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(濟南)《2020商鋪、公寓、車位、寫字樓逆勢營銷去化策略及拓客揭秘》

 
上課時間: 2020年11月18-19日
 



上課地點: 濟南                      課程價格: 3980元/人
授課師資:蔡老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  2016-2018年,中國房地產企業高歌猛進的一年,2019年進入“降溫”長周期的一年,房地產商到處碰壁,戰略收縮、降杠桿率、合并裁員、強化銷售等聲音不絕于耳,因為缺錢,2019年也是開發商認識“現金為王”最為深刻的一年,這一年,銷售乏力與融資收緊并舉。
 
  步入2020年,樓市將進入“量跌價穩”的一年 ,2020年房地產銷售總量會維持在15到16萬億左右,大多數房地產企業面臨融資壓力巨大開局,如何“找錢”來應對即將到來的還款期,將是2020年首要功課,而作為中小房地產開發商,擁有大面積商鋪庫存,不能快速銷售回款,占據開發商大量現金流,如何盤活現存商業地產?快速實現商鋪、寫字樓、公寓等產品銷售去化?將是眾多開發商2020年急需解決的難題!
 
  【課程收益】
 
  1、通過商業經營視角為切入點,深入講述商鋪銷售去化的專業知識、通過商戶精準畫像、營銷策劃理論,項目精準定位、專業招商運營知識,能夠使學員從容應對2020年的嚴峻局勢,掌握快速實現入市商鋪去化及尾盤商鋪去化的策略及方法;
 
  2、通過深入學習拓客逼定執行方法,幫助學員掌握商鋪去化所需要的營銷專業知識,例如,如何快速鎖定大客戶?如何提升單兵作戰能力?如何識別客戶購買信號?,順利化解商鋪銷售過程的銷售技巧不專業問題;
 
  3、通過深入剖析典型售后返租案例,學會如何處理商鋪銷售去化所面臨售后返租問題,例如,如何制定售后返租年限?如何制定售后返租的合理返租率?如何使開發商規避采取售后返租策略后風險及成功解套?
 
  4、通過打通商業地產(商鋪、寫字樓、公寓、停車場)之間去化理論關系,學會商鋪、寫字樓、公寓及停車位面臨存量增加、品質趨同、需求低迷等市場共性問題時,如何開盤時就采取正確的操盤思路及高效的快速去化策略?
 
  5、通過深入借鑒豐富的商業案例經驗,學會如何實現尾盤商鋪快速去化?學會如何應對三、四線城市商鋪銷售去化?如何實現大面積商鋪銷售去化?如何實現項目的強勢營銷?如何實現滯銷停車位快速去化?
 
  通過本課程的學習,使學員掌握“商鋪營銷策略理論”、“商鋪開盤策略理論”、“商鋪一鋪一價表制定”、“商鋪合同風險規避等一系列核心商鋪去化知識關鍵點。
 
  【課程對象】
 
  房地產商業項目總經理、副總、商管總、運營總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理、運營經理及代理公司商業項目運營團隊等相關人員、團報參加效果最佳。
 
  【金牌講師】
 
  蔡老師:
 
  資深踐型商業地產操盤手
 
  現任職國內標桿商業地產高管
 
  國內首屈一指的理論加實踐型商業地產操盤手,管理過10余個運營期項目、5個籌備期項目,主要操盤項目如下:阜新萬達廣場籌備期、本溪萬達廣場籌備期及營運期、沈陽鐵西萬達廣場運營期,大連福佳新天地項目籌備期及營運期、太原北美新天地項目運營期,沈陽盛京龍城項目籌備期等一系列商業地產;
 
  歷任:上海豫園商業管理公司高管 、沈陽區域項目萬達廣場總經理、北美新天地項目總經理、福佳新天地招商運營總監等主要履職經歷;
 
  專業特長:國內少數同時打通商業地產招商管理、運營管理、營銷策劃、商鋪銷售領域知識的專業操盤手,同時兼具豐富理論及實踐知識,培訓技能能夠教會學員在實踐與理論、管理與執行、創新與發展之間掌握一系列知識點,嚴謹細致的講課風格及高操的商業地產專業技能,備受業內廣大學員的愛戴和認可!
 
