我們提供專業的房地產培訓課程,請輸入課程關鍵字:
熱門關鍵字: 商業地產招商

(鄭州)《解綁營銷——破局分銷渠道綁架的6把砍刀》

 
上課時間: 2021年4月21-22日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 特價3980元/人
授課師資:劉老師、范老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
加微信咨詢         在線咨詢        網上直接報名
  【課程背景】
 
  分銷渠道,已經成為懸掛在開發商頭頂上的一把達摩克利斯之劍,不能擺脫,也無法擺脫。市場稍有風吹草動,分銷商立馬借勢煽風點火,一方面不斷推高傭金,一方面不斷壓低售價。市場博弈的平衡點,不斷下滑。
 
  巨額的渠道費用,吞噬了本來就捉襟見肘的營銷費,也大大壓縮了日漸稀薄的開發利潤。售價一降再降,傭金高了又高。摳摳索索大半年,渠道費一出,一夜回到解放前。每一筆渠道分銷費用的支付 ,心都是滴血的聲音!
 
  上渠道、降價格,都是治療樓盤營銷問題的藥,動輒以渠道加大來訪量,以價格制造競爭力,和用抗生素、激素治療一切病癥的思維,一模一樣,最后被渠道綁架!其實,渠道并沒有那么厲害,如果一個樓盤渠道能賣動,而開發商自己賣不動,只能說明營銷體系崩塌了!
 
  讓營銷重回C位,塑造好項目價值,做足客戶體驗,做爆爆點營銷,提高案場轉化率,建立強悍的自拓渠道,以社群的思維做好老帶新,這才是項目熱銷的王道!渠道是毒藥,遲早會斃命!
 
  【課程對象】
 
  房地產銷售總監、策劃總監和營銷總監及以上級別
 
  【金牌講師】
 
  劉老師:
 
  中國房地產心智營銷第一人
 
  中國房地產會銷首席導師
 
  中國房地產核爆快銷委員會會長
 
  旅居大聯盟創始人兼執行主席
 
  地產操盤手俱樂部秘書長
 
  北大、浙大總裁班特聘講師
 
  劉老師先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業10萬余名學員。2013年起每年授課200天以上,連續6年在房地產講師中排名第一。
 
  范老師:
 
  中國房地產營銷第一搜商官
 
  中國房地產營銷新銳講師
 
  堅持以終為始,死磕營銷,致力于用科學的方法解決營銷難題,信奉精進學習、聞過則省、反求諸己、長期主義。主講的《營銷正三觀》和《銷售力物料10講》課程深受業內追捧。
 
  先后參與操盤鄭州鴻寶·鴻園、旭輝正榮首府、唐寧一號、三好教育城、金泰·云都會等項目。
 
  【課程大綱】
 
  第一把砍刀:項目價值塑造
 
  一、價值塑造的六大認知
 
  1、前人的思考,成長的階梯
 
  2、掌握營銷底層邏輯,少做無用功
 
  3、營銷正三觀之宏觀—打大仗
 
  4、營銷正三觀之中觀—方法論(套路、招數)
 
  5、營銷正三觀之微觀—體感(高手、匠人)
 
  6、營銷是心理戰,物料都是心理戰的武器
 
  二、價值塑造的9個細節
 
  1、區位圖:信息要取舍,必須為項目所用,要體現現狀,更要彰顯未來;
 
  2、項目單頁:涵蓋三大要素:購買理由、購買指令、購買指南;
 
  3、戶型單頁:場景線稿圖,生活代入感,讓人動心起念;
 
  4、價值展板:每個客戶的觸點,都有價值展板做心理博弈;
 
  5、案場包裝:案場不是要逼格滿滿,而是要賣貨賣貨賣貨;
 
  6、銷售名片:再小的物料也是廣告位;
 
  7、可帶走物料:可帶走、信息全、可視化;
 
  8、朋友圈海報:一切即一,重復帶來記憶;
 
  9、圍墻&道旗:走過路過,不容錯過的好房子。
 
  第二把砍刀:“劉三點”爆點營銷
 
  一、爆點營銷底層邏輯
 
  1、毀三觀:不出位就出局
 
  2、反對偉光正,拒絕大便體
 
  3、展示廣告已死,內容廣告為王
 
  4、集體圍觀,瞬間擊穿
 
  5、最好的營銷是無營銷
 
  6、人心是營銷的最大戰場
 
  二、“劉三點”之痛點營銷
 
  1、為什么要挖痛點?
 
