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(深圳)《購物中心差異化運營——輕資產與技術輸出在商場不同生命周期經營關鍵》

 
上課時間: 2020年12月5-6日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4980元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  商業地產從2019年起進入并購與倒閉、輕資產與技術輸出、標準化與特色化并舉時代。這是行業的第二回 合開始,全國級商業大集團已成形,區域級商業集團積極布點應對。
 
  2020年初,疫情黑天鵝驟來,國內商業停滯,考驗企業與品牌商活下來的能力。包括現金流提升、融資成 本管控、負債率下降、優良資產占比優化等因素,進一步推動全流程資產管理提高到企業戰略決策面。面對凈利 潤回報率偏低,房地產商全面拋售與退出商業。增量商業轉為存量盤活,預計迎接超過三年的混亂。
 
  商業地產共有七大模塊,拓展拿地、市調定位、籌備期招商、規劃設計、工程建設、經營管理、融資與輕資產。然而,大量現金沉淀的商業地產本質,就必須以輕資產的終點作為拿地的初始!
 
  本次課程將結合內地數家領頭商業集團實務管理核心知識,兼具境外成功經驗與內地落地實操作法,提供一整套全流程的項目定位、招商管理、后期運營、資產增值心法。未來的商業地產將是輕資產、精細化管理、線上 線下結合的熱趨勢。
 
  【課程價值】
 
  1、臺灣成功商業地產的關鍵經營心法:場景式經營、大數據透析、消費者掌控、優質服務、工具方法論。
 
  2、大量項目案例與照片,生動直觀的印證,可直接引用于現有項目,實操與落地。
 
  3、超過18個國家與地區800個境外城市案例,包括紐約/洛杉磯/舊金山/西雅圖/首爾/馬尼拉/東京/大阪/福岡/新加坡/曼谷/悉尼/墨爾本/惠靈頓/雅加達/吉隆坡/柏林/巴黎/倫敦/ 迪拜/阿布扎比等國外優秀商場案例分享。
 
  4、超過320個國內城市案例。包括北京/上海/廣州/深圳/沈陽/哈爾濱/天津/青島/包頭/呼和浩特/鄭 州/西安/南京/蘇州/杭州/武漢/長沙/合肥/青島/西安/重慶/成都/廈門/東莞/南寧/貴陽/昆明/烏魯木齊/蘭州等約3,000個商業項目實地考察,現場互動解析成功與失敗原因。
 
  5、揭密國內位居領先的商業地產集團,包括龍湖/萬達/萬/新世界/北京金融街的核心經營能力。
 
  【課程對象】
 
  商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總和商業項目招商執行管控與運營策劃執行相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目招商執行與運營策劃執行提供服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  張老師:
 
  曾任職國內商業地產前五強,集團商業高管:外資港商新世界百貨中國東北區域、民企萬達集團商業管理公司總部、民企龍湖集團商業地產總部、民企萬科杭 州區域、國企北京金融街商業管理公司總部。
 
  實力操盤項目超過近百:臺灣 METRO WALK 國際購物中心、ETMALL 購物(網路、型錄、電視)。萬達廣場44家、龍湖天街20家、萬科社區廣場20家、新世界百貨7家。
 
  國內領先企業智能商業系統操盤者:擔任萬達與龍湖信息化建設與 O2O 操盤手。從組織團隊、建立制度、IT 系統建立、搭建平臺、日常運營等當前 智能商業實際操盤實務。
 
  標桿商業集團企業內訓責任人:擁有超過10年商業集團內部專任培訓講師資歷。萬達學院商管創始課程負責人、龍湖仕官生、萬科新動力導師。并主要負責萬達、龍湖商業公司,全國商業總經理與副總經理入職培訓。
 
