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(上海)《房企全過程成本管控與招采合約規劃要點》

 
上課時間: 2021年3月27-28日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 4980元/人
授課師資:劉老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  三道紅線之下,企業依靠高杠桿快速擴張已行不通,在限房價限地價的政策下,拿地=賺錢的時代已經過去。提升專業力,從經營視角進行項目的全成本策劃,對成本進行前置管理、全過程管理,從而提升公司盈利水平,是許多企業迫切需要解決的問題。
 
  那么,從拿地階段、設計階段、招標采購階段、合同履約階段到竣工結算等各個階段到底如何做呢?如何從成本管理向投資管理轉變?如何實現成本的“先策后控”?
 
  【課程收益】
 
  1.從成本基本組成出發,掌握成本管理的內在邏輯
 
  2.掌握成本管理重點三環節-目標成本、招采及結算
 
  3.學會設計成本協同管控,真正實現成本管理前置
 
  4.從經營視角出發,優化總體成本而不單是比價格
 
  5.掌握招采合約中的關鍵環節,為工程選擇好乙方
 
  6.從經營視角,合理配置成本,創造項目競爭優勢
 
  【課程對象】
 
  成本管理的決策人員(總經理、副總等),成本管理人員(專業總監、經理等),成本控制的協作部門及人員(設計、工程、采購、預算、招投標、項目部等)。
 
  【金牌講師】
 
  劉老師:
 
  29余年工程與標桿房企任職經歷;原龍湖地產工程總,現分管某標桿房企的工程、成本招采與設計管理,曾任職龍湖、萬岳、潤楓國際、德銳咨詢、江蘇省建科院等各種企業;先后擔任過項目經理、工程經理、工程成本與招采總、項目總經理、副總經理等職。
 
  劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐,又有多個地產企業大型商業與住宅項目的直接管理經驗,親自管理過的項目面積超過300萬平方,在不同性質與規模企業中負責過設計、施工與材料的一線招采與條線管控,因而能從設計、成本、招采與項目總等多個角度對各職能管理分析把控,促使工程(精細化、大穿插、精裝修)、成本、招采等職能管理真正交圈、落地。
 
  他的專長領域包括地產的工程管理、招采合約管理、成本管理等,政府代建管理及項目管理等,是一位實戰型的房地產專業培訓師。
 
  他曾服務過的部分客戶:
 
  保利發展、華潤置地、招商蛇口、陽光城、新城地產、中梁地產、祥生地產、正榮地產、正商地產、卓越集團(深圳)、方圓集團(廣州)、深圳佳兆業、美的地產、鼎龍集團(文旅地產)、祥源控股(文旅地產)、翼天文旅(文旅地產)、星河地產、明源地產研究院、魯能集團、廣西建工集團、首開集團、石榴集團、高遠集團、民生置業、江蘇省建設廳、南京豐盛集團、湖北風神新能源、重慶喜地山集團……
 
  【課程大綱】
 
  一、從標桿歷史洞見地產成本管理本質
 
  地產成本管理歷程。成本管理的目的不是成本最低,而是以合適的成本打造有競爭優勢與利潤最大化的產品。所以,成本管理者要對項目競品主動研究,從專業角度提出項目的成本策略。
 
  成本管理從核算型到價值創造?實際并不這么絕對,在項目的不同階段,對不同部門的人員,成本管理的重點并不一樣!同時,在不同的市場階段、不同的產品定位與地位,決定了成本管理的戰略目標不同。
 
  標桿成本管理發展歷程的啟示。隨著競爭市場形勢及企業在不同階段策略的不同,標桿的成本管理演變過程為后來者樹立了可學習的榜樣,我們要學習而不是跟著標桿照抄。
 
  成本管理常見6類問題
 
  目標成本與動態成本,原理很簡單,關鍵是數據庫的質量!
 
  成本管控的基本思路。成本不僅要省錢,也要學會花錢,更要會賺錢,怎么才能學會?
 
  從會省錢到會賺錢的成本理念。
 
  成本管理的基本組成。某企業營銷部說,微信營銷費用太高,但價格就是談不下來,向成本人員請教,成本說不懂營銷,課堂上問劉老師如何解決。只要掌握劉老師的基本模型,每個人很都能快速想出5種以上的辦法!
 
