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(長沙)《2021年最新房地產渠道營銷拓客66個招數與案場到訪高轉化率及案例復盤實戰解析》

 
上課時間: 2021年3月20-21日
 



上課地點: 長沙                      課程價格: 4980元/人
授課師資:唐老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  拓客量、到訪量、認購量、簽約率、回款率,這“三量兩率”時刻在考驗著每一位地產人員的神經。 閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時。當“新常態、去庫存、謀變革”成為當今房地產行業的主旋律,多渠道的拓客方式便上升為房地產創新營銷的重中之重。目前大家面臨的問題:項目如何設定合理的拓客目標?拓客區域一般怎么劃分?目前看來什么樣的拓客方式最有效果?拓客收網時什么形式,散客隨到隨收還是集中在一起通過活動優惠殺定?拓客的費用是單獨列支還是算營銷費用,比例有限制嗎?拓客需要高激勵,高淘汰,這個前提條件是有充足的后備人員,對于項目不多,人才儲備不足的小公司來說,又如何去做?企業拜訪開拓,應該注意哪些細節?針對鄉鎮如何拓客?拓客中發展了經紀人,其資源充足 ,但傭金高于置業顧問3倍以上,在合作中,如何防止置業顧問將客戶轉移到經紀人處,損害公司利益?在互聯網思維下線上如何配合線下拓客? “大環境百般不利,銷售面臨瓶頸,資金回籠不暢,這是目前眾多二、三線城市的房地產開發企業面臨的實際問題。困境之下如何破局?靠降價促銷?靠政策解套?或者苦苦等待市場回暖?
 
  關于2021年,房地產的格局與趨勢將會如何發展?中國房地產將會遇到何種機遇和挑戰?在這個“產品為王”、“案場為王”、“渠道為王”的房地產下半場時代,房地產市場何去何從?房產人的路在何方?就如何打造營銷團隊凝聚力和戰斗力,提升營銷團隊拓客,銷售談單逼定成交和提升服務意識能力, 顯的更加重要!同時在日益加劇的房地產市場競爭中,對于案場管理人員,如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專業技能、提高成交率,如何系統化做好客戶管理、競品監控、人員激勵是擺在各房企面前的幾大難題。本課程將從幾大關鍵點進行全面深度剖析,幫助中小房企在疫情影響之下盡快擺脫營銷困境,保障銷售業績、增加企業現金流,快速尋對突圍策略!
 
  【培訓方式】
 
  1、訓練為主、互動式教學、搶答、辯論及現場演練;
 
  2、理論講授30%,打破傳統房地產銷售接待流程和邏輯,重新進行梳理;
 
  3、實戰話術訓練及提升點評40%,針對接待流程中各個重要環節進行動作技巧和話術演練;
 
  4、案例討論20%,針對接待流程中最重要的幾個環節進行案例分享和討論;
 
  5、現場疑問解答及分享10%,現場解答學員的問題并與學員快樂互動。
 
  【課程收益】
 
  1、導師具有多年從事國內標桿房地產項目的銷售經驗與研究,透過現身說法以實戰經驗帶給學員以自信,提升工作狀態和團隊凝聚力;
 
  2、課程以開發商的角度,實案剖析房地產項目銷售賣點和價值、銷售難點及要點,使學員全方位解析項目價值及在銷售工作中的注意事項;
 
  3、針對已經開發建設但銷售實施困難的項目,導師會結合項目本身的現狀和特點,在后續銷售推廣等方面提供良好的操盤思路及落地方法;
 
  4、教會學員在銷售實施的過程中如何有效利用準確的客戶資源有針對性的尋找客戶,并根據客戶性格特點及特長喜好進行思想和行為鏈接,快速有效拉近客戶距離,挖掘客戶真實需求;
 
  5、實戰、實效、實用,即學即用的最高效課程。
 
  【課程對象】
 
  房地產開發企業及其相關企業(顧問公司、經紀公司等)的董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理及營銷策劃人員等
 
  【金牌講師】
 
  唐老師:
 
  中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事。原綠城集團城市公司營銷總監,協信集團區域策劃總監城市發展(中國)有限公司營銷總監。曾獲得“中國十大房地產營銷策劃總監”稱號,網易房產評選的“2015有態度的營銷人物”,中國房地產渠道營銷研究與實踐的先行者。16年房地產從業經驗,從未脫離銷售一線,先后服務于復地、中凱、融創、綠城等企業,個人及團隊業績達160億元;同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問,并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
 
  個人專著:《豪宅營銷的66個細節》、《把脈地產營銷》、《房地產渠道管理一本通》和《房地產渠道營銷一本通》。
 
  【課程大綱】
 
  一、戰前技能篇
 
  第01招  開盤前,怎樣有效繪制項目拓客地圖?
 
  第02招  如何制定出具有實際落地性的項目拓客策略?
 
  第03招  如何編寫項目層面的渠道獎懲制度?
 
  第04招  如何準備好有效的拓客道具(拓客工具)?
 
  第05招  如何培養團隊人員的“渠道嗅覺”?
 
  主要案例:1)某縣城項目精細化拓客地圖完成3.5億業績;
 
  蘇州某剛需項目實戰型拓客策略;
 
  3)鄭州某改善項目精細化拓客策略解讀。
 
  二、基礎技能篇
 
  第06招  如何設計出一份吸引客戶的海報?
 