  受邀全國商業集團內訓 長期擔任臺灣與內地各大企業內訓導師,臺灣培訓機構認證講師,并曾受邀多家商業集團內部高管培訓
 
  【課程大綱】
 
  一、商業地產市場現狀
 
  疫情仍未消退下,企業如何活下來是首要的課題
 
  國內購物中心2020年開始的市場現狀,并購與倒閉的集團化,2025年前主要商業集團正式底定
 
  商業地產5大困境與機會并存:同質化嚴重、倒閉并購盛、虛實融合熱、線上線下合、存量盤活
 
  未來的5大發展趨勢顯現:消費者與商戶、資產管理、智能大數據、社交體驗、社區生活中心
 
  二、商業地產輕資產與技術輸出
 
  何謂商業地產的輕資產與技術輸出
 
  解析萬達廣場的技術輸出框架與關鍵
 
  商業地產資產五周期:融、投、建、管、退
 
  商業地產資產證券化的主要形式:股票、REITs、Business Trust
 
  資產管理六大組成 :企業戰略、全生命周期成本控制、資產運營管理、管理標準與系統、人員架構與組織、風險控制
 
  三、商業地產輕資產財務指標
 
  從 IRR 調整為 Yield To Cost(YTC 凈利潤投資回報率)
 
  資產升值與輕資產案例來分析 YTC 指標的關鍵
 
  凱德與龍湖 YTC 案例
 
  四、商業地產輕資產思維貫穿全流程
 
  由 YTC 帶來的關鍵經營法則
 
  五個關鍵因素:開業日、三年利潤、合同彈性、優先條例、銷售承諾
 
  拿地前四個清晰:面積、開業年月、開業前三年 YTC、開業后輕資產年
 
  拿地后二個明確:建造成本管控、能耗效率測算
 
  操盤者的第一堂課:商業面積的合理性,733 與萬達大數據法則
 
  操盤者的第二堂課:主力店數量組合與餐飲業態的最低思維
 
  操盤者的第三堂課:項目獨有主題與建造成本的平衡學
 
  操盤者的第四堂課:首年租金溢價法則(麥當勞 5+5)
 
  五、商業地產生命周期與經營關鍵
 
  三個生命周期:培育期、成長期、成熟期
 
  三周期經營策略
 
  培育期:活下來原則、基于客群力理解、號召客流優先
 
  成長期:活的好原則、基于經營力理解、提升品牌優先
 
  成熟期:活的精原則、基于影響力理解、追求收益優先
 
  三周期的關鍵作為
 
  培育期活下來所需日均客流測算:ABCX 法則 成長期動線冷區的處理:招商的室內主題街的創造
 
  成熟期的品牌 MARK 奪取:品牌與主客群的溝通關鍵詞經營
 
  六、資產增值核心是消費者與商戶經營的法則
 
  商業地產三個核心問題:引流、留客、導流
 
  『引流』:客人為什么要來?
 
  『導流』:客人在店內怎么走?
 
  『留客』:客人為什么重復再來?
 
  七、商品力的塑造是競爭能力升級
 
  商業項目增量時代,搶奪商戶能力是關鍵
 
  商品力是搶奪商戶的新能力
 
  承諾品牌更多消費者『接觸力』:迪拜 Out Let Mall/雅加達 Mall Artha Gading 等案例
 
  承諾品牌商場貢獻的『成交力』:巴黎 Vill Up/東京 Venus Fort/達特福德 Bluewater 等案例
 
  承諾品牌商場帶來的『利潤力』:曼谷 Siam Paragon/新加坡 Orchard Gate Way 等案例
 
  商業業態與品牌新趨勢
 
  單客群導向:由樓層業態落位轉為單客群多業態聚落(七寶萬科/曼谷 Central Embassy 等)
 
  感情媒介:女人的閨密對話空間(上海長風大悅城/迪拜 The Dubai Mall/永旺葛西店等)
 
  社交互動:跨業態結合引領社交聚集(紐約 Westfield/新西蘭 The Colombo 等)
 
  生活品味:增加高頻率到訪的生活結合(香港領展/蘇州鄰里/武藏小杉 LaLaterrace 等)
 
  八、臺灣工匠核心境爭力
 
  口訣一:益價法則
 
  口訣二:變形蟲核心商圈
 
  口訣三:招商六個技能
 
  口訣四:1080
 
  口訣五:商品力
 
  口訣六:六個問題
 
  九、實際案例分享:總結上述各項的實際應用
 
  中糧祥云小鎮動線診斷推演五步驟、深圳萬象天地動線模擬
 
  紐約/柏林/迪拜/倫敦/臺北/東京/曼谷/新加坡/悉尼等18國120個項目有價值動線案例
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年12月5-6日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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