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(鄭州)《三四五線樓盤熱銷秘籍:活動閉環快銷策略及操刀案例剖析》

 
上課時間: 2020年11月21-22日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 3980元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  活動營銷已成為房地產營銷標配和剛需!
 
  先旺丁、后旺財!如何旺場?
 
  有流量、無銷量!如何旺銷?
 
  活動營銷如何激活案場和渠道拓客?
 
  活動營銷如何做到低成本 高成效 極致性價比?
 
  【課程對象】
 
  1、營銷總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;
 
  2、房地產營銷代理公司總經理及營銷策劃、銷售中高層、操盤參與管理者等
 
  【金牌講師】
 
  張老師:
 
  先后在易居,融創,綠城等企業就職,在三四五線城市操盤并指導多個項目,多次取得當地年度樓盤銷售冠軍。熟悉融創、碧桂園渠道打法,并有效的運用到中小房企。擅長活動營銷打法,資源整合,結合本地外地分銷商快速去化。
 
  宜興融創氿園2013年渠道負責人,2013年宜興銷冠樓盤。
 
  2014年上半年杭州項目保持每月50套的銷量。
 
  2014年浙江紹興新昌縣   綠城蘭園 首開銷量300余套 ,當年銷冠。
 
  15年蘇州融創獅山御園,6個月清盤,渠道占比7成。
 
  16年江西上饒建亨上東城,當年銷冠,2200套。
 
  16年云南保山御景東方,別墅開盤300余套即清盤,當年的銷冠樓盤。
 
  17年上饒鄉鎮項目建亨御景東方,兩個月認籌800套,開盤住宅售罄。
 
  18,19年桂林文旅大盤 希宇漓江灣,18年第三名,19年銷冠。
 
  【課程大綱】
 
  一 活動營銷:房地產營銷的剛需和標配
 
  案例:江西上饒建亨上東城:如何利用營銷活動爆破,實現14個月總銷2000套。
 
  二 活動營銷本質
 
  1、活動營銷四大原則
 
  目的性
 
  計劃性
 
  高執行力
 
  可衡量性
 
  2、打造活動營銷三大關鍵力
 
  吸引力
 
  傳播力
 
  銷售力
 
  3、活動營銷基本類型和模式
 
  1)四類活動貫穿始終拉出節奏清晰的營銷波段
 
  1)事件活動:項目入市及熱銷期,造勢占位,活動形式
 
  2)節點活動:項目蓄客期,落地品牌/傳遞價值,活動形式
 
  3)暖場活動:項目持銷期,維持熱度/帶動人氣,活動形式
 
  4)促銷活動:熱銷期/尾盤期,吸引客戶/促進銷售,活動形
 
  2)大事件+小活動營銷思路
 
  大事件做“勢”影響力
 
  小事件做“市”人氣
 
  大事件+小活動營銷思路
 
  三 營銷活動策劃實戰技法解析
 
  1、活動策劃切入的四個角度
 
  從樓盤的精氣神切入
 
  從項目自身優勢切入
 
  從客戶的關注和需求切入
 
  從開發商自身資源切入
 
  案例:一座科技館,撬動全城教育機構
 
  2、營銷活動推廣4式
 
  好的文案是最好的推銷者
 
  精準化投放,互動式營銷
 
  社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量
 
  抓住時間窗口,進行飽和攻擊
 
  案例:如何用5000元,帶來300組到訪,成交35套
 
  3、營銷活動執行6大細節點
 
  氛圍營造
 
  動線合理
 
  銷售植入
 
  信息互通
 
  細節把控
 
  回訪跟蹤
 
  四 營銷活動如何激發銷渠工作
 
  1、活動流量轉化成銷量的方法論
 
  活動轉化成交4步法
 
  確保成交的“流量轉化執行對策
 
  案場配合4大流程,優化接待流程
 
  轉化成交三大場景
 
  案例:一場大馬戲  熱銷1個億
 
  2、營銷活動賦能渠道拓客
 
  拓客方法:打點/打面/打線
 
  高準確度打點:大客戶陌拜、企業團購、競品攔截、網絡端口獲客
 
  高相關度打線:全民經紀人、拆遷嫁接、商家聯盟、圈層營銷
 
  高覆蓋率打面:派單、路演、擺展,電CALL
 
  賦能渠道核心:動態維護
 
  動態維護四步走:找客-存客-篩客-收客
 
  五  活動營銷操刀案例解析
 
  案例:水上大沖關   撬動全城企事業單位 23天去化103套
 
  案例:如何用四類營銷活動 爆破鄉鎮項目開盤勁銷1.5億
 
  案例:群星演唱會 1個月熱銷170套
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月21-22日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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