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(濟南)《成交為王——化有形為無形的10大成交心法》

 
上課時間: 2021年4月12日
 



上課地點: 濟南                      課程價格: 特價980元/人
授課師資:劉老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  為什么客戶來訪不少,成交率卻很低?
 
  為什么客戶意向很高,就是不交定金?
 
  為什么一到交錢時刻,客戶就想逃避?
 
  為什么用盡各種招數,客戶就是不買?
 
  ……
 
  成交,是銷售說服了顧客;
 
  不成交,是顧客說服了銷售。
 
  兵渣說,逼定就是臨門一腳;
 
  兵王說,逼定是從客戶進門開始的。
 
  售樓有技巧,逼定有方法,
 
  不會逼定,再努力都是白搭。
 
  【課程對象】
 
  房企銷售主管、經理和置業顧問等級別
 
  【金牌講師】
 
  劉老師:
 
  中國房地產心智營銷第一人
 
  中國房地產會銷首席導師
 
  中國房地產核爆快銷委員會會長
 
  旅居大聯盟創始人兼執行主席
 
  地產操盤手俱樂部秘書長
 
  北大、浙大總裁班特聘講師
 
  劉老師先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業10萬余名學員。2013年起每年授課200天以上,連續6年在房地產講師中排名第一。被稱為講師中的“鐵人”,劉老師不在講課,就在去講課的路上。
 
  【課程大綱】
 
  一、沒有逼定,何談成交
 
  1、客戶出門就是“死”
 
  2、客戶需要你幫助他下決定
 
  3、人都是被逼出來的
 
  4、銷售不狠,客戶不愛
 
  5、逼定貫穿接待過程始終
 
  6、逼定不是套路,而是真誠
 
  二、貫穿全程的六大逼定認知
 
  1、銷售不是接待過程,而是解決
 
  顧客預期和樓盤現狀的沖突。
 
  2、顧客買房子,買的不是指標,
 
  而是樓盤獨特的生活方式。
 
  3、客戶購買的前提是喜歡,
 
  不喜歡就不逼單,否則就叫強奸。
 
  4、用標準流程把客戶喜歡做完,
 
  接待流程不糊弄不跳步。
 
  5、任何事情都和時間相關,
 
  改變時間,就能改變結果。
 
  6、成交如同打麻將,
 
  沒有必勝的把握!但每把都想贏。
 
  三、免費逼定成交法
 
  1、客戶都愛占便宜,不愛買便宜
 
  2、房子不是買的,是送給客戶的
 
  3、花國家的錢,買自己的房
 
  4、購買一套房=每天一包煙
 
  5、購買一套房=每天二兩酒
 
  四、心錨逼定成交法
 
  1、每個人都有自己的心錨
 
  2、找準每個客戶的買房心錨
 
  3、發散性思維圍繞心錨展開
 
  4、每個異議都是為心錨服務的
 
  5、直指心錨逼問客戶下單成交
 
  五、后悔逼定成交法
 
  1、以牙還牙,以其人之道還其人之身
 
  2、最適用考拉型客戶和孔雀型客戶
 
  3、人在沖動的時候最容易失去理智
 
  4、大膽的用,90%以上的成交率
 
  5、三步流程讓客戶立馬下單
 
  六、恐怖逼定成交法
 
  1、愛聽故事是人的天性
 
  2、人最容易掏錢的三種場景
 
  3、故事主角精準影射客戶自己
 
  4、恐怖鏡頭至少三個以上
 
  5、快速逼問客戶下單成交
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月12日  濟南(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價2980元/人,現特惠價:980/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
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