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(杭州)《運營為王--房地產企業的神經系統與指揮中樞基于效能最大化的運營管控重點與計劃管理執行要點》

 
上課時間: 2020年12月12-13日
 



上課地點: 杭州                      課程價格: 4980元/人
授課師資:李老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  中國房地產企業的運營管理部門,如雨后春筍般的成立。但是,我們時常看到:
 
  1、董事長和總經理都認為運營管理重要,想要“拔高”這個部門,但是,不知道怎么“拔高”;
 
  2、為什么董事長和總經理不給運營部門授權?因為他們也不知道該授什么權!
 
  3、運營管理部門極其容易“邊緣化”?運營管理,何去何從?
 
  這是一門出于實戰、重在實效,基于講師長期的一線實踐、感悟與提煉,以系統的理論體系為指導、突出應用特色的房地產企業運營管控與項目計劃管理實操課程。針對中小型房企隨著項目數量增加、區域擴大,管控成本、難度和風險與日俱增的現狀,主要從房地產企業運營管理體系的建立與實施、項目開發各階段運營管控要點、計劃的高效執行和運營管理的價值創造等方面,系統地闡述了房地產企業運營管理的邏輯內核及實操要點。
 
  在運營管控理論百家爭鳴的背景下,本課程基于國內標桿企業的大量案例分析,立足獨特的視角,深刻領悟專業管理與經營管理的相互關系以及運營管理的價值核心;全面把握關鍵戰略舉措、快速建立適合自身特點的運營管控模式,最終為適應跨區域、多項目綜合統籌管控提供系統的方法論與應用工具包。
 
  【課程收益】
 
  1、如何劃分項目開發合理分期,確保產銷匹配、如何編制項目開發經營計劃書
 
  2、如何從源頭上驗證里程碑節點可達成性,規避計劃沒有計劃快
 
  4、項目開發一、二、三級計劃管控體系該如何搭建;如何確保計劃的有效達成?如何縮短開發周期
 
  5、如何構建一個公司的會議管理體系;如何構建一個科學合理的計劃運營績效考核機制
 
  6、運營部門的前途在哪里?為什么說運營是公司神經系統和指揮中樞的作用?
 
  7、案例演練:快周轉”“高品質”、“高溢價”里程碑節點選取制定方法
 
  8、拿地即開工、“456”模式背后的秘密解析
 
  9、項目啟動會議的作用與構建方法與12個模板解析
 
  【課程對象】
 
  ★ 房地產企業董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦運營負責人
 
  ★ 運營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運營總監、人力資源總監、總裁辦主任等運營線或人力線相關負責人
 
  ★ 開發部、工程部、客服部、營銷策劃部等相關負責人
 
  【金牌講師】
 
  李老師:
 
  國家注冊一級建造師,現任國內某房地產企業獨立董事、運營總監及戰略發展總顧問;山東大學房地產EMBA總裁班老師;實戰講師。
 
  10多年大型企業中層管理經歷,10年任職房地產咨詢工作室負責人,曾經每年幫助數家房地產企業擔任顧問;能夠針對企業在計劃運營管控管理問題給出有針對性的輔導方案。房地產采用模型進行“沙盤模擬”第一人。
 
  目前李老師成功主持的課程及內訓課程已遍及全國十多個大中城市,多年的項目咨詢與培訓生涯,積累了豐富的標桿房地產企業經典案例和實戰經驗,注重講解學員“未知”領域的知識,重視與學員的互動與交流。
 
  曾經服務的部分客戶及參加培訓的學員有:萬科集團、魯能地產、K2地產、新城控股、綠都地產、天山集團、首鋼集團、永威置業、新奧地產、濱海投資、津濱發展、經緯地產、美克置地、新華投資、億達集團、海駿達集團、世榮兆業、津濱發展(2次)、大源地產(4天)、益豐地產(2次)、海馬地產(2次)、錦聯集團(2次)、鄭燃地產(國投置業)(2次)、昌建地產(2次)、北科建地產(2次)、恒一集團、中鐵建地產、臨港置業、多元投資、花伴里集團置信集團、星聯集團、成都地鐵、天下控股、謙茂集團、五洲集團等……
 
  【課程大綱】

第一部分:【問】
什么是運營管理?為何要成立(計劃)運營部
6、成本戰略:落實兩個階段的采購與成本管理重任
7、工程戰略:強化“兩控、 一管”,確保開發工期與產品質量
8、營銷戰略:堅持“以利導策”,打造狼性營銷的團隊,快速去化、提升存貨和應收賬款周轉率
9、財務戰略:堅持項目跟投制度,形成風險共擔、利潤共享機制
10、運營戰略:工作指引為導向的高效項目運營企業運營、戰略運營管理體系
11、組織戰略:從治理結構到授權體系的構想
12、人才戰略:多種模式相結合,輔之以各種渠道招募+人才盤點+學習成長制度模式
 
