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(杭州)《商業地產項目的市場調查與定位&購物中心新興業態發展趨勢、典型案例研究》

 
上課時間: 2020年11月28-29日
 



上課地點: 杭州                      課程價格: 4980元/人
授課師資:陳老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  近年來,中國商業地產發展迅速,購物中心高速增長、市場漸趨飽和、競爭異常激烈,且消費者行為變化周期加快,共同導致了購物中心業態、品牌高頻更迭。
 
  打造差異化經營成為了行業的關注重點,主要通過兩個方面實施:
 
  第一:從建筑的形態、氛圍、景觀等方面;
 
  第二,從經營的業態業種、經營品牌等方面。
 
  建筑的差異化,可以由開發商自己來決定做到什么樣的程度,主要考量的是建造成本與可行性;而業態業種和品牌的差異化,涉及到品牌招租經營,一定要獲得商家品牌的支持。
 
  事實上,無論是消費的環境,還是品牌度,只有合適的是最好的。而這個“合適”與商業項目的定位、調研及輻射商圈范圍內的居民的實際消費能力相吻合的。同時,打鐵還需自身硬,商業地產項目定位的前提,一定是經過了嚴密的市場調查,因為每個商業項目都是個性的,且不同城市的經濟發展水平都不一樣,項目地塊的所處位置、競爭態勢也不一樣。
 
  所謂的定位,最重要的是找到消費者,簡單的說就是哪一類人是這個項目的消費群體。因為商業消費有一個非常明顯的特征——就近消費。當沒有做出差異化時,那消費者一定是就近選擇。如果具備差異化優勢時,覆蓋圈則得到放大。定位后,則進入到建筑規劃設計的階段。按照定性的商業類別,業態業種的配比、經營主題全部確定了,建筑、規劃就有方向了。
 
  基于以上的學習訴求,本次課程會重點講述商業地產項目如何開展市場調查與定位,以及盤點當下商業創新業態的現狀以及對購物中心運營影響。
 
  【課程亮點】
 
  第一、厘清市場調研/定位/消費者/商圈之間的邏輯關聯;
 
  第二、掌握市場調研方法論,以及商業地產項目的市場研究內容與方向;
 
  第三、掌握項目定位“三步驟“ ,以及定位依據;掌握業態業種落位“四步曲”;
 
  第四、分享七大商業創新業態的現狀以及對購物中心運營影響;
 
  第五、分享六大商業經營新銳業種分享。
 
  【金牌講師】
 
  陳老師:
 
  30年商業經營管理,15年商業地產咨詢策劃經歷
 
  她有獨立擔當商業經營公司、現代化商廈的經營工作經歷與實績,并因工作業績突出榮任中國商業第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專業從事商業經營管理三十年、咨詢策劃服務十多年。在商業經營管理運作層面以及商業定位策劃領域(含商業使用功能的建筑規劃)積累了豐富的行業實戰經驗,并形成了極為敏感的商業觸覺。她深諳市場需求,掌握的信息量大面廣,能夠有效幫助企業準確地進行經營功能定位,以及商業建筑規劃設計指導,讓商業項目更具實操性,讓投資者有更好的回報。
 
  地產副總,商業地產研究室負責人,以自身30余年的商業地產深研和實踐操盤經驗,被北京大學、清華大學、上海交大、上海同濟大學、浙江大學、武漢科大、重慶大學等多所知名高校特聘為客座教授。
 
  30余年,10950天在商業地產的日子,陳倍麟老師有實踐,有深研,也有更大的成就,先后在全國性主流專業媒體上發表過大量學術論文,摘獲了上海市商業地產評委會特聘專家、中國房地產商學院聯盟的“十大名師”、上海電視臺第一財經頻道《決戰商場》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”等桂冠。
 
  擅長業務領域:商業項目價值判斷、商業物業功能定位、商業戰略發展規劃、商業項目招商策劃、商業項目建筑優化建議、商業地產開發全程指導。
 
  【課程大綱】
 
  第一天:《商業地產項目的市場調查與定位》
 
  第一部分:商業地產項目的市場調查
 
  一、商業地產項目的市調作用
 
  1、 了解城市的經濟發展狀況與人口特征
 
  2、 了解當地市民的消費力水平與消費特征
 
  3、 了解商業市場的發展階段與供需狀況
 
  4、 了解商業市場發展的競爭態勢
 
  5、 了解商用物業的租售價格
 
  二、商業地產項目的市調內容
 
  1、商圈調查內容:商業格局的調查
 
  2、重點商業項目調查內容(掃街調查)
 
  3、潛在商業項目調查:未來競爭態勢調查
 
  4、辦公樓市場-實體調查
 
  5、住宅公寓市場-實體調查
 
  三、商業地產項目的市調方法
 
  1、市場調查方法
 
  2、市場調查獲得的結果
 
  3、辦公產品開發的市場調查內容
 
  四、商業地產項目的市場研究內容
 
  第一:商業市場的研究內容
 
  1. 城市商業發展各階段的經濟發展特征
 
  2. 城市商業消費階段特征解析
 
  3. 城市商業消費階段特征解析
 
  4. 城市商業發展各階段的商業形態特征
 
  5. 項目的競爭空間(典型商業項目研究)
 
