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(鄭州)《房地產滯銷項目營銷破局狙擊特訓營》

 
上課時間: 2020年12月19-20日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 3980元/人
授課師資:徐老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程對象】
 
  1、開發房企營銷總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層團隊;
 
  2、房地產營銷代理公司總經理及營銷總、策劃總、策劃經理、銷售中高層、全體操盤參與人員等;
 
  3、溫馨提醒:本課程最適合公司操盤參與人員團報學習,效果最佳!
 
  【金牌講師】
 
  徐老師:
 
  AACTP國際培訓講師資格認證
 
  現任職某標桿地產集團營銷總經理
 
  歷任萬科城市公司營銷總
 
  歷任綠地集團片區營銷總
 
  實戰房地產營銷管理專家,19年房地產營銷一線管理經歷。2001年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;
 
  歷任:萬科城市公司營銷總,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目榮獲集團銷售冠軍!
 
  歷任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
 
  授課風格:
 
  擅長結合實戰經驗,總結沉淀;講授實際案例,便于學員參考。
 
  操盤的項目有:
 
  萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場
 
  【課程大綱】
 
  第一模塊:滯銷項目破局邏輯
 
  一、檢驗營銷的核心要點
 
  1、成交率的考核
 
  成交率的重要性
 
  成家率提升后的變化
 
  2、復訪率的考核
 
  為什么要關注復訪率
 
  復訪率的考核方法
 
  二、疑難滯銷項目營銷突破
 
  1、大面積住宅營銷策略與方法
 
  2、別墅營銷策略與方法
 
  3、辦公物業的正確銷售邏輯
 
  4、商鋪營銷策略與方法
 
  5、車位營銷策略與方案
 
  第二模塊:新形勢下標桿房企拓客5.0指引
 
  一、作戰地圖繪制:檢驗核心客群的核心要點
 
  1、梳理客戶資源
 
  客戶是誰
 
  客戶在哪里
 
  2、制定策略
 
  明確貨量鋪排
 
  分解拓客指標
 
  繪制拓客地圖
 
  規劃拓客禮品
 
  3、鋪排執行計劃
 
  二、作戰模式分類:新環境下拓客渠道的核心步法
 
  各項作戰模式深度爆破、全面鋪開
 
  大兵團拓客模式
 
  五大板塊9大通路拓客痛點
 
  標桿房企經典拓客方式分析
 
  未來理想的渠道模式
 
  案例分析及實踐
 
  第三模塊:提升案場成交率核心戰法
 
  一、創新營銷
 
  1、提升轉化率的標準打法
 
  3、快速提升案場能力的率值管控
 
  4、常見的錯誤
 
  二、案場動線SOP設置
 
  為什么要制定sop帶看流程
 
  實際案例運用解析
 
  二、快速診斷團隊短板的管理模式
 
  1、率值管控
 
  什么是率值管控
 
  具體工具和方法
 
  實際運用要點
 
  2、營銷平衡表
 
  指標分解
 
  波段設置
 
  費用平衡
 
  月度總綱
 
  第四模塊 滯銷疑難項目診斷(綜合案例分析)
 
  一 滯銷疑難項目如何診斷
 
  1、怎么做項目診斷
 
  項目問題發現準則
 
  解決問題核心方法
 
  2、項目診斷報告制定思路
 
  二 滯銷疑難項目模擬診斷(結合學員項目)
 
  項目背景介紹
 
  分組討論并形成診斷報告
 
  分組匯報診斷結果
 
  老師點評
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年12月19-20日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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