  2、如何挖客戶痛點?
 
  3、痛點營銷標準化操作7大流程
 
  4、痛點營銷實戰落地28大工具
 
  5、案例:中國美林湖/活在廣州不容易
 
  6、案例:成都中鐵城錦南匯/女神多是女光棍
 
  三、“劉三點”之癢點營銷
 
  1、傳統營銷是抖得瑟,新營銷是露破綻
 
  2、開放參與節點、設計互動方式、社交營銷放大
 
  3、癢點營銷標準化操作7大流程
 
  4、癢點營銷實戰落地28大工具
 
  5、撕逼營銷和經典案例剖析
 
  6、案例:蘭州名城廣場/丈量蘭州新高度
 
  四、“劉三點”之嗨點營銷
 
  1、新聞沒有腳 但會自己跑
 
  2、從全民狂歡到事件營銷
 
  3、借勢/造勢營銷標準化操作7大流程
 
  4、借勢/造勢營銷實戰落地28大工具
 
  5、案例:南昌萬達城/真馬撞寶馬
 
  6、案例:安聯釣魚臺壹號 /我要納三房
 
  第三把砍刀:建立強悍的自拓渠道
 
  一、自渠拓客底層邏輯認知
 
  1、“走正確的路”繪制作戰地圖
 
  2、“用對的武器”確定作戰模式
 
  3、拓客核心思維:整合行銷
 
  4、渠道策劃化,策劃渠道化
 
  二、自渠拓客的六大策略
 
  1、常規四大動作:Call客 地推 巡展 截客
 
  2、圈層營銷:圈層拓客的四大法寶
 
  3、異業聯盟:深挖客戶想要的并給到他
 
  4、大客戶團購:團購的六大標準動作
 
  5、自貿港會客廳:一年整合1000個老板
 
  6、線上拓客:動靜結合,用好微信抖音快手
 
  第四把砍刀:打造超級場景體驗
 
  一、超級場景體驗底層邏輯認知
 
  1、峰終定律:峰終值好,回憶便好
 
  2、故事為王:給體驗區講一個故事
 
  3、體驗區的空間和場景,要穿透客戶背后的社會角色
 
  4、在客戶沒預設的地方,給他驚喜,制造峰值
 
  二、超級場景體驗經典案例
 
  1、宜家:為什么總是那么火爆
 
  2、亞朵:異軍突起的酒店品牌
 
  3、萬科?格拉美西:398把鑰匙的私人公園
 
  4、中國美林湖:亞洲首個奇葩樣板房主題公園
 
  5、武侯金茂府:超級震撼禮賓長廊
 
  6、阿那亞:像電影一樣設計客戶情緒
 
  第五把砍刀:提升案場轉化率
 
  一、案場轉化率底層邏輯認知
 
  1、這一件事做好了,可以盤活一個項目
 
  2、來訪量是向外求,符合人性
 
  3、轉化率是向內求,對抗惰性
 
  4、一個銷售波段,多個銷售動作
 
  二、提升案場轉化率六大工具
 
  1、怎么做到“一波三折”
 
