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(廣州)《“十拿九穩”——地塊判斷&投資決策實戰沙盤》

 
上課時間: 2021年3月27-28日
 



上課地點: 廣州                      課程價格: 5800元/人
授課師資:冠老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著房地產業不斷發展壯大,地價的飛快上漲,各路英豪大量加盟,房地產要閉著眼賺錢的時代已經是過去的故事了:
 
  行話說:拿地成功,就成功了50%,但不同的企業理念,不同的產品體系,不同的運營體系,甚至不同的決策個性,也必然導致了同樣一塊地,它的最終價值也是不一樣的……
 
  怎么拿地?
 
  還是套一份可研報告的模板,做個財務分析,敬業一點,再現場走一圈,就能解決?
 
  不考慮自己的產品品類,不了解自己的資金狀況,不分析區域的市場變化,不調研競爭者的推盤節奏,再好的的可行性分析也是紙上談兵。
 
  怎么拿地,拿合適自己的地?已經成為開發商們不得不認真思考的問題。
 
  地塊的精準價值判斷和果敢的投資決策說說容易,但落實下來卻很難。實踐中,不少同行往往畫虎成貓,貽笑大方。實踐告訴我們,它需要你的團隊領導人不但必須具有全系統的思維模式,而且還要了解自己鮮明的個性稟賦,或是老板氣質吧,而這并不是每一個投資總都能做到的。
 
  通過逼真的沙盤演練,它不但可以幫助你錘煉專業的技能,而且還能讓你知道性格長項和工作短板,雖然殘酷,但很有幫助,會讓你的未來的工作中揚長避短,更上一層樓!
 
  經過多年的演練和交流,本沙盤不斷更新和提升,在金茂地產、華發地產、融創地產、綠地集團、華潤地產、中梁集團、青特集團、世茂集團等企業數十次實踐下來,深受好評,已經成為許多房地產開發企業的良師益友。
 
  【課程收益】
 
  1、掌握房地產企業投資拿地的一般規律和技巧;
 
  2、掌握投資拿地必須重點考慮的關鍵點,避免常規錯誤的發生;
 
  3、重點掌握土地價值判斷的方法,熟練運用項目最優規劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作;
 
  4、了解標桿房企政府勾地、收購并購的拿地技巧和方法,結合自己公司特質,有效嫁接和借鑒。
 
  【課程特點】
 
  銳意識:強化房地產地塊判斷的市場意識、成本意識、競爭意識,掌握提高“十拿九穩”的關鍵點;
 
  通全局:以投資拿地為中心,從策劃定位到財務結算全過程展開,充分演練 8 大專業之間的關系,并實現三聯動:數據聯動、專業聯動、結果聯動;
 
  精策劃:體驗圍繞項目目標的市場定位、產品規劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的對地塊判斷的各個環節精準策劃;
 
  強能力:有效提升參與者的專業能力,尤其是提升以地塊判斷為核心的產品規劃、資金籌劃、運營計劃、成本管理和營銷推廣五大輔助部門的專業能力。
 
  【課程對象】
 
  房地產集團總經理、董事長、區域總、事業部總、項目總經理、以及集團層面投資、設計、工程、財務、成本和銷售等各個條線的高層管理人員。
 
  【金牌講師】
 
  冠老師
 
  綠地集團十多年工作經驗,歷任集團總部產品總監,事業部投資總,項目總,城市總經理;
 
  沿海地產華東區副總經理、項目總經理;
 
  上海社科院房地產研究中心投資部主任;
 
  PMP,美國項目管理協會PMI項目管理專家。
 
  著有《地產喧囂十八年》、《房地產策劃》二本專著
 
  北京大學總裁黃埔班特約講師
 
  同濟大學總裁班特約講師
 
  華師大東方房地產學院MBA特約講師
 
  上海房地產行業教育中心全國注冊房地產估價師、經紀人的培訓講師
 
  上海社科院《房地產市場報告》特約撰稿人
 
  北京大學《地產總裁》特約撰稿人
 
  【課程大綱】
 
  主要知識點:
 
  一、地塊投資的模式選擇:
 
  開發商的發展戰略決定了拿地傾向
 
  1、房地產企業開發模式的分析
 
  從投資回收速度看:長線模式和短線模式
 
  從產品類別看:單一產品模式和組合產品模式
 
  從單一規模來看:大盤模式和精品模式;
 
  從地區分布看:區域模式和跨區模式
 
  從經營主旨來看:品牌模式和贏利模式、生存模式和成長模式
 
  二、地塊投資的決策基礎:市場分析和預測
 
  1、地塊原生分析和技術條件的分析
 
  2、區域市場的需求分析
 
  3、競爭對手和樓盤分析
 
  4、市場分析要解決的主要問題:怎么在地塊選擇中找到三者均衡點
 
  三、地塊投資的決策核心:產品規劃
 
  1、產品規劃和自身企業的產品密切相關
 
  2、如何實現產品規劃的最大利益?
 
