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(成都)《商業地產招商與營運精細化實操研修班》

 
上課時間: 2021年3月20-21日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4980元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  2019年末,中國商業地產市場中大型購物中心約6000家,出現結構性飽和,中國商業地產市場供需嚴重失衡。
 
  商業地產資產證券化推出在即,流動性顯現,并購交易頻繁。“一個項目值多少錢?一個項目賺多少錢?”項目管理團隊迫切需要學習資管思維、建立資管模式,以項目資產價值為目標,招商營運彼此賦能、雙管齊下,實施專業招調和精細化營運。
 
  【課程收益】
 
  本課程旨在打通招商和營運--銷售增長是租金增長的第一邏輯。
 
  本課程站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到一系列核心業務指標,結合數十個案例和詳實數據,講解7部分內容:底層邏輯、精準定位4步、NOI拆解+租賃決策文件、招商5大趨勢+3大難點、招調-經營評審、精細化營運3套方法、經營扶持5種手段。
 
  【課程對象】
 
  1、涉足商業的房地產開發公司中高管;
 
  2、商業管理公司、資產管理公司中高管和富有經驗的一線骨干。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  商業地產領域實戰型培訓導師
 
  CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
 
  原萬達商管集團區域總經理(連續5年萬達全國優秀總經理)
 
  《萬達集團商業管理叢書》編委之一(清華大學出版社)
 
  香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業商業地產課程授課導師
 
  個人經驗:
 
  杜老師擁有 26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
 
  2003-2006年,杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運副總,用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
 
  2007-2011年,杜老師任職常州百貨大樓總經理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面 3 萬㎡,年銷售 6 億。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 底層邏輯
 
  1、顧客-作為資產運營商,我們的顧客是誰?
 
  2、產品-顧客向我們購買什么產品?
 
  3、資產價值--估值、保值、增值如何計算?
 
  4、資管模式-資產管理的邏輯?
 
  5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
 
  6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面?
 
  7、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期
 
  第二部分 精準定位4步
 
  一、市場調研--關鍵四步
 
  1、走訪市場--解讀市場供求數據【案例】
 
  2、界定勢力范圍--區域、商圈、地點【案例】
 
  3、獲取情報--競品4類情報【案例】
 
  4、偵破關系
 
  二、SWOT
 
  1、SWOT--優勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到?
 
  2、通過SWOT分析得出四大策略--揚長、避短、轉機、防范
 
  三、定位梳理--8個關鍵詞【案例】
 
  四、SLOGON提煉【案例】
 
  #本部分綜合案例--在課程提供的市調信息基礎上,準確找到某項目的SWOT,推導4大策略和項目定位、SLOGON
 
  第三部分 NOI拆解+租賃決策文件
 
  一、NOI的2種分析邏輯
 
  二、NOI拆解--3個核心業務指標
 
  PRI--租賃決策文件【案例】
 
  出租率
 
  商業品質與租金價格的平衡
 
  空置率
 
  收租率
 
  租賃收入模型
 
  NOI拆解指標
 
  一級3個--財務分析
 
  二級6個--投資分析
 
  三級20個--資管分析
 
  第四部分招商5大趨勢+3大難點
 
  一、招商5大趨勢:
 
  網紅特質
 
  極致性價比
 
  國潮
 
  內容爆品
 
  首店旗艦店
 
  二、招商3大難點
 
  1、業態結構--凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業態結構調研報告
 
  2、品牌落位--6匹配【案例】
 
  3、租賃談判
 
  (1)先算后談
 
  (2)租賃談判實戰方法【案例】
 
  A:價格錨點法
 
  B:三贏談判法
 
  C:換位思考法
 
  第五部分精細化營運3套方法
 
  【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率同時為招商爭取時間;找到潛力漲租品牌,鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
 
  一、一套大數據智慧運營系統
 
  1、案例--萬達、越秀
 
  2、如何確保數據采集準確度?
 
  二、一套掉鋪預警機制【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率】
 
  1、盈利預警
 
  (1)通用保本分析法【案例】
 
  (2)零售品牌租售比法【案例】
 
  (3)重投資品牌現金流分析法【案例】
 
  2、客流預警
 
  三、一套PDCA商戶銷售管理法
 
  【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高品牌存活率;增長銷售,鋪墊未來租金增長】
 
  1、P--商場銷售目標如何落實到商戶?如何量身定制商戶銷售目標?【案例詳解】
 
  2、D--診斷、確認方案、行動計劃
 
  (1)銷售問題診斷和業績提升輔導【案例】
 
  (2)預警商戶經營分析會怎么開?【案例】
 
  (3)品牌懇談會怎么開?【案例】
 
  3、C--過程檢查
 
  4、A--結果處置
 
  第六部分 經營扶持5種手段
 
  1、經營扶持品牌如何選定?
 
  2、經營扶持五大類【案例】
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年3月20-21日    成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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