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(上海)《2021二三四線城市存量商鋪的快銷去化破局》

 
上課時間: 2021年4月17-18日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 3980元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  二三四線城市商鋪存量大,銷售難。拓客量、到訪量、認購量、簽約率、回款率,這“三量兩率”KPI時刻在考驗著每一位地產銷售人員的神經。 閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時,當傳統模式效果甚微,互聯網拓客銷售成為現在的主旋律時,房地產的拓客方式便上升為新形勢下如何使用互聯網快速去化庫存。目前大家面臨的問題:
 
  1.開發商面臨銷售瓶頸,庫存大,資金回籠不暢,如何解決?
 
  2.售樓部到訪客戶極少,如何解決?
 
  3.高昂的中介帶客成本,如何擺脫中介,降低成本,提高客戶到訪?
 
  4.線上互聯網對實體商業的沖擊,客戶對產品無信心,這又該如何解決?
 
  困境之下如何破局?靠降價促銷?靠政策解套?或者苦苦等待市場回暖?關注我,資深商業地產銷售大咖講解,本堂課主要給大家分享如何商鋪快速營銷去化!
 
  課程特色:本課程以理論結合實操的方式,將理論講解中的方法論應用于項目實操演練。幫助開發企業快速去化,實現資金回流。通過案例講解傳導理論,開拓學員思路,讓大家可以拿來即用,回去后可以高效能的落地于平時實際工作中。
 
  【課程收益】
 
  1、互聯網時代下的二三四線城市商鋪快速營銷去化的具體策略、思路和一線實操經驗的分享,使您能快速掌握商鋪去化的專業架構與方向。
 
  2、六大節點傳統去化的創新升級方式、互聯網模式下快銷的去化策略的靈活應用。
 
  3、如何使商鋪銷售團隊的單兵作戰能力提升至20%,以及提供商業地產項目如何才能做到產品獨樹一幟?
 
  4、本堂課重點還會教你在流量時代,如何精準鎖定客戶?如何創造更多流量?流量引進以及流量落地,流量賦能案場,賦能拓客,以及如何組織一場最接地氣的打法!
 
  【課程對象】
 
  公司管理層(中高層)、各部門負責人、儲備人才和相關商鋪銷售人員,以及全產業鏈上為商業地產項目提供銷售與服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  張老師:
 
  擁有中國商業地產行業20年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。多次獲中國商業地產最佳操盤手稱號,并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商業項目,比如北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商業廣場、臨淄上地廣場、河南鞏義恒星時代金街、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區文旅商業街等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報,更樹立了中國商業地產的經典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫”。
 
  同時為中國商業地產領域培養了大批中堅人才,為中國商業地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量,被業內人士稱為中國商業地產行業的領軍人物之一。張老師還是“商業地產十三參數分析法”創立者,“商業地產雙操盤模式”開創者,撰寫了《商業地產投資分析》,《商業房地產操盤實務》,《商業地產銷售分級訓練》等書籍,其專業性和可行性均得到行業的高度認可。
 
  服務過的部分二三四線客戶:北京金隅集團、北京3.3大廈、北京天雅集團、山東金地集團、廣東銀地集團、中國文化部下屬開發公司、黑龍江偉業集團等等
 
  【課程大綱】
 
  一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法,銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區!
 
  售價
 
  使用面積單價與建筑面積單價誤區
 
  買鋪的首付門檻誤區
 
  16種返租之誤區
 
  銷售返租風險與風險規避策略
 
  租金
 
  租金界定的方式
 
  a)押金
 
  b)入場費
 
  c)交租方式
 
  d)管理費
 
  e)補裝
 
  f)免租
 
  g)升值幅度
 
  影響租金的幾種模式
 
  使用權
 
  使用權的幾種模式
 
  二、如何使小白能夠快速成為銷售精英,如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法
 
  (5+4+3系統)
 
  銷售五賣點之基礎信息的靈活應用
 
  地段--優勢如何最大化,劣勢如何規避
 
  規模
 
  檔次
 
  業態--新物種,品牌不再是唯一
 
  理念--新運營,互聯網時代下的商業新模式
 
  如何有效掌握及解決客戶疑慮,投資四要素的重要性,
 
  安全性--投資商鋪的核心
 
  收益性--巧妙算賬法,讓人心動的投資收益
 
  升值性--給客戶有效灌輸未來的價值
 
  機會性--掌握技巧,全方位輸出項目價值點,暗示客戶把握入手機會
 
  3.如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心!
 
  何為單兵系統
 
  單兵系統之球場理論
 
  單兵系統三要素,掌握這幾點,做一個精明的銷售
 
  邏輯性
 
  目的性
 
  策略性
 
  三、快速有效的互聯網拓客方法,如何使用最小成本,實現到訪10000人,如何使你的售樓處來客爆棚。
 
  傳統拓客三板斧,如何有效使用傳統方式,使成本降到最低,效果迅速提升!
 
