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(杭州)《資管時代,營企聯動,精準營銷,提升收益》

 
上課時間: 2021年3月18-19日
 



上課地點: 杭州                      課程價格: 3880元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  疫情后,市場環境惡化,嚴重挑戰運營能力;
 
  營銷推廣費預算有限,如何花錢花在刀刃上?
 
  REITS前,資產流動性機會凸顯,強者勝出。
 
  想要快速提升項目收益嗎?
 
  一定要學這套源自運營一線實戰強者的基本功法
 
  《資管時代,營企聯動,精準營銷,提升收益》
 
  精準營銷=精細化營運+精準促銷推廣
 
  【課程收益】
 
  幫助營運和推廣條線的學員掌握一整套“轉身就能用”的工具、方法、表單,變成“會策劃、會宣傳、會算賬;能收租、能出租、能漲租”的專業高效商業地產運營人才,幫助項目有效提升收益,達成“保值增值”業主目標。
 
  【課程對象】
 
  持有物業商管公司營運、推廣、客服、綜合管理等崗位;商管公司、資管公司高管、財務、HR
 
  【金牌講師】
 
  杜玉華老師:
 
  商業地產領域實戰型培訓導師
 
  CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
 
  原萬達商管集團區域總經理(連續5年萬達全國優秀總經理)
 
  《萬達集團商業管理叢書》編委之一(清華大學出版社)
 
  香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業商業地產課程授課導師
 
  杜老師擁有 26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中10 年總經理、3 年區域總經理經驗。是商業人才培養專家,已經培養 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
 
  2003-2006年杜老師任職高端百貨--常州購物中心招商營運副總,用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
 
  2007-2011年杜老師任職常州百貨大樓總經理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面3萬㎡,年銷售 6 億。
 
  2011-2016年杜老師加盟萬達集團,工作整整五年,歷任廣場總經理、區域公司總經理,負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師連續五年被評為全國優秀總經理。
 
  核心客戶名錄:
 
  外資/港資:宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產、香港世茂集團、港鐵(深圳)等;
 
  國企:武漢中商集團、招商蛇口、臨港集團、中航九方、珠海華發、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等;
 
  民企:萬科集團(西安區域、廣深公司、蘇州印象城)、銀泰置業、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發集團、江西潤達集團、武漢群星城、武漢南國置業、山東泰華集團、山東青特置業、四川洋洋百貨等;
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:資產管理底層邏輯--1個方法2個公式
 
  資產退出途徑
 
  一個項目值多少錢?--資產估值公式
 
  收益如何計算?--NOI公式和財務分析
 
  第二部分:經營分析關鍵指標--10個指標6種關系
 
  10個指標--客流增長率;會員存量/增量;銷售增長率;盈虧平衡點;銷售坪效;租約虧損;出租率;收租率;漲租率;商品力
 
  6種關系
 
  銷售與租金的關系?
 
  客流與租金的關系?
 
  客流與銷售的關系?
 
  銷售與商品力的關系?
 
  客流與商品力的關系?
 
  商品力與租金的關系?
 
  第三部分:KPI考核和責任界面
 
  KPI目標任務書設計邏輯【2個名企案例】
 
  主要業務條線責任界面劃分和KPI指標分解
 
  第四部分:收租必學的經營預警技術
 
  租售比預警準不準?
 
  欠租預警--盈虧平衡點測算
 
  掉鋪預警--現金流平衡點測算
 
  第五部分:銷售分析與輔導--PDCA租戶銷售提升法
 
  營運3大困惑
 
  問題:決定租戶銷售的“進銷存”資源條件不在商管公司手上,無法整合到適銷的SKU,怎么辦?
 
  問題:營運部人員編制少、租戶情況復雜,沒時間一個一個品牌精細化營運,怎么辦?
 
  問題:什么是抓銷售的正確邏輯?
 
  PDCA租戶銷售提升法
 
  P--商場銷售目標如何落實到商戶?如何量身定制商戶銷售目標?【課堂演練,案例詳解】
 
  D--診斷、確認方案、行動計劃
 
  基本診斷分析法--MECE原則和邏輯樹縱橫分析法
 
  銷售問題診斷模型和業績提升輔導【案例詳解】
 
  預警商戶經營分析會怎么開?【案例詳解】
 
  品牌懇談會怎么開?【案例詳解】
 
  C--過程檢查
 
  A--結果處置
 
  第六部分:后疫情時代經營扶持5種手段
 
  經營扶持品牌如何合理選定?
 
  經營扶持五類方法
 
  多經扶持如何做?
 
  媒體推廣如何做?
 
  營銷活動如何做?
 
  補貼禮品如何做?
 
  租金減免如何做?【重要】
 
  3個基本原則
 
  疫情下租金減免的思考角度
 
  【案例詳解各業態經營扶持有效方案】
 
  第七部分:營銷策略與營銷費精準預算8步1法
 
  影響營銷推廣費預算的5大要素
 
  營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】【重要】
 
  如何控制推廣預算不超支?
 
  推廣預算執行管控辦法--月度預算偏差分析與季度滾動預算
 
  第八部分:營企聯動組合拳5招
 
  目標--5步搞定活動銷售目標【案例詳解】
 
  策劃--1個話題炒作點【案例詳解】
 
  PR--整合異業資源6個方向【案例詳解】
 
  SP--匹配促銷分屬性,整合促銷分客群【案例詳解】
 
  宣傳推廣--活動全程3封小情書【案例詳解】
 
  第九部分:運營大數據和會員管理
 
  智慧運營系統構成【案例】
 
  如何做到精準的銷售數據采集?
 
  建立有效的銷售數據采集信息化系統
 
  通過3個內部管理方法提高銷售數據準確性
 
  租賃合同條款中關于銷售數據管理的約定【案例】
 
  如何設計會員積分價值體系?--6步
 
  第十部分:巡場要點和清鋪流程
 
  巡場要點
 
  消費者視角
 
  商戶視角
 
  投資人視角
 
  經營秩序
 
  商戶逃鋪處置流程【重要】
 
  營運應急預案20個
 
  【Q&A】
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月18-19日  杭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3880元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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