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(北京)《地產操盤手—營銷策劃十大關鍵環節和實戰案例剖析》

 
上課時間: 2021年3月17-18日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 3980元/人
授課師資:鄭老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  2016-2018年是行情大于能力的三年。但從2018年下半年開始,形勢再一次出現轉變—高位盤整,高位分化,大部分城市出現滯漲。貨幣化安置退場,成為很多城市全局性攻防轉換的開始,“房住不炒、因城施策、平穩發展”是政策的主基調。經過“鉆石三年”的癲狂,2019年成為真正的“白銀時代”的開端。
 
  當市場中的專業人士都在談論政策、貨幣、通脹、預期,沒有人談供需、產品的時候,市場一定是病了。購買力透支,供應量過剩,這兩大嚴峻的現實預示著營銷重回C位。2019年開始回歸,2020年初的一場疫情把市場打回原形,此前,大家都是“向周期要利潤”,此后,大家唯有“向認知要利潤”。前策決定產品,營銷改寫認知。2020年之后再無烈火,平境之上,營銷重回C位。
 
  【課程對象】
 
  1、地產開發公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員;
 
  2、地產營銷代理公司董事長、總經理、營銷經理、策劃經理等中高層管理者
 
  【金牌講師】
 
  鄭老師:
 
  2000年進入房地產營銷策劃領域,20年來在山東操作各類型樓盤60余個,擁有豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎,服務項目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業街、專業市場/商場、產權酒店、寫字樓、城市綜合體等全產品線,操盤總面積逾800萬平方米,操盤項目總價值逾350億元。先后在各類報紙、專業期刊發表地產類專業文章逾30萬字,操盤的多個房地產實戰案例入編大學教材及30余本營銷專著。2020年著作《地產操盤手》,面世3個月,銷售超過10000冊,成為房地產行業有史以來最系統、最專業、最落地和銷量最大的地產營銷人學習專著。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:《戰略眼—實現既定目標就是操盤成功》
 
  1.“機緣化”生存
 
  用差異對抗標準,用特色對抗規模,用口碑對抗影響
 
  2.莫被火爆形勢燒壞腦子
 
  操盤力=產品力x營銷力
 
  3.站在營銷角度建言開發進度
 
  定位定生死,推盤決勝負
 
  4.反思商業地產
 
  商業地產的核心在商業,商業的核心在運營
 
  5.重返定位
 
  定位四部曲:分盤、相地、判市、算賬
 
  第二部分:《戰術心—定位、定價、定時、定量》
 
  1.產品建議怎么做
 
  你在產品上用的心,都會是銷售階段省的心
 
  你在產品階段偷的懶,都會是銷售階段費的錢
 
  2.市場調研與競品監控
 
  關注對手,你不一定會贏
 
  不關注對手,你一定會輸的很慘
 
  3.操縱房價:定價、放價、調價、降價
 
  定價:保量的重要性遠遠勝過保價
 
  放價:房價先抬價,放價即測價
 
  調價:價格策略是一場變速跑
 
  降價:限時、限量、限價、限人
 
  4.樓王戰略
 
  一個沒有樓王的操盤是失敗的操盤
 
  一個有樓王而不知道充分利用的
 
  操盤則是徹頭徹尾的失敗營銷
 
  5.贏在案場
 
  整體管控 培訓和考核
 
  團隊專業管理,數據化管理
 
  氣氛營造和觸點管理
 
  6.策劃銷售化,銷售策劃化
 
  不能講沙盤的策劃不是合格的策劃
 
  不能出推廣方案的銷售經理不是好經理
 
  7.大銷講與小銷講
 
  價值時講出來的
 
  大銷講拼的是底蘊和積累
 
  8.開盤氣場“馬甲”造
 
  流程馬甲高效銜接
 
  現場造勢三大集體節目
 
  開盤現場十大操控要點
 
  9.物料營銷有乾坤
 
  小物料蘊藏大乾坤
 
  用好物料,事半功倍
 
  10.打好“營銷阻擊戰”
 
  小盤打大盤
 
  低價盤打高價盤,中低端打高端盤
 
  尾盤打新盤,現房盤打期房盤
 
  第三部分:《戰斗訣—五大操刀案例剖析》
 
  案例一、財智交融?基業長青—融基大廈:5個月銷售90%
 
  1.產品創新和營銷策略
 
  2.把握良機,創新推廣—營銷推廣策略
 
  3.成效評估
 
  案例二、老盤煥新生—從“滯銷榮祥”到“華庭綻放”:半年清盤5萬方
 
  1.老盤受困:產品落伍,區域競爭白熱化
 
  2.營銷策劃目標
 
  3.核心客群分析
 
  4.老盤蝶變,精彩涅槃:涌動-蝶變-涅槃
 
  5.收獲和思考
 
  案例三、一代名盤,巔峰時刻—博納·城市廣場:2017年10億,問鼎銷冠
 
  1.追本溯源:城市綜合體,一道綜合題
 
  2.操盤難點和營銷破局
 
  ·苛刻營銷目標,如何創造內部條件?
 
  ·六年周期老盤,新品迭出市場,如何搶占心智?
 
  ·爆量推售,短周期去化下的客戶增量,如何實現?
 
  ·快節奏推盤,高烈度內外部競爭,如何實現精準鎖客?
 
  ·難點產品破局之路,縣域城市公寓如何做?
 
  案例四、一箭穿心,三管齊下—歷山吉第:從月銷個位數到區域標桿
 
  1.項目概況和營銷現狀
 
  2.項目優劣勢對照
 
  3.項目審視:市場掃描,客戶定位
 
  4.三個重啟創佳績:形象重啟,渠道重啟,案場重啟
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月17-18日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4980,現特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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