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(鄭州)《疫情影響下2021春節返鄉置業潮的渠道營銷、圈層營銷、社群營銷策略及銷售技巧實戰解析》

 
上課時間: 2021年1月13-14日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 3800元/人
授課師資:李老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著政府調控力度不減,疫情后影響房地產市場銷售難度直線上升。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。
 
  在這樣的市場環境之下,如何在逆境下逆流而上?
 
  本課程針對2020年春節期間受疫情影響,而導致返鄉置業擱淺。2021年春節時間較晚,疫情對春節還有影響嗎?2021怎么在防控疫情同時,又能有效搶一波春節賣房行情?各大地產商如果在春節期間持續打折促銷,如何應對?李豪老師持續與三、四線城市房地產同行分享,2021年的春節返鄉置業營銷策略與模式。
 
  【課程收益】
 
  1、分析我國2020年房地產行情、政策,以及2021年房地產行情和經濟趨勢;
 
  2、掌握如何在三、四線城市樓市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶;
 
  3、重點掌握2021年春節返鄉置業的營銷策略與營銷模式;
 
  4、重點掌握新媒體趨勢下的春節返鄉置業的渠道營銷、圈層營銷和全民社群營銷技能與技巧。
 
  【課程對象】
 
  1、營銷副總、營銷板塊策劃經理、營銷總監,銷售經理等中高層管理者
 
  2、一線銷售團隊、案場主管、案場經理等等
 
  (溫馨提示:公司團隊參加效果最佳,適合營銷負責人帶隊參加)
 
  【金牌講師】
 
  李老師:
 
  實戰派房地產管理與營銷專家
 
  房地產渠道與創新營銷引領者
 
  房地產戰略與開發模式創新專家;資深房地產講師
 
  曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監
 
  李老師22年房地產企業從業經歷,歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
 
  現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師;以及多家國內知名房企資深顧問;
 
  【課程大綱】
 
  1、2020年三、四線城市分析與2021年趨勢展望
 
  1.12020年房地產整體走趨勢與三、四線城市分析
 
  1.22021年趨勢展望與經濟形式分析
 
  1.3三、四線城市樓市營銷破冰破局
 
  1.3.1三、四線城市樓市破冰六步法
 
  1.3.2三、四線城市破局五大策略
 
  1.3.3滯銷項目破冰與破局
 
  1.3.3.1五類常見的滯銷項目
 
  1.3.3.2項目破冰的六步法
 
  1.3.3.3在破冰基礎上實現區域、城市破局
 
  1.42021年春節返鄉置業四“搶”與四“鎖”
 
  1.4.1搶占客戶資源
 
  1.4.2搶占回鄉通路
 
  1.4.3搶占銷售資源
 
  1.4.4搶占合作資源
 
  1.4.5鎖定目標客群
 
  1.4.6鎖定圈層資源
 
  1.4.7鎖定渠道資源
 
  1.4.8鎖定實力客群
 
  2、2021春節返鄉置業特點與目標確立
 
  2.1 2021春節返鄉置業三大背景
 
  2.1.1三、四線城市樓市容易不足的營銷的困局
 
  2.1.2經濟下行收入縮水消費無動力
 
  2.1.3房地產傳統推廣與促銷手段均無法使用
 
  2.2返鄉置業主要營銷策略和模式
 
  2.2.1互聯網模式下營銷裂變與矩陣營銷
 
  2.2.2渠道營銷與跨界營銷策略
 
  2.2.3感情營銷與價值營銷策略
 
  2.3返鄉置業目標的確立與分解
 
  2.3.1確立真實可行的營銷目標
 
  2.3.2返鄉置業的計劃制度的要素
 
  2.3.3目標的分解計劃
 
  2.3.4目標與計劃實施常見的問題
 
  2.3.5營銷的人、財、物與資源準備與整合
 
  3、新媒體模式下春節返鄉置業營銷模式
 
  3.1春節返鄉置業抖音等短視頻營銷
 
  3.2春節返鄉置業直播賣房營銷
 
  3.3春節返鄉置業爆點營銷
 
  3.4春節返鄉置業IP營銷與打造網紅盤營銷
 
  4、返鄉置業的渠道營銷與客戶拓展
 
  4.1返鄉置業的渠道的特點與構建
 
  4.2返鄉置業六大核心渠道
 
  4.3營銷渠道構建五步法
 
  5、客戶拓展與創新拓展模式
 
  5.1活動策劃與渠道、客戶拓展有效結合
 
  6、返鄉置業圈層營銷與社群營銷
 
  6.1圈層營銷的三大核心要素
 
  6.2圈層營銷六步法
 
  6.3返鄉置業的核心五大圈層
 
  6.3.1往年置業的老業主圈層
 
  6.3.2開發商或項目自有圈層
 
  6.3.3合作單位的圈層
 
  6.3.4政府和相關單位圈層
 
  6.3.5合作營銷圈層
 
  6.4構建返鄉置業的全民社群營銷
 
  6.4.1社群力量的強大
 
  6.4.1.1整合線上粉絲與網友
 
  6.4.1.2整合線下圈層、渠道
 
  6.4.2社群搭建的要素與模式
 
  6.4.3春節返鄉置業有效社群營銷四種模式
 
  6.4.4五大模式發展全民社群營銷
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年1月13-14日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
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