  2、小卡:降低門檻,擴大基數
 
  3、大卡:認可項目,認可價格,認可機會
 
  4、長蓄短爆:大開盤可用一次
 
  5、短蓄短爆:積蓄勢能,周周開盤
 
  6、提升說辭能力和物料水準
 
  第六把砍刀:用社群思維做好老帶新
 
  一、老帶新底層邏輯認知
 
  1、每個老業主都是一座金礦
 
  2、客戶滿意度是老帶新的前提
 
  3、客戶忠誠度才是老帶新的保障
 
  4、社群思維是老帶新的終極思維
 
  二、用社群思維做老帶新的6大策略
 
  1、情感維系:生活關心問候,生日定制禮物
 
  2、持續尊崇感:分級對待,專屬優惠設置
 
  3、事業平臺:深挖生意資源,搭建事業平臺
 
  4、年度感恩節:固化活動成節日
 
  5、老業主代言:讓業主有面子有里子
 
  6、激勵兌現:摒棄積分,即時獎勵
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月21-22日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4980元/人,現特惠價:3980/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
在線報名>>>                     報名表下載>>>                     在線打印>>>                     加入收藏夾>>>
如果您想參加此課程,請先填寫下面的在線報名表,報名成功后我們的課程顧問會主動與您電話聯系!您也可以下載報名表填好后發至我們的郵箱!
 
溫馨提示:此課程名額有限,請您盡快提交報名信息。
 
咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
★如果您對本課程有任何疑問,請點擊右側的在線客服或上面的QQ咨詢老師!
========================近期相關課程推薦=======================
· 2021年5月22-23日 |濟南| 《微時代房企實現快銷的四大核心絕招(拓客、轉化、控客、盤客)解析及演練》
· 2021年5月15-16日 |石家莊| 《地產新形勢下卓越營銷總領導力提升之道與術》
· 2021年5月29-30日 |長沙| 《2021房地產渠道營銷創新打法、案場管控及實戰拓客解密》
· 2021年5月26-27日 |北京| 《地產操盤手—營銷策劃十大關鍵環節和實戰案例剖析》
· 2021年5月27-28日 |大連| 《房企項目逆市破局、拓客引流、案場轉化、營銷策略創新、渠道管控及投資類產品快速去
· 2021年5月29-30日 |鄭州| 《三四五線爆銷秘籍:活動閉環快銷策略及操刀案例剖析》
· 2021年5月26-27日 |深圳| 《2021年房地產渠道拓客精細化的55個絕招及精英渠道團隊打造》
· 2021年5月20-21日 |青島| 《房企案場數字化營銷矩陣運營落地及成交破解》
· 2021年5月8-9日 |鄭州| 《商鋪、車位、公寓、住宅、寫字樓快速去化,盤活資金特訓營》
· 2021年5月27-28日 |成都| 《豪宅、大平層、別墅項目高端產品創新營銷思維與豪宅拓客模式解密》
 
           在線報名
* 課程名稱
* 參加人員 (此處請填寫參加學習的人員姓名)
* 手機號碼
固定電話
* 郵件地址
* 單位名稱
Q Q/微信號
其他說明
        (帶*號的必填)

    備注:請正確填寫以上報名資料,報名成功后我們的課程顧問會第一時間和您聯系確認!請耐心等待!
服務流程:
報名方式:
電話報名:撥打400-6789-925 報名熱線,進行人工報名。將您要報名參加的課程名告知我們的專業課程顧問即可
短信報名:請編輯短信“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送到13810961648 即可
微信報名:請先加微信號:fangxunwang,然后編輯信息“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送即可
在線報名:點擊右邊的在線報名圖標,填寫上課人員信息提交即可 
下載報名表報名:點擊下載電子版報名表填寫好后,發至報名郵箱:fangxunwang@qq.com
我們的優勢:
課程優化 專業團隊對課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險的課程資源
專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題
滿意率高 100余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;60000余名培訓學員;98%高滿意率
便捷服務 提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持:現金、微信、支付寶、對公轉賬
在房訓網報名可以享受:
一對一專業培訓顧問服務
獲取低折扣企業公開課程及免費試聽名額
每月第一時間獲得房訓網最新課程信息
免費成為房訓網會員,并可免費參加本公司所有活動
我來說兩句
    請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
房地產培訓計劃訂閱索取!
2017年度房地產培訓計劃
按課程分類查找課程
按上課地點查找課程
按月份查找課程
    1份房地產培訓課程 2月份房地產培訓課程 3月份房地產培訓課程 4月份房地產培訓課程
    5月份房地產培訓課程 6月份房地產培訓課程 7月份房地產培訓課程 8月份房地產培訓課程
    9月份房地產培訓課程 10月份房地產培訓課程 11月份房地產培訓課程 12月份房地產培訓課程
房地產內訓