1、什么是運營管理?運營管理管什么
演 練:計算償債能力、資產管理比例、盈利能力、發展能力、周轉率等指標
2、什么是投資項目的項目運營管理
演 練:IRR、NVP、ROA、ROE、ARR等指標
3、什么是項目經理部的項目運營管理?范疇是什么
4、什么是計劃運營管理?真的是什么都管嗎?(計劃)
5、為什么要成立(計劃)運營部?要負責哪些工作
6、為什么說(計劃)運營部門或崗位成立的定位是為了“增值”
 
第二部分:【謀】
五年戰略規劃的制定
第三部分:【提】
內部戰略(管理提升)計劃制定
 
一、X集團SWOT分析
1、X集團SWOT分析(分析過程省略)
2、內部因素評估(IFE矩陣分析)
演練:計算出貴公司的競爭力分數
3、企業競爭力評估
二、內部資源能力評估
三、商業模式設計與評估報告
1、以現金流為導向039或3612快周轉商業模式
2、勾地項目拿地即開工模式設計與解析
3、非勾地項目3612模式之3設計與解析
四、戰略定位及目標
1、從業務定位到戰略愿景的構想
2、“1+X”區域聚焦,城市占比優于區域的規模
3、經營目標推演與規劃
4、五年經營貨值與銷售額排布
5、五年經營成果評價指標
五、市場分析及策略
1、X集團五年戰略地圖解析
2、把握城市“窗口期”脈搏,規避“踏空”風險
3、投資戰略:嚴控投資拿地卡位七大標準,積極尋找優質土地資源
4、融資戰略:打通多種融資渠道,提升資金回報率
5、設計戰略:探索產品與配置標準化,優先拿地前置強排與設計工作,鋪墊項目快周轉
1、運營管理誤區都有哪些?為什么總是到處“救火”
2、在了解自身的基礎上進行SWOT分析
3、在SWOT分析基礎上進行IFE矩陣評估
4、競爭態勢評估  演練:計算出貴公司的競爭力分數
5、企業戰略地圖繪制方法
案例:X、Q兩家公司戰略地圖演練
6、企業BSC平衡計分卡編制方法
案例:①X“川島芳子”計劃  ②“金種子”計劃
7、企業戰略行動計劃的編制方法與要訣(案例演練)
8、如何快速編制管理提升專項計劃
 
第四部分:【定】
年度開發量,到底應該定多少合理?如何做項目分期,如何確保產銷匹配?如何適配高周轉
 
1、銷售量的背后本質是什么?
2、李氏項目分期法介紹
案例:一個“胎死腹中”的項目看分期“奇怪“方法
案例:一個商業綜合體看項目分期的“奇怪“方法
案例:一個50萬方住宅開發項目分期的“奇怪“方法
3、如何做到“以銷定產“、“產銷平衡”?規避資金積壓或不夠賣的情況發生
案例:一個失敗的案例,一個奇怪的激勵制度
4、項目如何劃分合理的項目分期?如何制定科學、合理的年度開發量與銷售目標
演練:某項目的項目分期、年銷售目標、年新開工面
 
積指標的測算方法
5、如何做好動態貨值管理?如何用一張圖來表示
案例:懷胎法、生育法…
點估算法”確定工作項的合理工期
2、里程碑一級計劃:管“經營”節點梳理方法與依據
案例:L、J、X三家房企里程碑節點分析
演 練:“快周轉”里程碑節點選取制定方法
“高品質”、“高溢價”里程碑節點選取制定方法
3、二級計劃:管“全局”二級計劃的梳理方法與依據
案例:H標準工期解讀與計算
演 練:給模板中的二級計劃常見工期管控問題剖析
4、三級計劃:管“執行”梳理方法與依據
演 練:三級計劃常見的工期延誤與質量問題剖析
5、部門計劃:管“協同”編制方法與技巧誤區有哪些
6、如何解決各部門的協同問題? D企案例
7、個人周計劃如何落實?如何解決“懶人”問題
 
第五部分:【營】
項目經營計劃書,如何編寫
 
一、項目簡介與規劃指標
1、項目簡介            2、規劃指標
二、項目分標段開發計劃節點
1、項目關鍵節點        2、項目分期
三、項目投資收益測算指標解析
四、項目總收入指標預控(營銷、商管)
1、回遷數據指標預控(營銷)
2、銷售收入指標預控(營銷)
3、租賃收入指標預控
3、持有經營指標預控
五、項目總投資指標預控
1、建安成本預控分析(成本)
2、合約規劃預控分析(成本)
3、管理費用預控分析(總額剛性)
4、招商費用預控分析(總額剛性)
5、營銷費用預控分析(營銷)
六、組織設置與人員配置(營銷)
1、儲客期            2、開盤期
3、強銷期            4、弱尾期
 
第八部分:【教】
如何通過工作指引教導別人完成計劃工作項
 
1、報批報建工作指引與案例解析
2、招標采購合同標準化工作指引與案例解析
3、工程施工工作指引與案例解析
4、項目定位工作指引與案例解析
5、商鋪定價工作指引與案例解析
6、品牌墻工作指引與案例解析
7、開發與物業交接資料清單與案例解析
 
