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(北京)《2021房地產營銷操盤策略與營銷策劃創新》

 
上課時間: 2021年4月17-18日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4980元/人
授課師資:楊老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程前言】
 
  為幫助企業全面了解房地產營銷操盤與操盤關鍵節點管控策略,真正掌握行業內最具實操性的營銷操盤技能,中國房訓網將于2021年4月17日至18日在北京組織舉辦“2021房地產營銷操盤策略與營銷策劃創新暨實戰贏銷、鑄冠攻略、價值重建、網紅運營、老帶新及經典案例解析”高級培訓班。
 
  此次培訓將邀請業界實戰派專家授課,從頂尖前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開,主要內容涉及營銷創新、實戰營銷、操盤手法、鑄冠攻略、老帶新等各重點環節。并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法,具有較強的實際操作和借鑒價值,望各房地產行業主管部門,行業組織,房地產企業及其他相關單位予以重視,積極安排相關人員參加。
 
  【課程收益】
 
  1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍;
 
  2、營銷創新,打造區域網紅盤與銷冠神盤;
 
  3、營銷6大技能與銷售實戰20招;
 
  4、現場銷講、老帶新、全維營銷,營戰新時代;
 
  5、加強案場導流,深度拓客全攻略;
 
  6、讓項目溢價50%的營銷創新方法;
 
  7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造;
 
  8、售樓處創新與氛圍營造,助力形象升級;
 
  【課程對象】
 
  1、房地產開發商:項目經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問;
 
  2、房地產營銷機構:總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。
 
  【金牌導師】
 
  楊老師:
 
  曾任職全國代理前十名達觀房地產;
 
  曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業部總經理;
 
  北京泰禾、龍湖戰略合作伙伴、顧問公司合伙人;
 
  近20年房地產實戰經驗,長期擔任大型房地產企業的營銷咨詢顧問;
 
  資深技能培訓專家,中國房地產行業培訓網首席專家;
 
  中國房地產講師網全優講師、多家培訓咨詢機構特聘講師。
 
  講課風格:
 
  ◎引領房地產新趨勢與方向
 
  ◎多家房地產贏銷案例分享
 
  ◎深入淺出的教學指導,從理念到實戰
 
  ◎注重與學員現場溝通,平衡學員實際需求
 
  ◎憑借近20年在房地產實戰經驗,從宏觀到微觀,從思路指導,到實戰操盤,全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例,讓學員深度理解消化,學以致用。
 
  服務過的客戶:
 
  龍湖、融創、泰禾、鴻坤、中冶、中鐵、綠城等全國品牌開發商;
 
  順鑫置地(順義)、天龍房地產(內蒙)、美的置業(邯鄲)、同觀置業(海南及北京)、沿海(大連)、天潤(北京平谷)等區域級品牌開發商;
 
  中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉品牌推廣。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分
 
  制勝有道 策劃贏銷
 
  一、營銷趨勢論,地產營銷10大誤區
 
  誤區一:推廣不管用
 
  誤區二:渠道是王道
 
  誤區三:老帶新靠賄賂
 
  誤區四:產品是1,營銷是0
 
  誤區五:快周轉的項目,做不了營銷創新
 
  誤區六:營銷就是給客戶洗腦
 
  ……
 
  二、新營銷趨勢10大趨勢解讀,營銷人必讀
 
  1、人人都是自媒體
 
  2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
 
  3、數據驅動內容個性化“少即是多”
 
