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(上海)《購物中心多業態招商實戰及調整優化》

 
上課時間: 2021年4月24-25日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 4980元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  商業項目招商進入競爭白熱化時代,有質量的招商過程應該分為精準的項目商業定位+充分完整的招商策劃+務實的招商組織執行+持續調整優化對市場及項目商業價值的前置判斷,模擬精準可落地的商業定位,合理的收益預測,是招商前策工作三大要素。以終為始,滿足經營安全和收益持續提升的前提下系統考慮招商策劃、組織執行和調整優化。
 
  2021年,無論是籌開項目還是經營期項目,在招商品牌引進和優化調整上都面臨巨大挑戰和壓力,如何依據市場環境變化和項目特點,精準制定招商方案并組織落地,是放在所有項目面前的重要課題。
 
  【課程對象】
 
  有商業地產項目在開發或在運作的企業:決策層、定位、規劃、招商、運營、營銷、物業等相關崗位
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  曾長期任職萬達集團南京商管區域公司總經理、金鷹國際商貿集團副總裁。
 
  朱老師,工商管理碩士,近二十年的商業管理工作經驗,透徹了解商業綜合體的籌備節點和治理結構。對傳統百貨、連鎖超市、產權商鋪、購物中心及城市綜合體的前期籌備、招商營運、全面管理有獨到的認識和豐富經驗。尤其是對城市綜合體的規劃籌建、開業組織、經營管理和復雜情況處理有成熟的實戰經驗和成功項目。
 
  主要工作經歷:1999-2003,香港時代超市總部高級租務經理;2003-2011,大連萬達集團商管公司區域總經理;2011-2012,南京金鷹商貿國際集團副總裁。
 
  參與籌建主要項目:南京新街口萬達廣場、南京建鄴萬達廣場、鎮江萬達廣場、泰州萬達廣場、溧陽金鷹國際購物中心、宿遷金鷹天地、昆明南亞風情金鷹購物中心、南京江寧金鷹天地、南京建鄴金鷹天地等。
 
  【課程大綱】
 
  一、確定項目商業定位及招商策劃
 
  1、市場調研
 
  根據項目所處區域及城市量級,以及項目定位的基本判斷,框定適合的市場調研范圍及深度、廣度。
 
  2、 確定商業定位
 
  由功能、業態和品牌落位三個層次構成,同時結合項目規模、市場競爭策略、建筑形態等多種因素完善優化。
 
  3、 業態規劃及落位業態規劃落位是商業定位的具化呈現,和建筑設計規劃相協同,合理的業態規劃和品牌落位組合保證項目未來的競爭力和收益。
 
  3、收益預測
 
  合作方式策劃與經營管理模式相匹配,固定租金加浮動租金提成及其他合作方式混合,在品牌模擬落位基礎上詳細進行租金分 測,預測未來幾年收益,估算投資回報。
 
  4、 制定招商決策文件
 
  在以上各項工作完成基礎上,制定招商決策文件,建立標準統一語言,梳理內部管控流程,指導招商工作開展。
 
  案例:以某標桿項目商業定位、業態規劃、品牌落位、及收益測算為詳細案例。
 
  二、招商組織工作
 
  在明確項目定位,啟動招商過程中,要制定有效的招商策略,掌握充足的商業資源,培養團隊形成較強的招商專業技能,學會使用各種有效的手段和工具進行招商。不能盲目的跟風或者生搬硬套,要結合自身項目的氣質和企業的治理結構,形成適合項目的招商組織方式。
 
  1、 招商的不同階段
 
  啟動期:如何做招商準備,建立品牌資源庫,團隊組建和培訓
 
  預熱期:大量品牌洽談,市場宣傳配合造勢,標志性活動或事件吸引關注
 
  沖刺期:快速簽約,召開招商大會,合同轉簽要點
 
  收尾期:多做預案,確保開業率,招商和營運過渡銜接
 
  2、 招商四大策略
 
  主力店優先   |  標桿品牌優先   |   創新商業內容研發挖掘前置   |   常規品牌落地夯實招商基礎
 
  3、 招商難點和重點處理技巧
 
  如何突破招商瓶頸(進度、租金、重點品牌)
 
  招商節奏如何控制和把握
 
  如何解決招商資源匱乏
 
  4、 招商談判技巧
 
  (1)合理設置交換條件     (2)尋找關鍵人物      (3)打破僵局    (4)風險識別和預案設置
 
  案例:某創新業態深度研發招商案例
 
  三、經營期調整優化
 
  商業項目的招商是持續動態的工作,在開業后,仍然需要結合經營實際需求進行優化調整,調整貫穿項目不同的經營階段。
 
  1、 被動調整和主動調整(贏得主動和控制風險)
 
  2、 從經營角度系統考慮調整(數據說話、消費者說話)
 
  3、 調整的重點與策略(調整滿足不同階段經營目標)
 
  4、 調整收益測算及評估
 
  5、 發現和培養明星商戶
 
  案例:某明星商戶優化調整案例;多個標桿項目調整案例
 
  四、項目診斷(半小時內)
 
  建議有需要咨詢或提問的同學帶著問題來課堂。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年4月24-25日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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