我們提供專業的房地產培訓課程,請輸入課程關鍵字:
熱門關鍵字: 商業地產招商

(鄭州)《2021返鄉置業爆銷秘籍:活動閉環快銷策略及操刀案例剖析》

 
上課時間: 2021年1月16-17日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4980元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
加微信咨詢         在線咨詢        網上直接報名
  【課程背景】
 
  返鄉置業人群成為去化庫存、回籠資金最重要的群體之一!返鄉置業潮即將來襲,如何有效展開返鄉置業營銷,在本市場異軍突起,提升春節前后銷售市場占有率?
 
  活動營銷已成為房地產營銷標配和剛需!
 
  如何用活動激活鎖定返鄉置業人群?
 
  先旺丁、后旺財!如何旺場?
 
  有流量、無銷量!如何旺銷?
 
  活動營銷如何激活案場和渠道拓客?
 
  返鄉營銷如何做到低成本 高成效 極致性價比?
 
  【課程對象】
 
  1、房地產開發商:項目經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問;
 
  2、房地產營銷機構:總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。
 
  【金牌講師】
 
  張老師:
 
  先后在易居,融創,綠城等企業就職,在三四五線城市操盤并指導多個項目,多次取得當地年度樓盤銷售冠軍。熟悉融創、碧桂園渠道打法,并有效的運用到中小房企。擅長活動營銷打法,資源整合,結合本地外地分銷商快速去化。
 
  宜興融創氿園2013年渠道負責人,2013年宜興銷冠樓盤。
 
  2014年上半年杭州項目保持每月50套的銷量。
 
  2014年浙江紹興新昌縣   綠城蘭園 首開銷量300余套 ,當年銷冠。
 
  15年蘇州融創獅山御園,6個月清盤,渠道占比7成。
 
  16年江西上饒建亨上東城,當年銷冠,2200套。
 
  16年云南保山御景東方,別墅開盤300余套即清盤,當年的銷冠樓盤。
 
  17年上饒鄉鎮項目建亨御景東方,兩個月認籌800套,開盤住宅售罄。
 
  18,19年桂林文旅大盤 希宇漓江灣,18年第三名,19年銷冠。
 
  【課程大綱】
 
  一、返鄉置業專題: 春節營銷策略核心打法
 
  1 三四五線城市置業返鄉置業周期
 
  2 春節返鄉置業人群描摹
 
  3 返鄉置業營銷策略之推廣線
 
  推廣先行 如何用走心文案引起共鳴
 
  如何覆蓋返鄉置業路徑
 
  4 返鄉置業營銷策略之銷售線
 
  制造購房節點,多種銷售政策配合
 
  5 返鄉置業營銷策略之拓客線
 
  城市客戶精準搜索
 
  鄉鎮拓客“掃蕩”
 