  【課程大綱】
 
  前言:商業地產-各產品去化難易程度及去化思路解析
 
  第一部分:商業經營視角詮釋-商鋪去化策略及執行
 
  1、商業地產-商鋪產品理解及認知
 
  (1)商鋪產品概念及多角度理解
 
  (2)商鋪產品價值的影響因素
 
  (3)從商業經營視角詮釋商鋪產品價格
 
  2、商業地產-商鋪“入市者”畫像分析及市場關注度
 
  (1)商鋪意向客戶畫像分析
 
  (2)商戶關注點及溝通要點
 
  (3)商業經營視角溝通提升商鋪銷售成功率
 
  (4)投資商鋪未來升值空間分析
 
  3、商業地產-商鋪去化策略及執行
 
  (1)商鋪銷售8P理論
 
  (2)商鋪儲客策略及執行
 
  (3)商鋪拓客策略及執行
 
  (4)商鋪開盤策略及執行
 
  (5)商鋪逼定策略及執行
 
  (6)尾盤商鋪去化策略及執行
 
  4、商業地產-商鋪價格制定策略及執行
 
  (1)商鋪租金標準形成機制
 
  (2)租金價格與銷售價格之間的關系
 
  (3)利用基準定價法測算商鋪銷售價格
 
  5、商業地產-新形勢下商鋪定價方法及流程
 
  (1)商鋪定價的前置性工作劃分
 
  (2)商鋪定價的具體流程及操作
 
  (3)商鋪一鋪一價表制定及案例分析
 
  6、商業地產-社區商業體量確定及商鋪價值最大化
 
  (1)社區商業體量確定三個有效方法
 
  (2)社區商業規劃步驟與技巧分析
 
  (3)商業單體項目設計原則
 
  第二部分:商業經營視角詮釋-售后返租去化策略及執行
 
  1、商業地產-售后返租去化策略及操作技巧
 
  (1)售后返租優劣勢及適用性分析
 
  (2)售后返租各主體之間關系及分析
 
  (3)售后返租的實操流程及分析
 
  (4)售后返租的操盤模式及應用案例
 
  (5)售后返租操盤風險及規避技巧
 
  2、商業地產-產權式商鋪銷售風險及規避方法
 
  (1)商鋪租賃合同法律風險及規避方法
 
  (2)商鋪委托經營合同法律風險及規避方法
 
  (3)商鋪銷售合同法律風險及規避方法
 
  3、商業地產-商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程
 
  (1)商業經營定位-決定商鋪銷售市場定位
 
  (2)商業業種業態-決定商鋪租金段位劃分
 
  (3)商業前期招商-對銷售起到基礎性指導作用
 
  (4)商業后期運營-決定商鋪投資收益的持續性
 
  (5)商業營銷活動-助力籌備期項目商鋪銷售去化
 
  第三部分:商業經營視角詮釋-商業街區+MALL商鋪去化策略及執行
 
  (1)商業街區+MALL-運營策略及執行
 
  (2)商業街區+MALL-建筑設計策略及執行
 
  (3)商業街區+MALL-主體定位策略及執行
 
  (4)商業街區+MALL-業種業態劃分策略及執行
 
  (5)商業街區+MALL-品牌落位策略及執行
 
  (6)商業街區+MALL-TOD+復合街區設計策略及執行
 
  (7)商業街區+MALL-商鋪銷售去化策略及執行
 
  (8)商業街區+MALL-商鋪銷售模式及青島項目案例分析
 
  第四部分:商業經營視角詮釋-寫字樓、公寓及停車位去化策略及執行
 
  1、寫字樓商業“差異化定位”策略及執行
 
  (1)寫字樓商業“產品差異化”商業價值點梳理
 
  (2)寫字樓商業“營銷階段性”推廣策略及執行
 
  (3)寫字樓商業“意向客戶群”畫像分析及執行
 
  (4)寫字樓商業“差異化租金”定價策略及執行
 
  2、寫字樓商業“招商推廣”策略及執行
 
  (1)寫字樓商業“招商推廣計劃表”制定策略及執行
 
  (2)寫字樓商業“招商推廣新媒體” 選擇策略及執行
 
  (3)寫字樓商業“大客戶推廣策略”制定及執行
 
  3、寫字樓商業“營銷去化”策略及執行
 
  (1)寫字樓商業“導入期營銷推廣”策略及執行
 
  (2)寫字樓商業“啟動期營銷推廣”策略及執行
 
  (3)寫字樓商業“完成期營銷推廣”策略及執行
 
  (4)寫字樓商業“強銷期營銷推廣”策略及執行
 
  (5)寫字樓商業“持銷期營銷推廣”策略及執行
 
  (6)寫字樓商業“尾盤期營銷推廣”策略及執行
 
  4、公寓商業-營銷去化策略及操作方式
 
  (1)公寓商業-客群畫像分析及精準鎖定
 
  (2)公寓商業-差異化定位策略及操作方式
 
  (3)公寓商業-營銷拓客攻略及操作方式
 
  (4)公寓商業-市場變局應對策略及案例
 
  5、停車位-銷售策略及操作方式
 
  (1)停車位-分類及產權歸屬解析
 
  (2)停車位-定價影響因素及因子定價方法
 
  (3)停車位-銷售總體戰略及“趕、引、售”三段法則
 
  (4)停車位-資產價值管理提升策略
 
  第五部分:商業經營視角詮釋-商鋪最新去化模式與案例分析
 
  1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析
 
  2、免費車位快銷去化模式-案例分析
 
  3、萬達金街商鋪去化模式-案例分析
 
  4、恒大地產商業地產去化模式-案例分析
 
  5、奧園廣場尾盤商鋪營銷模式-案例分析
 
  【現場解答】
 
  1、公司商鋪定價高,從建筑成本角度制定價格,高出市場認可價格,如何進行銷售?
 
  2、公司商鋪銷售策略,招商先行?還是銷售先行?是否有必要成立招商,銷售兩個團隊?
 
  3、尾盤商鋪銷售,是否考慮降低價格出售?推翻之前價格體系?
 
  ……
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月18-19日  濟南(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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