  4、我們留意著每個客人的成交邏輯,很重要
 
  5、賣產品的時候,首先要推銷產品中的價值與故事
 
  6、從平臺為王到內容為王,從搶占資源到提供服務
 
  ……
 
  三、當下案場營銷,必須學會的實戰20招
 
  1、領袖營銷:制造全城的權威輿論
 
  2、禮品營銷:更實效的來人策略
 
  3、客群深挖:把握真正主力購房人群
 
  4、營銷創新:帶來全城口碑的轟動效應
 
  5、老帶新:客戶都藏在裙帶關系后面
 
  6、出彩設計:如何制造更多打動客戶的理由
 
  7、節點把握:夏季、秋季、十一等重要節點
 
  8、饑餓營銷:不斷擠壓客戶的羊群效應
 
  9、刷墻廣告:直效面對終端客戶
 
  10、意外驚喜:包裝成為業主的榮耀感/儀式感
 
  11、精準人群、精準渠道、精準溝通…
 
  12、鎖客節點的選擇
 
  ……
 
  第二部分
 
  營銷創新經典案例 全新探索營銷制勝之道
 
  中國新神盤之代表作品 營銷全解密
 
  一、中國四大神盤奧倫達部落原鄉
 
  90%老客戶成交全揭秘:社群、客戶細分、價值感
 
  二、阿那亞:從4000萬到30億的操盤戰法
 
  1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何運營的
 
  2、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
 
  3、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
 
  4、去地產化策劃操盤
 
  5、……
 
  三、中國新神盤代表--鄭州普羅理想國
 
  1、客戶導流:從奧特萊斯開始一個項目的配套打造
 
  2、價值譜系:引領市場10年的市場初心
 
  3、場景營造:從網紅打卡,到超級體驗營銷
 
  4、客戶運營:從溫度運營,到價值傳遞,到60%老帶新營造
 
  5、年度推廣:年度口號,打造年度記憶
 
  四、案例延伸:如何創新老帶新
 
  1、10大經典案例,老帶新市場新玩法
 
  2、老帶新維護6步法
 
  3、老客戶情感6大策略
 
  第三部分
 
  圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
 
  事半功倍的營銷創新,4大戰略深度解讀
 
  一、客戶采訪,與客戶面對面,深度了解客群真實屬性
 
  經典案例:香墅灣壹號+海南度假地產項目
 
  二、事件營銷,創造城市影響力和品牌引導力--
 
  泰禾金府大院“四環十年”事件策動
 
  南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
 
  上海陽光城modo:公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠?
 
  上海陽光城:15萬推廣費換來15億銷售額
 
  三、鑄冠之路:從認識市場到引導市場
 
  操盤鐵嶺,如何做到50%溢價,銷量還占全市一半?
 
  1、用一塊石頭,敲開營銷硬骨頭
 
  2、營造場域精神
 
  3、建立社群效應
 
  4、策劃城市運動
 
  四、大同府·觀和院子:9年死盤復活記
 
  1、初起勢:像一個新盤,強勢啟幕
 
  2、勢初成:老舊小區拓客,精準尋找客群
 
  3、以IP造流量,擴大全城知名度和影響力
 
  4、團隊管理,激發超強戰斗力和積極性
 
  5、老客戶經營,用情感用溫度
 
  6、恰到好處的饑餓贏銷
 
  7、推廣,一貫的高調性,情感路線
 
  第四部分
 
  跳出單一產品競爭,以品牌制勝
 
  品牌IP打造,強品牌標識與文化傳播力
 
  一、中國12個“不務正業”售樓處創新玩法
 
  售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創新營造
 
  二、如何打造一個爆款售樓處
 
  1、功能空間的整體架構
 
  2、個性化空間的故事營造
 
  3、重要節點的記憶點營造
 
  三、融創發布會的思路創新與價值傳遞
 
  1、最用心的中式發布會
 
  2、關于產品的核心解讀
 
  3、價值觀體系的整合輸出
 
  四、融創·玖樟臺操盤價值突圍與市場形象營造
 
  1、架構項目價格的三個邏輯
 
  2、項目板塊價值歸屬
 
  3、故事線核心確立
 
  4、延續故事的場景化構建
 
  5、客群邏輯的深度剖析
 
  6、故事線的表達與輸出
 
  五、10種走心禮品,看品牌的文化力營造
 
  結束:答疑交流  具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據,綜合進行講解。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月17-18日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)

  
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