  會省錢的基本框架。劉老師的成本省錢12個基本招式學會了,可以從容應對成本管理中的多數問題。
 
  如何會花錢、會賺錢。成本管理不僅要省錢,還要學會花錢的藝術,不能錢花了,客戶或干系人不知道,不能材料設備用一流的,施工隊伍用三流的。
 
  二、成本管理三大主要過程與主要控制點
 
  目標成本制定與管理。目標成本測算并不難,但質量很難提高,風險經常出現,怎么辦?
 
  測算主要條件、過程及方法
 
  各版本目標成本測算要求
 
  動態成本過程跟蹤與調整
 
  展示:某標桿成本測算與動態跟蹤案例
 
  合約規劃與招標采購過程
 
  標桿招采要點簡介。標桿招采重點圍繞:采購方式選擇、效果與性能保證、施工要求與界面、標的量價與結算、資源尋找與入圍、評標定標、采購組織,七個方面展開,不是簡單的最低價中標。
 
  招采如何創造價值。某項目招采人員經過艱苦談判,將土方價格控制在單方25元,但并沒有得到領導的表揚,為什么?對招采而言,有時,時間成本與機會成本比單價更重要!招采與成本要突破單純價格談判的思路!
 
  展示:幕墻與門窗成本管理重點ppt
 
  展示:L某項目目標成本控制要點ppt
 
  合同執行與后評估階段
 
  動態成本管理
 
  資金計劃管理
 
  簽證與付款管理
 
  竣工后評估管理
 
  展示:LH某項目成本總結ppt
 
  展示:工程搶工與索賠ppt
 
  展示:標桿結算管理制度ppt
 
  三、設計各階段的成本協同管理重點
 
  設計與成本協同管理。成本的設計協同不是設計做成本的事,更不是成本管設計,而是在設計階段,雙方討論此階段的成本控制點與手段,形成設計成本控制預案。不是僅僅提個含鋼量與砼含量指標那么簡單!
 
  土地階段的成本協同。主要是識別配套不全的風險、地上及地下障礙風險,最好的工具是風險清單表。一二級市場拿地風險業內已有較成熟的應對,對合作項目的此階段的成本風險也要有所考慮,否則后期會比較痛苦。
 
  概念及方案階段成本協同。許多成本人對施工圖及預算很熟悉,但對概念與方案階段成本管理不熟悉,此階段的重點是產品定位、可售比,主要是投資收益率而不是簡單算成本高低。
 
  擴初階段的成本協同。主要是不同專業技術方案的對比,并關注客戶體驗與成本的二次分配。
 
  展示:樁基礎成本優化實例及思路ppt
 
  保溫系統的成本協同
 
  門窗系統的成本協同
 
  展示:貨值最大化案例
 
  討論:貨值最大化應用前提
 
  成本適配與調研管理
 
  成本適配的原則與常見誤區
 
  成本調研管理-內容、步驟、重點
 
  無效成本如何避免。現在,成本人對有效成本與無效成本不再陌生,但實際上有些無效成本與有效成本是相對的,可以轉化,有時,反其道行之,往往能取得良好的效果,因為你開辟了新賽道!
 
  有效成本與無效成本
 
  顯性無效成本五種類型
 
  如何進行成本的有意“錯配”以形成競爭優勢
 
  成本策劃內容與展示
 
  展示:B企業成本策劃案例ppt
 
  展示:車庫成本協同控制ppt
 
  四、招標與合約規劃四大問題探討
 
  合約規劃如何編制
 
  合約規劃的來歷與作用
 
  總部如何策劃合約規劃。一些近千億的企業并沒有合適的合約規劃,有的項目一期300多個合同,有的60-80個合同,多少個合同比較合適,營銷類費用是否要納入合約規劃,如何劃分合約的顆粒度?
 
