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(濟南)《新媒體營銷及線上線下雙線拓客與金牌銷冠七步必殺技》

 
上課時間: 2020年12月29-30日
 



上課地點: 濟南                      課程價格: 特價1980元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程對象】
 
  地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  房地產核爆快銷導師
 
  15年地產操盤經驗
 
  中國房地產閉環營銷模式創始人
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業地產營銷策劃招商運營領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  2019-2020年顧問項目6個,都取得了非凡成績,疫情期間,濰坊中房集團項目,在單價高于競品項目1000+/平(某大),熱銷4.7億,業績高于競品項目1.2億元。
 
  【課程大綱】
 
  第一天內容:
 
  一、50倍裂變式增長營銷策略,打造專屬私域流量池
 
  粉絲經濟時代:創新為本,內容為王
 
  助力營銷拉新
 
  社群裂變拉新
 
  游戲裂變拉新
 
  H5內容裂變拉新
 
  邀請有禮裂變拉新
 
  投票裂變拉新
 
  全民合伙人裂變拉新
 
  拼團裂變拉新
 
  讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
 
  二、提升70%粉絲營銷與社群營銷的功夫
 
  弱關系用戶與強關系用戶
 
  打造專屬魚塘營銷六大終極法則:同好、結構、門檻、輸出、運營、復制
 
  社群營銷前必須要思考的七個核心問題
 
  社群營銷運營目標:客戶變用戶,用戶變粉絲,粉絲變朋友!
 
  如何打造一個高粘性的用戶社群
 
  三、抖音、短視頻如何成為精準拓客神器
 
  為是么是抖音
 
  地產如何借助抖音如何抖起來
 
  地產抖音創作的7大法則
 
  如何用一條抖音賣掉52套房
 
  抖音還能怎么抖?
 
  四、新媒體參與營銷創新模式快速裂變
 
  所有營銷的成敗都在于內容
 
  如何激發客戶分享
 
  從全民狂歡到事件營銷
 
  借勢營銷和造勢營銷
 
  瘋傳(病毒)九式和撕逼營銷
 
  參與營銷標準化操作7大流程
 
  參與營銷實戰落地28大工具
 
  五、颶風式海量導客:
 
  五維十步核爆快銷
 
  17天保底上客4000組!售樓部12小時人氣不斷!
 
  活動營銷的五大維度
 
  活動引爆的10大步驟
 
  活動過程鎖客方法
 
  如何讓每場活動都引爆全城
 
  “回旋飛鏢”,起到“傳播+回流”的雙重作用
 
  渠道策略選擇
 
  超級導流活動類型
 
  搖爆品導流營銷:超級引爆+案場包裝+全網覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控
 
  六、爆破式老帶新:
 
  提升3-7倍老帶新模式裂變
 
  30天5000組老客戶集體召回!成交轉化超70%!
 
  “老帶新”創新模式解析
 
  新社群模式落地打造
 
  全民經紀人落地實操
 
  七、房地產銷售溝通實戰技巧之客戶上門階段
 
  1、成功銷售第一步---留住客戶
 
  2、成功銷售第二步---靈活應對
 
  3、高效價格談判技巧
 
  4、客戶提出異議的處理技巧
 
  5、從風暴式拓客到體系化拓客
 
  第二天內容:
 
  第一步:電話拓客技巧
 
  如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣,
 
  從而預防客戶的條件反射拒絕心理?
 
  接聽電話的邀約
 
  電話跟蹤的邀約
 
  電話陌拜的邀約
 
  第二步:寒暄技巧
 
  1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態,
 
  2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍?
 
  同流才能交流  交流才能交心  交心才能交易
 
  第三步:答疑技巧
 
  需求是客戶產生購買行為的前提,
 
  如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”?
 
  問問題能打斷客戶的神經鏈
 
  讓客戶的思維跟著自己走
 
  問對問題賺大錢
 
  第四步:價值塑造
 
  客戶買的是價值,不是價格。如何渲染產品,讓客戶立馬喜歡?
 
  1、價值梳理
 
  2、客戶需求挖掘
 
  3、銷售萬能公式
 
  第五步:異議化解
 
  客戶都有哪些異議
 
  面對客戶提出的各種反對意見,
 
  我們應該如何有效處理,甚至通過事先預防不讓發生?
 
  1.先處理心情
 
  2.再處理事情
 
  3.永遠不要反駁客戶
 
  第六步:價格談判
 
  客戶明明喜歡房子,卻一直在討價還價猶豫不決,
 
  如何一招致勝讓客戶欣然接受價格?
 
  1.談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
 
  2.客戶都愛占便宜
 
  3.不愛買便宜
 
  第七步:逼單技巧
 
  成交的時候,客戶是如何作出購買決定,
 
  我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求?
 
  1.成交的秘訣就是敢于開口
 
  2.拒絕是上帝給我們的回報
 
  3.成交絕招
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年12月29-30日  濟南(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】特價1980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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