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(重慶)《2020疫情下商鋪銷售逆勢去化高級研修班》

 
上課時間: 2020年11月14-15日
 



上課地點: 重慶                      課程價格: 4800元/人
授課師資:蔡老師          點擊查看講師介紹>>
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  【學習方向】
 
  第一部分 商鋪營銷去化策略及執行管控
 
  第二部分 售后返租去化策略及執行管控
 
  第三部分 商業街區+MALL商鋪去化策略及執行管控
 
  第四部分 寫字樓商業、公寓商業及停車位去化策略及執行管控
 
  第五部分 商鋪最新去化模式與案例分析
 
  【課程對象】
 
  商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總和商業項目運營執行管控與商鋪銷售執行管控相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目運營與商鋪銷售提供服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  蔡老師:
 
  某知名大學管理學碩士畢業,現任國內某知名商業企業高管,國內首屈一指的理論加實踐型商業地產運營操盤手。曾任上海豫園商業管理公司高管 、沈陽區域項目萬達廣場總經理、北美新天地項目總經理、福佳新天地招商運營總監等。目前已經參與管理過10余個商業運營期項目、8個籌備期項目等,主要操盤項目包括阜新萬達廣場籌備期、本溪萬達廣場籌備期及營運期、沈陽鐵西萬達廣場運營期、大連福佳新天地項目籌備期及營運期、太原北美新天地項目運營期、沈陽盛京龍城項目籌備期等一系列知名商業項目。蔡老師是國內少數同時具備商業地產招商管理、運營管理、營銷策劃系統知識的專業操盤手,同時兼具豐富的理論及實踐、管理與執行、創新與發展等一系列知識點,特別是嚴謹細致的講課風格以及實用的商業地產專業技能,備受業內廣大學員的高度認可。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 商鋪營銷去化的策略及執行管控
 
  一、商鋪產品的理解及認知
 
  1、商鋪產品概念及多角度理解
 
  2、商鋪產品價值的影響因素
 
  3、從商業經營視角詮釋商鋪產品價格
 
  二、商鋪“入市者”畫像分析及市場關注度
 
  1、商鋪意向客戶畫像分析
 
  2、商戶關注點及溝通要點
 
  3、商業經營視角溝通提升商鋪銷售成功率
 
  4、投資商鋪未來升值空間分析
 
  三、商鋪去化策略及執行
 
  1、商鋪銷售8P理論
 
  2、商鋪儲客策略及執行
 
  3、商鋪拓客策略及執行
 
  4、商鋪開盤策略及執行
 
  5、商鋪逼定策略及執行
 
  6、尾盤商鋪去化策略及執行
 
  四、商鋪價格制定策略及執行
 
  1、商鋪租金標準形成機制
 
  2、租金價格與銷售價格之間的關系
 
  3、利用基準定價法測算商鋪銷售價格
 
  五、新形勢下商鋪定價方法及流程
 
  1、商鋪定價的前置性工作劃分
 
  2、商鋪定價的具體流程及操作
 
  3、商鋪一鋪一價表制定及案例分析
 
  六、社區商業體量確定及商鋪價值最大化
 
  1、社區商業體量確定三個有效方法
 
  2、社區商業規劃步驟與技巧分析
 
  3、商業單體項目設計原則
 
  第二部分 售后返租去化策略及執行管控
 
  一、售后返租去化策略及操作技巧
 
  1、售后返租優劣勢及適用性分析
 
  2、售后返租各主體之間關系及分析
 
  3、售后返租的實操流程及分析
 
  4、售后返租的操盤模式及應用案例
 
  5、售后返租操盤風險及規避技巧
 
  二、產權式商鋪銷售風險及規避方法
 
  1、商鋪租賃合同法律風險及規避方法
 
  2、商鋪委托經營合同法律風險及規避方法
 
  3、商鋪銷售合同法律風險及規避方法
 
  三、商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程
 
  1、商業經營定位決定商鋪銷售市場定位
 
  2、商業業種業態決定商鋪租金段位劃分
 
  3、商業招商對銷售起到基礎性指導作用
 
  4、商業后期運營決定商鋪投資收益的持續性
 
  5、商業營銷活動助力籌備期項目商鋪銷售去化
 
  第三部分 商業街區+MALL商鋪去化策略及執行管控
 
  (1)運營策略及執行
 
  (2)建筑設計策略及執行
 
  (3)主體定位策略及執行
 
  (4)業種業態劃分策略及執行
 
  (5)品牌落位策略及執行
 
  (6)TOD+復合街區設計策略及執行
 
  (7)商鋪銷售去化策略及執行
 
  (8)商鋪銷售模式及某項目案例分析
 
  第四部分 寫字樓商業、公寓商業及停車位去化策略及執行管控
 
  一、寫字樓商業差異化定位策略及執行
 
  (1)產品差異化商業價值點梳理
 
  (2)營銷階段性推廣策略及執行
 
  (3)意向客戶群畫像分析及執行
 
  (4)差異化租金定價策略及執行
 
  二、寫字樓商業招商推廣策略及執行
 
  1、招商推廣計劃表制定策略及執行
 
  2、招商推廣新媒體選擇策略及執行
 
  3、大客戶推廣策略制定及執行
 
  三、寫字樓商業營銷去化策略及執行
 
  1、導入期營銷推廣策略及執行
 
  2、啟動期營銷推廣策略及執行
 
  3、完成期營銷推廣策略及執行
 
  4、強銷期營銷推廣策略及執行
 
  5、持銷期營銷推廣策略及執行
 
  6、尾盤期營銷推廣策略及執行
 
  四、公寓商業營銷去化策略及操作方式
 
  1、客群畫像分析及精準鎖定
 
  2、差異化定位策略及操作方式
 
  3、營銷拓客攻略及操作方式
 
  4、市場變局應對策略及案例
 
  五、停車位銷售策略及操作方式
 
  1、分類及產權歸屬解析
 
  2、定價影響因素及因子定價方法
 
  3、銷售總體戰略及“趕、引、售”三段法則
 
  4、資產價值管理提升策略
 
  第五部分 商鋪最新去化模式與案例分析
 
  1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析
 
  2、大面積商鋪四種去化模式-案例分析
 
  3、萬達金街商鋪去化模式-案例分析
 
  4、恒大地產商業地產去化模式-案例分析
 
  5、奧園廣場尾盤商鋪營銷模式-案例分析
 
  【現場解答】
 
  1、公司商鋪定價高,從建筑成本角度制定價格,高出市場認可價格,如何進行銷售?
 
  2、公司商鋪銷售策略,招商先行?還是銷售先行?是否有必要成立招商或銷售兩個團隊?
 
  3、尾盤商鋪銷售,是否考慮降低價格出售?是否推翻之前價格體系?
 
  案例解析與分享
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月14-15日  重慶(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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