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(廣州)《2021房地產全案操盤手關鍵節點營銷標準化與營銷策略方法論》

 
上課時間: 2021年3月20-21日
 



上課地點: 廣州                      課程價格: 4980元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  當今時期是房地產市場的特殊時期,受疫情影響房地產市場大勢不佳,在周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,并提出后疫時代房產營銷的新思路,提前為疫情結束做好準備。
 
  【課程收益】
 
  1、后疫情期間,把房地產營銷人的焦慮轉化為行動,系統解決先階段存在的問題
 
  2、找到后疫情階段地產營銷的基本思路,并落實成具體的行動計劃
 
  3、提出營銷新思路,在疫情結束后加快項目去化和庫存去化
 
  4、把握疫情下客戶的消費心理,提高營銷人員對客戶的精準把握度
 
  5、幫助營銷人員改變營銷方法,增加拓客量,提高成交率
 
  【課程對象】
 
  房地產企業項目總經理,營銷總,營銷副總及營銷團隊
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  全國營銷類資深金牌講師。
 
  跨界整合營銷高手。
 
  1999年進入地產營銷行業,至今已有18年房產營銷經歷,獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億。2012年,進入融創綠城集團,擔任集團營銷副總經理,負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作, 5個月時間完成11億的銷售,9億的回款,成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。2013年,加盟方興地產,擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作,將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”,首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額,破八億;同時獲得全年12個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽,將區域價格上漲了100%,并建立區域價格新的天花板,震驚蘇州地產圈。
 
  2018年再次受邀回歸好屋中國集團,任集團助理總裁,以事業合伙人方式,分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營,開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。并與與多家全國優秀企業及機構達成戰略合作,深度推進房地產營銷創新、企業戰略顧問、資產收并購及金融增值服務。
 
  【課程大綱】
 
  模塊一:快速運營下營銷五大策略標準化(銷售標準化)
 
  一、人員架構標準化
 
  1.三級管控
 
  2.團隊組建工作
 
  3.各階段工作要點
 
  4.人員培訓階段重點
 
  5.培訓工作細節及關鍵點
 
  二、案場管控標準化
 
  1.標準指引、
 
  2.巡檢機制、
 
  3.匯報機制、
 
  4.扣罰培訓
 
  三、說辭培訓標準化
 
  1、7大步驟實現客戶成交
 
  2、四區十二定點說辭
 
  3、電話類和衍生類說辭
 
  4、三說三控三罰
 
  四、渠道拓展標準化
 
  1.拓客工作鋪排
 
  2.五大拓客要求
 
  3.四大組織模式,圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call
 
  4.七大拓客工具
 
  5.夜間營銷客戶組織五大模式
 
  五、開盤組織標準化
 
  1.認籌計劃
 
  2.認籌方式
 
  3.認籌管控
 
  4.科學定價流程
 
  5.價格測試節點安排
 
  6.客戶落位原則與策略
 
  7.開盤現場四要素:預留、動線組織、人員分工、流程管控
 
  模塊二:全盤營銷策略思考方法論(營銷方法論)
 
  如何匹配千億級企業對于卓越的管理要求?
 
  一、方法論綜述
 
  1.方法論三大特征
 
  2.戀愛五步曲
 
  3.哄女友四步法
 
  4.成功五步法
 
  二、營銷策略底層思考邏輯
 
  1.經營意識與營銷意識
 
  2.營銷策略底層思考邏輯
 
  三、暢銷項目操盤邏輯(三個案例分享)
 
  四、五類滯銷項目操盤邏輯--滯銷項目的病因與誤區(六個案例分享)
 
  五、兩類限價項目操盤邏輯-限價一定限制營銷發揮空間嗎?(二個案例分享)
 
  六、尾盤及結轉項目操盤邏輯-冰凍三尺非一日之寒
 
  模塊三:營銷全模塊實操案例(策劃實操法)
 
  一、項目定位--項目價值體系的八個關鍵點(案例分享)
 
  實際情況與項目定位如何長期匹配?項目全案進展中定位如何微調?產品溢價能力如何   提升?
 
  二、品牌落地(案例分享)
 
  如何有效低費聯動所有媒體?如何讓項目短時間持續傳播?
 
  三、客戶召集(案例分享)
 
  如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果?
 
  四、示范區樣板房開放(案例分享)
 
  空間與營造如何提升客戶觸點?
 
  五、客戶經營(案例分享)
 
  價格與利潤提升的關鍵步驟,精細化營銷管理邏輯。
 
  六、廣告表現(案例分享)
 
  七、整合營銷(案例分享)
 
  八、互聯網營銷(案例分享)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月20-21日  廣州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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