與運營提升高級研修班》

 
上課時間: 2021年4月24-25日
 



上課地點: 蘇州                      課程價格: 5800元/人
授課師資:專家          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  疫情后復雜多變的市場環境、激烈的同質化競爭,產業園區的招商與運營更是成為產業地產操盤手的痛點與難點。
 
  1. 產業不斷升級,如何提前做好產業研究與精準定位,實現園區快速去化?
 
  2. 競爭加劇,新時期下園區有哪些創新的創新模式與創新運營方法?
 
  3. 招商方法眾多,如何根據自身情況選用有效的招商渠道與招商策略?
 
  4. 客戶需求各異,如何做好客戶需求分析,有效引導,提升入住率與續租率?
 
  5. 收入結構單一,如何挖掘產品價值及產業價值實現多元化收入的增長?
 
  6. 人才是關鍵,產業招商與運營需要怎樣的人才團隊,如何建立管理與考核獎勵機制?
 
  7. 智慧化應用,園區如何利用好智慧化應用提升招商運營能力?
 
  2021,4月24-25日,蘇州
 
  產業園區招商實戰方法與運營提升高級研修班,全新開啟!
 
  4位產業園區招商運營實戰專家
 
  深度解讀最實戰的招商方法與創新運營模式
 
  圍爐夜話同學項目深度剖析與診斷提升
 
  快速進入行業互動成長社群
 
  【課程價值】
 
  1、了解新時期的產業地產特點與新玩兒法;
 
  2、學習產業地產的產品創新與模式創新;
 
  3、掌握以產業為核心的產業聚集與產業運營;
 
  4、掌握園區快速招商去化的方法與運營提升策略;
 
  5、社群深度交流碰撞,跨界整合資源
 
  6、對標行業典型產業園區開發模式與盈利模式。
 
  【課程對象】
 
  1、傳統房地產企業轉型產業地產行業操盤人;
 
  2、政府園區平臺需要實現市場化運作的企業高管;
 
  3、產業園區的項目總及招商運營負責人;
 
  4、產業地產規劃設計與咨詢機構企業負責人;
 
  5、其他產業地產行業產業鏈決策人與高管。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:新形勢下產業園區的“創新”運營
 
  一、新時代、新變化、新模式
 
  1.雙循環背景下的創新與產業發展
 
  —新時期經濟發展方式及新時代的產業特點
 
  —新時期創新與產業升級
 
  2.產業集群與產業空間布局
 
  —產業發展與城市空間演化
 
  —產業價值鏈、產業集群與產業空間集聚
 
  3.園區發展的趨勢
 
  4.“十四五”期間產業園區如何發展;
 
  二、新時期產業園區的“產品”創新
 
  1.圍繞“全鏈條”進行“產品”設計及生態打造
 
  2.圍繞“全生命周期”進行生態系統建設
 
  三、新時期產業園區的模式創新
 
  1.產業園區業務鏈及運營的價值
 
  2.產業園運營及盈利模式
 
  3.公募REITs開放給園區帶來的新機遇
 
  四、新時期產業園區的“創新”運營
 
  1.產業園業務體系之規劃策劃
 
  2.產業園業務體系之產業鏈招商
 
  3.產業園服務體系
 
  4.數字化產業園的建設
 
  五、案例分析:圍繞著創新、產業、資本等要素的閉環模式
 
  第二部分:產業園區招商運營服務體系建設及其智慧化
 
  一、產業園區概述及產品定位
 
  1.產業園區的發展階段
 
  2.產業園區的類型
 
  3.產業園區的經濟及社會價值
 
  4.產業園區的盈利方式
 
  5.產業園項目操作流程
 
  6.產業園項目的規劃設計
 
  7.珠三角工業上樓標桿項目(案例分析)
 
