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(鄭州)《業績突圍——房地產銷售技巧與王牌團隊管理秘訣》

 
上課時間: 2020年12月8-9日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 3980元/人
授課師資:司牧老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  1、本課程引入香港及國際的房地產管理與專業終端銷售技巧,結合國內市場實例設計而成,融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓,為無數企業成功打造精英團隊,彌補了房地產終端銷售培訓的空白,代表了房地產專業銷售培訓的最高水準。
 
  2、每一支成功的營銷團隊中,都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏,”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊,將為企業帶來:利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。
 
  【課程對象】
 
  1.地產公司營銷總監、銷售經理、策劃經理、一線銷售人員。
 
  2.地產營銷代理公司營銷經理、策劃經理、中高層管理者、一線銷售人員;代理中介公司銷售人員
 
  3.溫馨提示:銷售團隊參加效果最佳,適合營銷總(經理)帶隊參加最佳
 
  【金牌講師】
 
  司牧老師:
 
  房地產實戰落地銷售管理培訓導師;
 
  房地產一二手聯動實操專家
 
  PTT國際高級培訓師認證;
 
  房地產企業人才梯隊建設咨詢師;
 
  中國講師好評榜實戰百強講師;
 
  《房地產銷售管理團隊激活六個一》首創者;
 
  職業履歷:
 
  現任上海環宇集團董事長;房地產銷售管理實戰專家
 
  曾任500強企業香港中原集團上海公司華東區銷售總監;
 
  九年一線千人團隊管理崗位實戰磨煉,具有豐富的管理實操經驗!
 
  八年職業培訓師授課錘煉,深刻掌握培訓師從初級到高級的完美蛻變!
 
  2012年職業培訓師至今:培訓企業1000多家,學員上萬名,滿意度90%以上!
 
  授課風格:
 
  深入淺出、幽默風趣、見解獨到,富有激情;
 
  善于運用多種培訓方法,快速調動學員的參與性和積極性;
 
  豐富的實務經驗與操作手法,使學員能即學即用,被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”!
 
  課程特色:
 
  實戰化:以實操真實案例為演練藍本,確保課程實戰落地。
 
  多元化:采用:理論講解+小組討論+互動游戲+案例分析+實戰模擬+視頻教學。
 
  模塊化:模塊化的設計,確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。
 
  進階化:階段性的課程安排,使學員循序漸進,快速轉化學習效果。
 
  工具化:配有實戰工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
 
  【課程大綱】
 
  第一天:
 
  第一單元:房地產銷售“五步循環”
 
  第一節:破解客戶冰峰的大門——寒暄
 
  1、打開話題的技巧
 
  2、快速建立親和力的秘訣
 
  3、如何贏得客戶的好感
 
  第二節:客戶真實需求的挖掘
 
  1、有效提問題的技巧
 
  2、分析客戶類型及對策
 
  3、隱含需求與明確需求的辨析
 
  4、客戶心理分析,聽出弦外之音?
 
  5、察言觀色-看出客戶真實意愿
 
  第三節:銷售介紹
 
  房產的三個價值層面
 
  第四節:處理異議的技巧
 
  1、什么是異議
 
  2、異議的三大功能
 
  3、辨明假異議
 
  4、處理異議的注意事項
 
  5、處理異議的態度與技巧
 
  1)保持輕松和冷靜
 
  2)真誠有禮,聚神聆聽
 
  3)復述問題表示理解
 
  4)審慎回答圓滑應對
 
  5)光榮撤退,保留后路
 
  第二單元:顧客購買行為分析
 
  一、不同視角與層級的銷售比較
 
  二、價值聯想
 
  1、產品銷售的價值思考
 
  2、空間價值環建構
 
  三、購買行為分析
 
  1、購買行為的基本模式
 
  2、購買動機
 
  第三單元:顧客購買心理分析
 
  一、顧客購買心理分類法
 
  二、顧客購買決策過程分析與銷售控制
 
  三、顧客購買七個心理階段的操控術
 
  案例:引起注意、產生興趣、使用聯想
 
  四、購買心理的“比較法則”痛苦、快樂、成交三步曲
 
  1、  第一步:給他痛苦
 
  2、  第二步:給他快樂
 
  3、  第三步:成交
 
  五、銷售就是售賣結果和感受
 
  1、練習一:例:舉一個例子來說明以下程序
 
  2、練習二:“從眾心理” 的引導法則
 
  3、練習三:“與眾不同” 引導法則
 
  第四單元:銷售關鍵按鈕
 
  一、銷售的關鍵按鈕_價值觀
 
  1、顧客首先買的是價值觀
 
  2、崇尚名牌是一種高消費者所認同的價值觀
 
  3、實惠耐用就是低消費者所認同的價值觀
 
  二、價值觀背后是信念
 
  三、改變的工具-轉移視焦
 
  練習:(1)原有信念、新建信念
 
  (2)顧客分類
 
  四、顧客分類法
 
  五、顧客語言
 
  第五單元:產品介紹之四步驟
 
  1、產品介紹之四步驟
 
  2、產品介紹之四個步驟
 
  3、展示“獨特的賣點”
 