  6 返鄉置業營銷策略之活動線
 
  四類活動貫穿,熱度、傳播度一網打盡
 
  物料支持:拓客物料 氛圍包裝
 
  二、活動營銷:房地產營銷的剛需和標配
 
  案例:江西上饒建亨上東城:如何利用營銷活動爆破,實現14個月總銷2000套。
 
  三、活動營銷本質
 
  1、活動營銷四大原則
 
  目的性
 
  計劃性
 
  高執行力
 
  可衡量性
 
  2、打造活動營銷三大關鍵力
 
  吸引力
 
  傳播力
 
  銷售力
 
  3、活動營銷基本類型和模式
 
  1)四類活動貫穿始終拉出節奏清晰的營銷波段
 
  1)事件活動:項目入市及熱銷期,造勢占位,活動形式
 
  2)節點活動:項目蓄客期,落地品牌/傳遞價值,活動形式
 
  3)暖場活動:項目持銷期,維持熱度/帶動人氣,活動形式
 
  4)促銷活動:熱銷期/尾盤期,吸引客戶/促進銷售,活動形
 
  2)大事件+小活動營銷思路
 
  大事件做“勢”影響力
 
  小事件做“市”人氣
 
  大事件+小活動營銷思路
 
  四、營銷活動策劃實戰技法解析
 
  1、活動策劃切入的四個角度
 
  從樓盤的精氣神切入
 
  從項目自身優勢切入
 
  從客戶的關注和需求切入
 
  從開發商自身資源切入
 
  案例:一座科技館,撬動全城教育機構
 
  2、營銷活動推廣4式
 
  好的文案是最好的推銷者
 
  精準化投放,互動式營銷
 
  社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量
 
  抓住時間窗口,進行飽和攻擊
 
  案例:如何用5000元,帶來300組到訪,成交35套
 
  3、營銷活動執行6大細節點
 
  氛圍營造
 
  動線合理
 
  銷售植入
 
  信息互通
 
  細節把控
 
  回訪跟蹤
 
  五、營銷活動如何激發銷渠工作
 
  1、活動流量轉化成銷量的方法論
 
  活動轉化成交4步法
 
  確保成交的“流量轉化執行對策
 
  案場配合4大流程,優化接待流程
 
  轉化成交三大場景
 
  案例:一場大馬戲  熱銷1個億
 
  2、營銷活動賦能渠道拓客
 
  拓客方法:打點/打面/打線
 
  高準確度打點:大客戶陌拜、企業團購、競品攔截、網絡端口獲客
 
  高相關度打線:全民經紀人、拆遷嫁接、商家聯盟、圈層營銷
 
  高覆蓋率打面:派單、路演、擺展,電CALL
 
  賦能渠道核心:動態維護
 
  動態維護四步走:找客-存客-篩客-收客
 
  六、活動營銷操刀案例解析
 
  案例:水上大沖關   撬動全城企事業單位 23天去化103套
 
  案例:如何用四類營銷活動 爆破鄉鎮項目開盤勁銷1.5億
 
  案例:群星演唱會 1個月熱銷170套
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年1月16-17日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人,前10名報名2980元/人,前20位報名享特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
在線報名>>>                     報名表下載>>>                     在線打印>>>                     加入收藏夾>>>
如果您想參加此課程,請先填寫下面的在線報名表,報名成功后我們的課程顧問會主動與您電話聯系!您也可以下載報名表填好后發至我們的郵箱!
 
溫馨提示:此課程名額有限,請您盡快提交報名信息。
 
咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
★如果您對本課程有任何疑問,請點擊右側的在線客服或上面的QQ咨詢老師!
========================近期相關課程推薦=======================
· 2021年5月22-23日 |濟南| 《微時代房企實現快銷的四大核心絕招(拓客、轉化、控客、盤客)解析及演練》
· 2021年5月15-16日 |石家莊| 《地產新形勢下卓越營銷總領導力提升之道與術》
· 2021年5月29-30日 |長沙| 《2021房地產渠道營銷創新打法、案場管控及實戰拓客解密》
· 2021年5月26-27日 |北京| 《地產操盤手—營銷策劃十大關鍵環節和實戰案例剖析》
· 2021年5月27-28日 |大連| 《房企項目逆市破局、拓客引流、案場轉化、營銷策略創新、渠道管控及投資類產品快速去
· 2021年5月29-30日 |鄭州| 《三四五線爆銷秘籍:活動閉環快銷策略及操刀案例剖析》
· 2021年5月26-27日 |深圳| 《2021年房地產渠道拓客精細化的55個絕招及精英渠道團隊打造》
· 2021年5月20-21日 |青島| 《房企案場數字化營銷矩陣運營落地及成交破解》
· 2021年5月8-9日 |鄭州| 《商鋪、車位、公寓、住宅、寫字樓快速去化,盤活資金特訓營》
· 2021年5月27-28日 |成都| 《豪宅、大平層、別墅項目高端產品創新營銷思維與豪宅拓客模式解密》
 
           在線報名
* 課程名稱
* 參加人員 (此處請填寫參加學習的人員姓名)
* 手機號碼
固定電話
* 郵件地址
* 單位名稱
Q Q/微信號
其他說明
        (帶*號的必填)

    備注:請正確填寫以上報名資料,報名成功后我們的課程顧問會第一時間和您聯系確認!請耐心等待!
服務流程:
報名方式:
電話報名:撥打400-6789-925 報名熱線,進行人工報名。將您要報名參加的課程名告知我們的專業課程顧問即可
短信報名:請編輯短信“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送到13810961648 即可
微信報名:請先加微信號:fangxunwang,然后編輯信息“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送即可
在線報名:點擊右邊的在線報名圖標,填寫上課人員信息提交即可 
下載報名表報名:點擊下載電子版報名表填寫好后,發至報名郵箱:fangxunwang@qq.com
我們的優勢:
課程優化 專業團隊對課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險的課程資源
專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題
滿意率高 100余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;60000余名培訓學員;98%高滿意率
便捷服務 提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持:現金、微信、支付寶、對公轉賬
在房訓網報名可以享受:
一對一專業培訓顧問服務
獲取低折扣企業公開課程及免費試聽名額
每月第一時間獲得房訓網最新課程信息
免費成為房訓網會員,并可免費參加本公司所有活動
我來說兩句
    請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
房地產培訓計劃訂閱索取!
2017年度房地產培訓計劃
按課程分類查找課程
按上課地點查找課程
按月份查找課程
    1份房地產培訓課程 2月份房地產培訓課程 3月份房地產培訓課程 4月份房地產培訓課程
    5月份房地產培訓課程 6月份房地產培訓課程 7月份房地產培訓課程 8月份房地產培訓課程
    9月份房地產培訓課程 10月份房地產培訓課程 11月份房地產培訓課程 12月份房地產培訓課程
房地產內訓