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(杭州)《融創渠道全方位精細化管控及實操案例解析暨剛改&文旅&商業&專業市場項目滯銷變熱銷案例分享會》

 
上課時間: 2021年1月16-17日
 



上課地點: 杭州                      課程價格: 4980元/人
授課師資:李老師、王老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  地產行業黃金前二十年,在發展大潮裹挾下,即使戰略不清晰,營銷無內功的房企,也一樣可以做得風生水起。
 
  但當市場變差,行業變難,潮水褪去的時候,到底誰在裸泳,就會暴露無遺!
 
  在地產營銷中,渠道占據了舉足輕重的作用,大多數房企都組建了自己的渠道團隊,但往往效果并不明顯。如何從本質上去提升渠道更好的賦能整體的營銷?如何在三、四線城市樓市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶?是我們營銷人要靜下心來好好思考的一件事情。
 
  1、你真的理解渠道嗎?渠道的現狀究竟如何?
 
  2、渠道的基礎五大塊面為什么也在做,為什么就是做不好?
 
  3、渠道的線上拓客到底該怎么去做?
 
  4、渠道的大客戶圈層怎么才能真正落地?
 
  5、剛改項目、文旅項目的猶如燙手山芋?
 
  6、滯銷住宅項目、專業市場商業項目猶如致命克星?
 
  等等!
 
  本次課程主要就是針對以上六點做一次全面的授課,采用互動式全真實案例教學,全程干貨,采用評估,講授,研討,案例分析,技能應用的五部學習方式,并現場互動解答學員各種各樣的困惑和疑問,提升學員的理論水平和實戰能力。
 
  【課程收益】
 
  1、讀懂渠道真正的"邏輯,渠道之道”
 
  2、探索渠道"五大基礎塊面精細化及創新及提升"
 
  3、深化“線上拓客”的理解和“私域流量”的運用
 
  4、理解"大客戶圈層"的正確打開方式
 
  5、了解“服務營銷”的真正價值
 
  6、學會“互動營銷”的創新打法
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業營銷總以上管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理;
 
 2、房地產營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員;代理公司、渠道公司等營銷管理層;
 
 3、房地產營銷策劃主任、經理及儲備骨干管理層。
 
  【金牌講師】
 
  講師01:李小啃老師
 
  融創東南區域渠道負責人
 
  房地產渠道領域從事8年
 
  自營渠道包銷模式創始人
 
  渠道創新-數字化營銷初創者
 
  渠道創新-社群營銷模式踐行者
 
  在渠道領域有著非常獨到的見解,實操過小兵團模式、大兵團模式、整合型渠道模式、拓銷合一渠道模式等以及自創自營渠道包銷模式、培養過近百支渠道團隊、組建團隊操盤的多個項目均打破城市銷售記錄。
 
  著作書籍:《渠道筆記》
 
  講師02:王姿譯老師
 
  17年房地產營銷策劃經驗
 
  “服務營銷”模式創始人踐行者
 
  操盤近85個項目,項目成功率近100%
 
  融創,中鐵等TOP100房企的指定內訓導師
 
  2002年畢業于 中國人民大學  漢語言文學專業
 
  2006年畢業于大連理工大學 MBA 工商管理專業
 
  從2003年起一直從事房地產行業,操盤近85個項目。2016年從城市地產向文旅地產轉型,堅持駐守營銷一線,深度把脈各項目營銷節點,以專業快速的案場銷售速度,全面超前的服務理念,協助開發商由傳統的“開發型企業”轉型成為能夠為客戶提供“美好生活的服務商”。
 
  :
 
  講師03:王晉老師
 
  蝸牛淘房聯合創始人
 
  "互動營銷"落地操盤手
 
  TOP10房企新媒體平臺創始人
 
  12年互聯網+房地產新媒體運營經驗
 
  操盤互動營銷裂變導客項目100+,實現GMV300億+、操盤多項目由城市滯銷盤逆襲成為城市銷冠
 
  服務萬科、綠地、融創、龍湖、中海、蘇寧、金地商置等多品牌項目并任互動營銷培訓導師
 
  【課程大綱】
 
  第一天內容:
 
  第一部分:渠道的現狀
 
  第一部分:渠道的解讀
 
  1、渠道是什么
 
  2、怎么做好渠道—渠道的土壤
 
  3、渠道生存現狀:我們不怕痛苦,怕痛苦的沒有意義
 
  第二部分:渠道的躍進—渠道五大創新塊面
 
  1、派單的精細化
 
  2、巡展的精細化
 
  3、競品攔截的精細化
 
  4、外呼的精細化
 
  5、圈層的精細化
 
  案例分享:融創杭州灣創新渠道打法實效如何!
 