  二、產業園區招商作戰法則
 
  1.產業園區招商理念
 
  2.產業園區招商流程
 
  3.招商渠道
 
  4.如何練好產業招商基本功
 
  5.招商五部曲
 
  6.談客信息要點
 
  7.產業園區運營服務指南
 
  三、從園區運營到運營園區
 
  1.產業園區運營服務存在的現狀
 
  2.運營服務的實操分享
 
  3.園區運營服務體系
 
  4.運營服務的輔助工具
 
  四、產業園區智慧化+
 
  1.智慧建造
 
  2.智慧招商
 
  3.智慧運營
 
  4.智慧服務
 
  第三部分:園區如何快速去化與逆襲增長
 
  一、園區如何快速去化(以盛大天地源創谷為例)
 
  1.產業園區招商與常規辦公樓招商的差異
 
  2.確定戰略戰術(項目定位、市場形象、目標客戶、客戶結構及分割方案、交付標準等)
 
  3.制定招商計劃(去化節奏、租金定價、年度目標和預算等)
 
  4.打造招商團隊
 
  5.準備招商工具(項目模型、項目介紹資料、銷售說辭、項目網站、招商視頻或VR等)
 
  6.提升招商現場(帶看動線、樣板房)
 
  7.構建招商網絡(如何構建高效的渠道網絡)
 
  8.尋找目標客戶
 
  9.客戶洽談與鎖定
 
  10.客戶管理及跟進
 
  二、產業園區客戶的需求分析
 
  1.跨國公司選址流程
 
  2.公司選址各階段的主要考慮因素
 
  3.不同行業客戶的需求差異分析
 
  4.如何有效引導客戶的需求——以某知名互聯網企業的成交過程為例
 
  三、產業園區招商的策略及技巧
 
  1.金牌招商人員應有的素質
 
  2.有效的推廣和宣傳
 
  3.高效的招商渠道網絡
 
  4.有效的客戶帶看與跟進
 
  5.談判及鎖定客戶的技巧
 
  第四部分:政府主導、強市場化運作園區產業招商落地策略
 
  一、產業園區運營商的產業生態(以深投控為例)
 
  1. 科技園區為中心的復合型產業生態的構建邏輯
 
  2. 三位一體的產業生態運行機制
 
  3. 產業園區平臺的價值和運作方式
 
  4. 集團化產業資源體系的構建
 
  5. 從產業園區運營向產業運營的轉型
 
  二、科技產業園區運營實踐分享(以深圳灣產業園區為例)
 
  1. 深圳灣園區發展過程
 
  2. 園區運營邏輯梳理
 
  3. 園區產業導入的方向和方法
 
  4. 園區產業體系的實操落地
 
  5. 具備實效的園區服務平臺搭建
 
  6. 園區產業創新能力的培養機制
 
  三、產業招商實戰經驗分享
 
  1. 當前復雜經濟形勢下園區面臨真實的市場環境
 
  2. 經濟壓力和疫情下的園區招商運營應對策略
 
  3. 產業更新,如何捕獲行業方向保證出租率
 
  4. 產業招商如何實現從0到1
 
  5. 如何在低迷市場中保證客戶量
 
  6. 沒有廣告費,沒有代理如何完成招商
 
  7. 大客戶招商與談判技巧
 
  8. 以“人”為核心的招商渠道體系的搭建
 
  9. 矩陣式的招商管理團隊管理機制,如何發揮團隊效率
 
  --招商管理團隊的職能定位
 
  --招商團隊的合理組織架構和運行機制
 
  --招商團隊的人員專業配置和績效管理
 
  --招商團隊的激勵和約束
 
  10. 通過構建企業間的價值體系促進客戶成交
 
  11. 園區日常租后管理的實際困難和產業運營理念如何平衡
 
  【金牌講師】




 
  【圍爐夜話 項目診斷】
 
  專業導師 項目診斷 解決痛點 資源鏈接
 
  特邀產業園一線實戰專家與同學一起,征集同學操盤項目,從項目剖析、頂層邏輯梳理,提出優化方案 ,解決實操過程中遇到的痛點與難點 ,重新思考操盤策略和關鍵節點。
 
  案例征集資料準備
 
  一、項目概況及項目的由來(政府或開發商的初衷)
 
  二、項目初期做過哪些研究內容(定位、市場分析、產業規劃、設計方案等)
 
  三、項目的痛點及需要解決的問題
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月24-25日   蘇州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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