  項目如何編制好的合約規劃-過程、程序、要求
 
  展示:B標桿合約規劃
 
  展示:L企業合約規劃
 
  合約規劃編制常見問題(誰主導、是否多版本、何時編制、能否拆分、如何調整審批)
 
  招采如何應對高周轉。在房住不炒,房價基本停滯的情況下,許多企業都加快了開發節奏,無圖紙招標、快開工、無證搶工成了常規,在這種情況下,招采如何做才能既保證進度需求,又能實現目標成本的可控呢?
 
  招采前置,提前策劃、安排
 
  標桿的招采前置要求
 
  簡化招采流程
 
  招采方法突破-模擬清單、競爭價格、網上招采(互聯網采購平臺)
 
  成本應對。無手續施工罰款、搶工安排、土方周轉、樁基檢測與施工結束同步
 
  如何編制高質量招標文件。
 
  高質量招標文件(商務技術要求、圖紙方案清楚)
 
  模板化,編制采用專門模板,使其傻瓜化
 
  專家化,了解施工過程,歷史合同總結
 
  如何通過合同有效發揮監理作用
 
  展示:某標桿監理考核標準
 
  如何提高招標效率。隨著企業規模的擴大與管理深度的加大,傳統的招采方法對招采效率造成很大的阻礙,一些新的采購方法、工具及技術的應用,大幅提升了招采的質量。
 
  采購方法:集中采購、框架采購
 
  標桿采購發展歷程,不同標桿集中采購比較
 
  采購工具:電子化招采、智能清標
 
  采購文件:模板化、流程優化
 
  招采信息管理:自助化、平臺化
 
  常見招采事故避免-供應商不能進場或不供貨,投標價均大幅超過目標成本
 
  五、合約履行階段及結束后成本管理
 
  合同訂立前管理。
 
  標前交底如何準備。標前交底的目的是明確技術標準與報價口徑,防止投標單位理解不一,造成報價偏差較大,最好圖文并茂,在條件許可時,應參觀相關項目。
 
  面標如何有效。選到性價比高的合作單位是招標成功的標志,許多企業對技術標不重視、流于形式,只是選擇最低價單位,導致后續合作中矛盾突出,工程與招采都付出很大的精力卻沒有什么效果。
 
  某項目總包投標匯報。要避免總包等投標時的技術標淪為冗長而無用的施工組織設計,甲方工程部必須對標技術投標重點及篇幅等做出明確規定,采用當面匯報并討論的形式才能把握其團隊能力,為后面的施工管理打下基礎。
 
  合同訂立與交底(合同交底對工程部與對監理、施工單位切忌一視同仁,新老施工單位或供應商合同交底內容必須不同!)
 
  合同變更簽證管理。簽證管理一般人的關注重點是如何符合程序,實際上應該從避免減少簽證、規范簽證方面控制
 
  展示:標桿簽證管理制度
 
  合同履行與評估
 
  合同評估如何抓住重點
 
  標桿評估方法是否適合你
 
  供應商真的是同路人嗎
 
  如何編制實用的合同
 
  展示:V標桿企業總包合同關鍵條款分析
 
  展示:H企業總包合同主要條款
 
  六、快速成長類公司的成本能力升級
 
  近年,有些公司規模迅速擴張,但管理水平卻嚴重不相稱,如何快速提升公司的成本能力呢?
 
  目標成本對標行業先進,倒逼管理進步
 
  成本調研及完成項目分析,擠成本水分
 
  根據成本適配原則,合理確定成本限值
 
  開口合同風險梳理,定期轉固定價控制
 
  采購方式、合同計價方式向行業先進學習
 
  產品標準化、部品標準化
 
  集中采購再集中與分類突破落地
 
  開展常態化培訓、交流成本管理經驗
 
  定期各類合同招采重點培訓
 
  典型案例總結、交流常態化
 
  展示:某企業成本案例(恒龍等)
 
  運用信息化手段,提升管理效率,控風險
 
  簽證管理線上化-遺留變更簽證,定期專項清理;收緊變更權限,考核上線的及時性,處理人為積壓簽證。
 
  大額簽證變更,專項會議研究、問責、通報
 
  供應商信息管理-供應商資源擴充,線上收發招采文件,招采標準化(文件、合同、清單等)
 
  展示:某企業投資決策模型
 
  展示:企業成本數據庫建設
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月27-28日   上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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