  發單(派單的7次原理及效果管理)
 
  電CALL(電話約訪實戰技巧解析)
 
  中介帶客(中介渠道的有效管理注意事項)
 
  窄眾人群的認知傳播途徑
 
  互聯網媒介各APP的特點
 
  互聯網新媒體推廣的三個思維(信不信、看不看、種不種草),讓你的廣告無限裂變的有效方法!
 
  微微一抖APP應用的核心,掌握核心媒介,抓住用戶心理,滋養種子用戶!
 
  三小一中心(小視頻+小游戲+小程序,以用戶為中心)
 
  微信生態系統(朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等)如何使更多的用戶沉淀到
 
  你的魚塘
 
  兩小一社群(小號+小程序、社群)
 
  互聯網拓客矩陣組合,隨項目節點更替使用,快速傳播,讓你的項目迅速爆紅!
 
  搖一搖的使用及注意事項
 
  轉發的使用及注意事項
 
  秒殺的使用及注意事項
 
  群發的使用及注意事項
 
  社群(社群的運營技巧)
 
  LBS的使用及注意事項
 
  線上線下雙向導流,讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告
 
  線下拓客引流矩陣,全方位、多維度,覆蓋更多人群,讓你的案場不再無人問津!
 
  憑行駛證領禮拓客
 
  憑營業執照領禮拓客
 
  憑公務員證領禮拓客
 
  重點企業員工領禮拓客
 
  憑高考證領禮拓客
 
  醫療系統拓客
 
  金融系統拓客
 
  工商聯及大商會拓客
 
  其他
 
  等待時機,把握機會,迅速出擊之何時推出推介會,面對不同的項目,不同的情況推介會該如何正確操作,才能使你的推介會上成交幾十套房!
 
  推介會操作說明
 
  推介會注意事項
 
  推介會案例+活動視頻
 
  四、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡,只有精準的定價,才能讓你的產品產生更多溢價!讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,,避免定價錯誤造成的損失。
 
  一鋪一價表的制作
 
  價格制作概述
 
  整體均價制定
 
  平層均價系統
 
  回報率系統
 
  價格參數微調系統
 
  虛實價格制定
 
  制定一鋪一價表
 
  價格制定過程要素
 
  各類產品的建筑調整及關于有效解決社區商鋪去化難問題
 
  商業街的建筑調整
 
  i.地上商業街
 
  ii.地下商業街
 
  iii.圍合式街區
 
  iv.社區商業街
 
  高密產品的建筑調整
 
  i.盒子商業
 
  ii.商業綜合體
 
  iii.萬達模式
 
  iv.小萬達模式
 
  低密產品的建筑調整
 
  i.兵營商業
 
  專業市場的建筑調整
 
  i.農貿市場及其他的建筑調整
 
  關于文旅商業去化的幾個新策略
 
  i.文旅商業的建筑調整
 
  ii.文旅商業
 
  iii.西塘文旅商業新亮點分析
 
  其他類產品
 
  i.商務公寓、SOHO公寓、LOFT
 
  ii.寫字樓
 
  iii.主題酒店、數碼酒店
 
  3、商鋪的產品如何升級!讓你領先未來10年
 
  場景打造--主題場景,如何定位主題,讓你的項目一蹴而紅!
 
  兒童主題
 
  家庭主題
 
  愛情主題
 
  懷舊主題
 
  文藝主題
 
  網紅主題
 
  科幻、探險主題
 
  佛系梵文化主題
 
  青年白領文藝主題
 
  智能場景
 
  11 其他主題(如:影視、動漫主題實景還原)
 
  新物種、國潮,新業態等,各類業的如何選擇,業態配比之間的關系如何處理,各業態如何落位才是關鍵,打造讓消費者喜愛商業!
 
  快閃店的選擇及引進時機
 
  網紅店
 
  線上品牌線下店
 
  VR/AR體驗
 
  密室逃脫
 
  策展店
 
  泡泡瑪特
 
  跨境商品
 
  雜貨鋪
 
  網紅書吧
 
  網紅健身房
 
  電競
 
  國潮
 
  市集(排檔小吃)
 
  文創手辦類
 
  輕食
 
  培訓類
 
  博物館
 
  愛情、星座體驗館
 
  多功能知識課堂
 
  影咖
 
  情景劇場
 
  五、關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點,如何有效控制項目的各節點?
 
  開發節奏控制
 
  商業地產銷售的核心
 
  雙開盤模式
 
  預熱的幾種方式
 
  招商與銷售的關系
 
  團隊管理
 
  OSO系統
 
  六、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析
 
  山東臨淄上地廣場
 
  浙江西塘東區文旅商業項目
 
  河南鞏義恒星時代金街
 
  七、現場解決各類問題--答疑環節
 
  八、從業20余年,操作百余項目一線操盤手老師心得體會,教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月17-18日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4980,現特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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