  第07招  如何通過派發海報提升客戶的來訪率?
 
  第08招  遭遇高檔社區,如何進行海報的有效派發?
 
  第09招  如何提升電話營銷的有效性?
 
  第10招  如何短時間內獲取社區資源并發展經紀人?
 
  第11招  如何最大限度地發展全民經紀人(關鍵人)?
 
  第12招  如何讓企業(組織)團購發揮更大效力?
 
  第13招  如何通過管理手段提升競品轉介的積極性?
 
  第14招  如何發揮社區巡展或商超巡展的最大效用?
 
  第15招  怎么發朋友圈才能獲取客戶資源?
 
  第16招  普通項目如何運用社群營銷?
 
  第17招  如何管控“小蜜蜂”團隊?
 
  第18招  如何開拓中介門店?
 
  第19招  如何提升中介經紀人的帶看積極性?
 
  第20招  如何做好夜間拓客工作?
 
  第21招  如何做好鄉鎮拓客工作?
 
  第22招  面對物業管理較好的社區,如何通過服務進行拓客?
 
  第23招  如何通過“借勢”手段進行海量拓客?
 
  主要案例:1)龍湖某遠郊項目電話拓客2.0版升級策略;
 
  2)蘇州某改善項目利用社群運營海量獲得大批關鍵人信息;
 
  3)南京某項目疫情期間與兩大組織形成戰略同盟。
 
  三、資源整合篇
 
  第24招  如何做好資源的分類工作?
 
  第25招  如何通過零成本進行資源的整合?
 
  第26招  如何精準地、低成本地導入投資客?
 
  第27招  如何更好地發動公司內部員工購房?
 
  第28招  如何讓合作方把最好的資源貢獻出來?
 
  第29招  如何進行資源方的管理和維護?
 
  第30招  如何讓零散性商家成為你的“第二售樓處”?
 
  主要案例:1)蘇州融創城市公司資源分類方法;
 
  2)常州綠城低成本導客系統闡述;
 
  3)蘇州某40年公寓產品低成本導客1400人。
 
  四、進階技能篇
 
  第31招  如何打造一支高效的大客戶團隊?
 
  第32招  如何做好高端圈層的細分?
 
  第33招  如何在三四線城市進行圈層的細分?
 
  第34招  如何在剛需盤中進行客戶的細分?
 
  第35招  如何進入政府及事業單位進行洽談和拓客?
 
  第36招  如何發揮街道辦的最大效能?
 
  第37招  如何打破渠道人員在拜訪方面的心理壁壘?
 
  第38招  如何塑造圈層營銷的理念?
 
  第39招  如何接觸高端客戶并滲入圈層?
 
  第40招  如何向高端客戶進行電話邀約?
 
  第41招  如何做好一次暖場活動或圈層活動?
 
  第42招  如何策劃好一場品質較高的家宴?
 
  第43招  如何策劃好一場小型的產品說明會?
 
  第44招  如何運用互聯網思維進行海量精準拓客?
 
  第45招  如何有效進行“房地產+其他產業”的合作?
 
  第46招  如何通過網絡進行其他方式的拓客?
 
  第47招  如何通過圈層營銷進行精準拓客完成業績?
 
  第48招  如何通過大型暖場活動達到拓客的目的?
 
  第49招  在自身無資源的情況下,如何做好圈層營銷?
 
  第50招  如何尋找到億萬級頂級客戶?
 
  第51招  如何刺激老客戶帶新客戶?
 
  第52招  如何做到商業項目的精準拓客?
 
  主要案例:1)杭州某項目利用街道辦產生業績1.6億元;
 
  2)蘇州某高端項目圈層營銷之“環中環”策略;
 
  蘇州某遠郊項目利用圈層營銷2個月完成10億業績;
 
  蘇州某40年產權公寓利用互聯網思維形成精準導客完成1.2億業績。
 
  五、管理技能篇
 
  第53招  如何提升渠道團隊的競爭意識?
 
  第54招  如何真正做好渠道團隊的激勵問題?
 
  第55招  如何處理渠道與銷售之間的微妙關系?
 
  第56招  如何規劃渠道管理模式,銷拓分離還是銷拓一體?
 
  第57招  如何讓策劃有效賦能渠道?
 
  第58招  管理者如何看待“去中介化”問題?
 
  第59招  面對強勢競品,管理者的策略方向是什么?
 
  第60招  如何看待短視頻拓客以及未來的發展方向?
 
  第61招  如何進行渠道客戶的成交管理和后期粘性管理?
 
  第62招  如何打造一套完整的項目銷售邏輯并且體現在物料上?
 
  第63招  如何做好各拓客層級的考核工作?
 
  第64招  為什么說“高端項目的渠道力首先是策劃力”?
 
  第65招  如何避免渠道的客戶跳單為中介客戶?
 
  第66招  如何制定異地拓客的渠道策略?
 
  主要案例:1)碧桂園、恒大等公司員工激勵案例解讀;
 
  2)重慶某高端項目銷拓一體與銷拓分離模式的道路解讀;
 
  3)福州某項目短視頻營銷的曲折道路;
 
  4)浙江某遠郊大盤的異地拓客策略。
 
  六、案例復盤篇(略)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月20-21日   長沙(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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