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(合肥)《新時期房地產營銷管理標準化建設全體系121節點詳解》

 
上課時間: 2021年4月17-18日
 



上課地點: 合肥                      課程價格: 4800元/人
授課師資:孫老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  房地產營銷是一個系統工程而不是電子的堆砌。從項目啟動到銷售完畢,營銷動作始終貫穿全程,從案場展示到銷售動線;從示范區表現到營銷活動;從推廣包裝到說辭口徑,環環相扣,都是整個營銷周期的一個關鍵節點。熟悉營銷全周期體系才會對項目的整體營銷工作把控了然于心,有計劃、有條理、有主題、有IP的打勝營銷戰。
 
  【課程收益】
 
  1、全面深入解析房地產營銷全周期流程的121個節點,構筑營銷體系,首次將房地產營銷作為系統工程,系統化解析。
 
  2、結合實操案例,情景化講授營銷周期內各節點的核心命門,解析五大營銷階段的重點項及考核關鍵指標,將策劃和銷售合二為一,創新賦能。
 
  3、課程全面展示案場銷售全體系內容,內容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇,海量實操精講案例超大信息量,干貨滿滿。
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理;
 
  2、房地產營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員;
 
  3、代理公司、渠道公司等營銷管理層;
 
  4、房地產營銷策劃主任、經理及儲備骨干管理層。
 
  【金牌講師】
 
  孫老師:
 
  優秀地產職業經理人
 
  從業21載,累計管理銷售面積超6000萬平米;
 
  原萬達集團營銷副總經理;
 
  4年大型房地產集團公司副總裁工作經驗;
 
  拿過行業頂薪的營銷職業經理人。
 
  涉足產品線最豐富的職業經理人
 
  印度尼西亞2億平米美佳達新城建設宇宙第一神盤;
 
  柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項目;
 
  16000畝樂城國際貿易城商貿物流商業神盤;
 
  五個萬達廣場商業綜合體項目去化。
 
  地產知名講師
 
  100強標桿房企高管內訓近9成,好評度100%;
 
  深圳房協特聘講師,深圳房企70%企業高管聽過孫老師的課;
 
  自創38理論業內馳名,被業內稱之為“地產晴雨表。
 
  【課程大綱】
 
  一、新時期房地產營銷邏輯頂層建筑搭建
 
  1、房地產營銷行業特征及痛點分析;
 
  2、微利時代到來房地產營銷工作標準化等新需求新趨勢解析;
 
  3、新時期客群購房需求及消費習慣、心理變化解析;
 
  4、新時期房地產業績確保核心邏輯解析——潛意識消費
 
  5、營銷業績確保兩大核心指標&六大支撐技術
 
  二、新時期營銷管理工作高效輸出基本管理思路解析
 
  1、指標確保關鍵核心——營銷目標制定及路徑選擇;
 
  2、指標確保核心戰力——資源整合能力確保;
 
  3、指標確保隱形戰力——團隊執行力確保;
 
  三、房地產營銷管理內容全體系解析
 
  1、項目營銷管理五大階段重點管控要點解析;
 
  2、項目營銷管理營銷一把手29項重點管理項解析;
 
  3、項目營銷管理122分支管理項組成分析;
 
  4、項目營銷管理不同時期業績考核管理重心差異解析。
 
  四、前策階段營銷管理心得解析
 
  1、項目定位階段重點關注事項詳解;
 
  2、房地產項目高溢價產品策略解析;
 
  3、可行性分析7大核心研究內容;
 
  4、項目基礎研究提煉市場與客戶對應關系;
 
  5、客戶定位的分析方法及實操解析;
 
  6、項目定位報告的書寫邏輯全流程。
 
  五、開盤前準備階段營銷管理心得解析
 
  1、項目銷售年度指標制定及分解技法解析
 
  2、各項指標支撐的推盤技術動作解析
 
  3、王牌團隊組建及培訓心得解析
 
  4、案場管理各項制度的制定解析
 
  5、案場銷售道具生產安裝各項技術動作解析
 
  六、首開階段營銷管理心得解析
 
  1、首開階段到訪量計劃的確保措施
 
  2、首開階段認籌計劃的確保措施
 
  3、解籌率(成交率)的確保措施及裝戶動作的執行
 
  4、兩大開放動作活動的銷售力的確保
 
  5、首開階段開盤計劃制定經驗解析
 
  6、開盤復盤會組織及技術動作詳解
 
  7、慶功宴老帶新動作啟動技術動作詳解
 
  8、加推動作開盤剩余意向客戶的清掃技術動作詳解
 
  七、續銷期階段營銷管理心得解析
 
  1、續銷期關于老客戶的維系工作技術解析
 
  2、續銷期主動邀約到訪計劃應用解析
 
  3、續銷期價格合理拉升和促銷高表深折策略解析
 
  4、續銷期階段性尾貨和新推的推貨節奏分析
 
  5、續銷期工程節點在營銷工作中的利用
 
  6、續銷期實景樣板間等于項目的第二次首開
 
  7、續銷期交房是重要的營銷節點
 
  8、續銷期的渠道營銷動作實操技法解析
 
  八、清盤期階段營銷管理心得解析
 
  1、清盤期關于抵房策略解析
 
  2、清盤期一次性促銷策略解析
 
  3、清盤期二、三級聯動清盤策略解析
 
  4、清盤期客服/物業協同清盤策略解析
 
  5、清盤也可以做成開盤技術動作解析
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月17-18日  合肥(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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