  4、練習
 
  第六單元:房地產銷售溝通與談判技巧
 
  一、超強溝通與異議處理
 
  1、學會傾聽的技巧
 
  2、不要在意客戶的所有問題
 
  3、不要主觀臆測,以已推人;
 
  4、房地產銷售常見問題及解決方法
 
  5、客戶異議處理的幾大步驟
 
  二、超強說服技巧-讓客戶迫切需要產生行動
 
  1、如何塑造產品價值打動客戶
 
  2、說服的目的在于雙贏
 
  3、反間計解決客戶逆反心理
 
  4、說服源于感性而非理性
 
  5、最后階段經常使用的戰術
 
  三、攻守之道-高效的客戶談判策略
 
  1、客戶談判原則-貼切客戶需求
 
  2.價格談判技巧n
 
  1)如何把握客戶客戶的心理價位
 
  2)客戶預算低時,如何提高客戶預算
 
  3)如何應對客戶一再的壓低價格
 
  4)如何使用價格陷阱戰略
 
  5)如何做到巧妙的談判讓步
 
  6)如何讓客戶感到自己是贏家
 
  四、與客戶談判的八大注意事項
 
  五、掌握如何在關鍵環節逼定技巧
 
  第二天:
 
  引爆銷售,打造一流團隊
 
  第一單元、團隊管理五大失
 
  1、溝通不當
 
  2、支持不足
 
  3、對低績效員工視而不見
 
  4、雇用技能不配套的員工
 
  5、意識不到員工的不滿情緒
 
  第二單元、團隊的管理原則
 
  1、精神激勵與物質獎勵相結合
 
  2、管理制度與企業文化相協調
 
  3、大是大非英明小過小錯糊涂
 
  4、平等對待與個性化管理同步
 
  5、恩威并施寬嚴相濟賞罰并重
 
  6、維護威信與有錯就改相統一
 
  7、知人善任在先用人不疑在后
 
  8、強調結果也要同時注重過程
 
  9、鼓勵競爭同時維護整體平衡
 
  10、注重業績實效但不急功近利
 
  分享:團隊管理101招
 
  第三單元、團隊管理的六脈神劍
 
  1、計劃完備
 
  2、說話算數
 
  3、角色分明
 
  4、雷厲風行
 
  5、狼性鐵軍
 
  6、會帶隊伍
 
  分享:你的團隊最佳人數是多少?
 
  第四單元、團隊管理的十六字方針
 
  1、目標明確
 
  (1)責任分清、目標到人
 
  (2)切合實際、具體量化
 
  (3)時間限定、一致通過
 
  2、有效管理
 
  3、功過分明
 
  4、最佳激勵
 
  第五單元、團隊溝通管理
 
  1、團隊溝通技巧
 
  (1)如何單獨溝通?
 
  (2)怎樣與下屬溝通?
 
  (3)怎樣與上司進行溝通?
 
  2、團隊內部溝通形式
 
  (1)團隊溝通模型
 
  (2)會議溝通技巧
 
  (3)常見會議形式及要點
 
  (4)企業溝通形式
 
  3、團隊溝通規劃與團隊融合
 
  (1)團隊溝通心態
 
  (2)個人溝通習慣
 
  (3)團隊溝通規劃
 
  (4)團隊沖突與沖突解決
 
  (5)團隊溝通與融合
 
  第六單元、團隊心態管理
 
  1、心態決定命運
 
  2、優秀團隊成員的“三心二意”
 
  (1)感恩心態
 
  (2)責任心態
 
  (3)進取心態
 
  (4)“樂意”工作
 
  (5)“創意”創新
 
  第七單元、團隊的激勵管理
 
  1、什么是激勵?
 
  2、激勵的誤區
 
  3、激勵四原則
 
  (1)公平原則
 
  (2)系統原則
 
  (3)時機原則
 
  (4)清晰原則
 
  4、常用激勵手法
 
  目標激勵:用目標實現后的景象激勵
 
  以身作責:用你的付出帶動下屬
 
  競賽激勵:經常樹立周圍的競爭對手
 
  故事激勵:多少英雄的故事在流傳
 
  情景激勵:根據員工的工作狀態選擇激勵方式
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年12月8-9日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
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