  3、目標管理下的強排方案優化的介紹和實踐
 
  五、地塊投資的動態依據:財務分析
 
  1、房地產項目成本構成、選擇
 
  2、房地產項目的收入估算、選擇
 
  3、房地產投資收益分析: 項目的靜態投資和動態測算
 
  4、房地產的土增稅和稅籌
 
  主要任務:
 
  任務一:地塊投資的目標管理--公司戰略選擇&領導力分析
 
  公司現有條件、資源情況,運營目標介紹分析
 
  你是香港公司?還是基金投資公司?
 
  你是民企?還是國企?
 
  企業戰略決策研討和操盤思路分析
 
  高周轉的拿地思路
 
  高利潤的拿地思路
 
  團隊領導人個性預判和領導力分析
 
  你是孫宏斌?還是宋衛平?
 
  公司的工作目標、使命、項目開發思路陳述
 
  任務二:地貨比?還是杠桿比?地塊評估、投資測算的幾個關鍵數據
 
  研究項目所處市場環境及競爭項目情況;
 
  研究目標區域市場內的消費者特征,
 
  完成項目SWOT 分析,按照擬定的戰略決策,提出房地產開發策略
 
  十塊地塊快速評估
 
  可行性分析初步:
 
  預估建設計劃和費用、預估銷售計劃和收入
 
  項目資金計劃、編制項目財務分析總表,計算項目利潤率
 
  編制項目現金流量表,計算內部收益率
 
  參與地塊投標
 
  投標工作提報及點評
 
  任務三:地塊投資的決策核心--一塊地的不同解法,市場定位和產品設計
 
  按照市場情況進行市場定位和設計定位
 
  按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排
 
  根據競爭情況進行市場定位和設計定位修正
 
  確定產品類別,產品數量和面積配比、格局配比;
 
  設計工作提報點評
 
  任務四: 地塊投資的動態數據--工程編排和融資計劃的數據取舍對地塊判斷的決策影響
 
  按照考核指標和現有資源進行運營策略抉擇
 
  按照既定運營策略進行項目推進
 
  進行建設分期,擬定進度計劃
 
  選擇開發建設的工程隊、安排施工進度、安排建設資金
 
  進行項目財務分析,擬定融資貸款計劃
 
  依據開發框架路徑圖,按照銷售、成本的現金流預估,進一步優化和細化填制項目各專業的計劃進度表。
 
  運營、工程&財務工作提報及點評
 
  任務五: 地塊投資的市場實現--如何合理的預估和編排營銷計劃、現金回流回款
 
  按照預售條件,設計可實現的現金回流計劃。
 
  根據各自現金流情況,團隊競爭情況和市場供需情況,調整項目執行計劃,以獲取最高銷售額和最大利潤率。
 
  在設定的運營截止日或者特定時機節點,統一考核,計算各類成本、支出和稅費,完成項目損益表,進行財務分析。
 
  任務六:集合競價,地塊評判的動態競爭環境下的精準測評--項目復盤,點評總結
 
  在相對封閉的競爭市場,各種動作的相互牽制,濃縮市場中的動態狀況,在競爭中找最優,在最優中找平衡,集合競價,脫穎而出。
 
  運用房地產項目財務分析的工具與方法對項目的結果進行系統的分析和評判
 
  1、資產負債表
 
  2、損益表
 
  3、現金流量表
 
  4、財務技術分析
 
  5、凈資產收益率分析
 
  6、財務指標分析等
 
  在此基礎上,各項目總經理開始進行項目復盤,針對團隊在拿地決策過程中的一系列決策及其最終結果,依次作出自我檢討和總結,并接受其他團隊的點評和講師的建議。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月27-28日  廣州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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