  課件二:線上拓客—打造私域流量
 
  第一部分:社群導客
 
  1、社群經濟的代表
 
  2、融創社群案例
 
  3、社群復盤
 
  第二部分:線上推廣導客
 
  1、你真的了解成交率嗎?
 
  2、什么是線上獲客?
 
  3、線上獲客的6大獨特優勢
 
  4、客戶的典型行為路徑
 
  5、推廣形式
 
  案例:58霸屏
 
  核心:用站群思維做置頂
 
  第三部分:網絡合作導客
 
  1、網絡合作底層邏輯
 
  2、網絡獲客
 
  案例1:合作商資源深度開發
 
  案例2:玉蘭公館的300套團購
 
  案例3:成都房產中介月銷百套
 
  第四部分:抖音直播導客
 
  1、抖音@微信增長對比
 
  2、什么樣的視頻上不了熱門
 
  3、上熱門十大方法
 
  4、抖音技巧
 
  5、流量導流回流工具
 
  第五部分:打造思域流量
 
  1、個人定位模板
 
  2、私域流量池AARRR業務模型
 
  3、私域流量池的4個特點
 
  4、4個維度打造私域流量閉環
 
  5、用戶獲取的原則和方法、
 
  6、互動激活的原則和方法
 
  7、銷售轉化的原則和方法
 
  課件三:大客戶圈層
 
  第一部分:普通圈層
 
  1、圈層的底層邏輯
 
  2、精準圈層的解析
 
  3、圈層的方法論
 
  融創案例分享
 
  第二部分:頂級圈層
 
  1、葡萄串原理
 
  2、私董會
 
  3、平臺政策制定
 
  融創案例分享
 
  課件四:五字方針助你開盤渠道引流
 
  第一部分:背景
 
  60億指標下的思考
 
  第二部分:問題
 
  面臨的五大難題
 
  第三部分:五字方針
 
  人、品、汰、精、分
 
  第二天內容:
 
  課件五:剛改項目、文旅項目的突圍之路-案例分享
 
  第一部分:案例分解
 
  疫情之下房地產的“危”與“機”
 
  聚焦疫情之下房地產銷售新模式
 
  實戰案例A:
 
  不做老大,只能降價?
 
  實戰案例B:
 
  從“貴婦”到“村姑”,打爛的一手牌如何破局
 
  實戰案例C:
 
  不燒錢,靠一個“概念”的突圍之路
 
  第二部分:營銷分解
 
  1、客戶不難找,但誰才是“親媽”?
 
  2、給渠道的常規投放,只能受制于人!
 
  3、營銷靠燒錢只能是一地雞毛
 
  4、全民營銷=死路一條
 
  第三部分:服務分解
 
  1、把住宅當商業來運營
 
  2、異地客戶圈層的搭建與運營
 
  3、短視頻時代,有趣的靈魂萬里挑一
 
  課件六:滯銷住宅項目、專業市場商業項目的突圍之路-案例分享
 
  第一部分:傳播邏輯的迭代升級
 
  1、房地產獲客成本能降到1塊錢嗎?
 
  2、下沉市場的房產“拼多多”
 
  3、用戶模型搭建定生死
 
  4、二次重定向降本提效
 
  5、“推廣平臺”變身“數據平臺”
 
  6、互動營銷變被動為主動
 
  7、城市破局從打爆單項目開始
 
  第二部分:單項目爆場經典案例
 
  1、異地導客-實戰案例分享:
 
  環滬項目異地導客如何成交爆炸?
 
  2、宣城郎溪-紫晶一品項目,滯銷逆襲-實戰案例分享:
 
  5線城市瀕臨爛尾住宅項目如何逆襲銷冠?
 
  3、聊城萬里-汽配城專業市場項目-實戰案例分享:
 
  遠郊汽配城專業市場如何逆市熱銷?
 
  第三部分:城市私域客戶池搭建與運營
 
  1、流量公域化,客戶私域化
 
  2、蝸牛淘房生態平臺
 
  a、快銷引擎
 
  b、流量引擎
 
  c、技術引擎
 
  d、數據引擎
 
  3、平臺產品圖譜
 
  4、城市“操盤手”扶持成功案例分享
 
  第四部分:數字化營銷-閉環邏輯
 
  1、互動營銷-營銷工具的變革
 
  2、互動營銷-營銷節點裂變活動
 
  課件七:頭腦風暴交流會
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年1月16-17日   杭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4980元/人,前10位報名3980元/人(含:2晚住宿、2天自助午餐,學習費、資料費),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
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