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(深圳)《資管時代,如何通過精細化運營和企劃促銷手段,提升在營項目的凈收益?》

 
上課時間: 2021年1月9-10日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4980元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  商業地產項目競爭分流明顯,而市場推廣費有限。急需既懂營運、又懂推廣的專業商管人員,一手拉流量,一手為業態、品類、品牌提供經營分析和量身定制的促銷方案,加大流量轉化力度。
 
  “客流少,不知道怎么做引流活動?”“流量有了,變現效果不佳?如何讓營銷推廣費花在刀刃上?”“營運如何切實有效地輔導商家提升銷售?“杜老師幫你打通營運和推廣,營企聯動組合拳,實現“高收租、高漲租”。
 
  【課程亮點】
 
  本課程旨在打通營運和推廣--檢驗流量的唯一標準是銷售。
 
  本課程由7部分組成--底層邏輯、NOI拆解+租賃收入模型、定位精準的營企策略、精細化營運3套方法、經營扶持5種手段、推廣精準預算8步1法、營企組合拳6招。
 
  站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到核心業務指標分析,再從指標分析到實際營運具體策略、營企聯動的營銷推廣實戰方法、幫扶商戶促進銷售的解決方案,穿插大量案例,指導學員掌握制定經營策略、提升客流、銷售轉化一系列精細化營運方法,有效解決“客流少”“收租難““空鋪多”“漲租難”等核心營運痛點。
 
  【課程對象】
 
  商業管理公司/資產管理公司招商營運中高管;營運部、企劃推廣部骨干員工。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  擁有26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
 
  CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
 
  香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
 
  職業經歷:
 
  1、2003-2006年,任高端百貨-常州購物中心招商營運副總
 
  3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
 
  1、2007-2011年,任常州百貨大樓總經理
 
  將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面3萬㎡,年銷售6億。
 
  2、2011年3月到2016年2月,萬達集團,歷任廣場總經理、區域公司總經理
 
  負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場,商業總面積35萬平方米。
 
  其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業。開業后,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列;2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
 
  3、2016年3-10月 江蘇九洲集團
 
  負責九洲新世界廣場的資產管理。8個月內,消滅12000㎡空鋪,將出租率從76%提升至96%,帶領廣場迅速擺脫動蕩,走出培育期,步入成長期。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 底層邏輯
 
  1、商業地產生意模式剖析
 
  2、資產價值--估值、保值、增值如何計算?
 
  3、資管模式-資產管理的邏輯?
 
  4、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
 
  5、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面?
 
  6、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期
 
  第二部分 NOI拆解+租賃收入模型
 
  【作用:將財務指標拆解并前置,讓營運清楚了解日常精細化營運工作的價值】
 
  1、NOI拆解與計算
 
  2、租賃收入模型
 
  3、三級29個資管指標
 
  第三部分 定位精準的營銷策略
 
  一、市場調研--關鍵四步
 
  1、走訪市場--解讀市場供求數據【案例】
 
  2、界定勢力范圍--區域、商圈、地點【案例】
 
  3、獲取情報--競品4類情報【案例】
 
  4、偵破關系
 
  二、SWOT
 
  1、SWOT--優勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到?
 
  2、通過SWOT分析得出四大策略--揚長、避短、轉機、防范
 
  三、定位與SLOGON
 
  1、定位梳理--8個關鍵詞【4個案例】
 
  2、SLOGON提煉【4個案例】
 
  第四部分精細化營運3套方法
 
  【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率;為招商儲備爭取時間;鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
 
  一、一套大數據智慧運營系統
 
  1、案例--萬達、越秀
 
  2、如何確保數據采集準確度?
 
  二、一套掉鋪預警機制【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率】
 
  1、盈利預警
 
  (1)通用保本分析法【案例詳解】
 
  (2)零售品牌租售比法【案例詳解】
 
  (3)重投資品牌現金流分析法【案例詳解】
 
  2、客流預警
 
  三、一套PDCA商戶銷售管理法
 
  【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高品牌存活率;增長銷售,鋪墊未來租金增長】
 
  1、P--商場銷售目標如何落實到商戶?如何量身定制商戶銷售目標?【案例詳解】
 
  2、D--診斷、確認方案、行動計劃
 
  (1)銷售問題診斷和業績提升輔導【案例詳解】
 
  (2)預警商戶經營分析會怎么開?【案例詳解】
 
  (3)品牌懇談會怎么開?【案例詳解】
 
  3、C--過程檢查
 
  4、A--結果處置
 
  第五部分 經營扶持5種手段
 
  1、經營扶持品牌如何合理選定?
 
  2、經營扶持五類方法
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  【案例詳解各業態經營扶持有效方案】
 
  第六部分 推廣精準預算8步1法
 
  1、投入推廣費的4大目的
 
  2、決定營銷推廣費預算的5大要素
 
  3、營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】
 
  4、預算執行--月度預算偏差分析和季度滾動預算
 
  第七部分   營銷組合拳6招
 
  一、目標--5步搞定活動銷售目標【案例詳解】
 
  二、策劃--1個話題炒作點【案例詳解】
 
  三、PR--整合異業資源6個方向【案例詳解】
 
  四、SP--全場促銷區分4類客群【案例詳解】
 
  五、媒體--活動全程3封小情書【案例詳解】
 
  六、模型--1個銷售增長模型【案例詳解】
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年1月9-10日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
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