第九部分:【預】
如何確保計劃的有效達成?如何縮短開發周期
 
第六部分:【控】
如何監控項目動態利潤與現金流
1、國際建設工程項目管理預警的推薦標準做法
案例:A、B計劃預警正反樣例
2、雙代號時標網絡計劃圖的編制與應用方法
3、“涂繪法”在項目形象進度報告與EXCEL表格“完成率”中的應用
4、計劃延誤原因收集整理與應對預案警示功能
 
1、如何測算現金流是否滿足需求
2、為什么大多數企業現金流測算是不科學的
3、如何由“靜態”測算轉化為“動態”的測算
4、如何“手把手”教你學會動態投資收益測算與現金流測算
演練:萬能的動態現金流測算表演練
5、如何親自動手建立項目全生命周期的動態現金流與利潤監控表
 
第十部分:【訓】
如何積累項目開發過程中的經驗與教訓
 
1、階段性成果管理作用與方法;
案例:Z階段性成果管理制度、流程、表單解讀
2、項目開發強制類階段性成果節點選取方法。
3、“快周轉”項目階段性成果節點選取
4、“高品質”、”高溢價”項目階段性成果節點選取
 
第七部分:【編】
如何降低計劃沒有變化快案例演練
 
1、為什么說計劃沒有變化快
案例:B如何制定宏觀計劃,規避計劃沒有計劃快“三
 
第十一部分:【決】  
房企如何構建自己的會議、溝通、決策管理機制 案例:企業項目節點獎是如何設置
案例:萬能項目節點獎計算EXCEL表格解析
案例:項目節點獎失敗案例與推進困難剖析
案例:項目節點獎成功案例與基因(“推與拉”相結合)
10、項目節點獎常見問題剖析
 
1、會議卡片的使用方法(會議管理“三化”)(案例)
2、會議簡報與模板的使用方法
3、會議室宣傳標語,不可以隨便亂掛
4、會議點檢表的使用方法(案例)
5、項目啟動會議的作用與構建方法與12個模板解析
6、(計劃)管理部、如何監控公司的會議管理體系
案例:B企業項目啟動會模板解析
案例:X季度戰略會議報告模板解析;
案例:X季度財務運營會議報告模板解析
案例:X季度行政人力資源會議報告模板解析
案例:X月度營銷會議會議報告模板解析
案例:Q商管月度運營會議模板解析
案例:X季度工程會議報告模板解析
案例:X月度客戶服務會議報告模板解析
案例:Q項目周會如何優化與提效案例模板解析
案例:X項目總結與后評估(復盤)模板解析
案例:X半年度/年度總結會總裁發言報告模板解析
案例:項目總結與后評估會議,如何真正落實到位
李氏項目復盤法的應用
 
第十三部分:【管】
運營管理部到底應該管什么、需要具備哪些素質模型和知識結構
 
1、龍湖運營管控組織模式簡介,龍湖的“大運營”從何而來
2、為什么說龍湖的運營管控模式與PMO不能代表行業的模式
3、為什么不少房企學龍湖運營模式與PMO很多都不成功,反而形同虛設
案例:龍湖運營組織管控模式解析,為什么說龍湖運營管理組織不能代表行業的模式
4、運營管理中心組織該如何搭建?如何配置人力資源
5、運營中心總經理崗位職責與素質模型要求
6、運營經理崗位職責與素質模型要求
7、規模房企運營總監知識結構V3.0解析
8、如何在三年內快速練就百強地產運營部總監
9、房地產企業的(計劃)運營部門的權責是什么
10、到底要管哪些事情?集團-城市公司-項目(計劃)運營崗位的權責分工是什么
11、計劃管理信息化,為何大多數企業做得不好
12、如何真正做好計劃管理信息化這個平臺
 
第十二部分:【達】
計劃運營與績效機制如何匹配
 
1、碧桂園對萬科、龍湖、華潤績效考核體系的解讀
2、績效從KPI來的,KPI又從哪里來的
3、工作計劃完成,誰來確認、如何確認、標準是什么
案例:完成標志物、下游評價的方法
4、  項目目標責任書,該如何科學、合理的考核維度
案例:X項目目標責任書的不足
5、  各部門績效指標如何與運營相結合
案例:企業績效是如何做到從“開項目”到“做企業”
6、計劃考核的星級標準該如何劃分?如何顛覆“摸腦袋”出來的權重?李氏星級標準設置法
案例:一道看似簡單,接近100%做錯的題目
7、  行為態度考核指標從哪里來
案例:X企業行為態度考核的誤區
8、  大型房地產企業項目節點獎設置方法與案例
9、  中小型房地產企業項目節點獎設置方法、注意事項與案例
 
第十四部分:【絕】
為什么說運營管理部門是房地產企業的神經系統與指揮中樞
 
1、城市公司“山大王”不聽集團的指揮,怎么辦
2、運營部門如何設置項目“快周轉”模式
3、如何讓各部門、各城市公司、各項目聽從運營部門的指揮
4、如何讓管理制度快速落地?
5、中小型房地產企業如何發揮(計劃)運營管理部門或崗位的職責
 
第十五部分:
現場交流30-45分鐘
 
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年12月12-13日  杭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
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