  6、主力店商家入駐意愿匯總
 
  7. 根據市調研究結果得到本項目的商鋪售價與租金
 
  8. 根據市調研究結果得到本項目的商鋪租金
 
  第二:辦公市場的研究內容
 
  1. 辦公市場的整體發展歷程與發展期
 
  2. 辦公市場的板塊格局
 
  3. 辦公市場表現
 
  第三:公寓市場的研究內容
 
  1. 公寓市場整體發展階段
 
  2. 公寓市場板塊格局
 
  3. 公寓市場表現
 
  第二部分:商業地產項目的定位
 
  一、城市綜合體產品概念及產品構成
 
  1、城市綜合體概念
 
  2、國內綜合體功能—四大功能
 
  3、國際綜合體功能—六大功能
 
  4、國際綜合體功能—生態鏈關系
 
  5、城市綜合體中的重要產品——購物中心概念
 
  6、城市綜合體中的重要產品——購物中心類別
 
  7、城市綜合體中的重要產品——購物中心業態
 
  二、商業地產項目的定位內容
 
  1、商業定位的前提:搞清定性
 
  2、項目定位“三部曲“
 
  第一步:確定項目的商圈性質
 
  第二步:確定項目的商業類別
 
  第三步:確定商業項目的經營功能
 
  3、商業項目十大定位內容
 
  附:商業經營各業態業種的分類
 
  三、商業地產項目的定位依據
 
  第一:城市等級
 
  第二:城市經濟發展水平
 
  第三:城市商業格局與競爭態勢
 
  第四:城市商業消費水平與特征
 
  第五:城市人口規模
 
  第六:項目交通條件
 
  四、商業地產項目的定位方法
 
  1、市場研究推導法
 
  2、風險分析法
 
  3、案例借鑒法
 
  五、商業地產項目定位的業態業種落位“四步曲”
 
  第一步:對樓層平面價值區域劃分
 
  第二步:對樓層平面商業功能布局
 
  第三步:業種落位/商鋪尺寸劃分
 
  第四步:對商鋪租金價格測算落位
 
  第三部分:商業地產項目定位案例解析
 
  一、市級商圈都市型購物中心-上海環貿 IAPM
 
  二、區級商圈家庭型購物中心-杭州西溪濕地印象城、上海萬科廣場
 
  三、社區型街區式購物中心-上海瑞安月亮灣
 
  四、新加坡模式的鄰里中心-蘇州方洲鄰里中心
 
  第二天:《項目發展趨勢及創新業態的體驗式經營》
 
  第一部分:商業地產項目開發的發展趨勢
 
  一、商業地產項目開發的趨勢特征
 
  (一)從宏觀經濟驅動模式看商業發展趨勢特征
 
  (二)從房產開發角度看商業開發地產特征
 
  (三)從商業開發經營看商業地產發展趨勢
 
  商業開發模式:開發時代轉向運營時代
 
  商業經營模式:銷售出租轉向自營招租
 
  商業形態類別:百貨/購物中心轉綜合體
 
  商業經營類別:購物/餐飲消費轉綜合消費
 
  商業消費特征:商品消費轉向體驗消費
 
  經營理念特征:重視以人為本的服務理念
 
  二、業態/商品組合案例分析
 
  案例一:上海來福士廣場
 
  三、國內外優秀案例模式實戰分享
 
  案例一:武漢群星城-體驗式經營案例解析
 
  案例二:日本啦啦寶都-世博城市-體驗式經營案例解析
 
  案例三:長沙步步高梅溪新天地-體驗式經營案例解析
 
  第二部分:商業創新業態的現狀以及對購物中心運營影響
 
  一、創新業態的種類
 
  第一類:零售經營
 
  化妝品集合店 / 快時尚店 / 生活方式店 / 運動品集合店
 
  第二類:餐飲美食
 
  場景化美食廣場 / 網紅茶飲店
 
  第三類:教育培訓
 
  英語培訓 / 早教培訓 / 小燕畫家
 
  第四類:文化娛樂
 
  跨界書店 / 私人影吧 / 家庭娛樂
 
  第五類:健康醫療
 
  中醫養身 / 健康保健品 / 醫療美容 / 齒科醫療 / 體檢中心 / 月子會所(產后修復)
 
  第六類:大運動
 
  保齡球館 / 籃球館 / 網球館 / 乒乓館 / 擊劍館
 
  第七類:其它
 
  婚慶宮 / 跨貿小鎮 / 企業會所 / 創客空間辦公
 
  二、商業是人們生活與社交活動的載體
 
  三、創新業態對購物中心運營影響
 
  第三部分:商業經營新銳業種分享
 
  (一)化妝用品類集合店研究
 
  1、化妝用品類集合店市場整體概況
 
  2、典型案例研究(屈臣氏、絲芙蘭、伊島屋)
 
  (二)生活方式類集合店研究
 
  1、生活方式類集合店市場整體概況
 
  2、典型案例研究(MUJI 、Daiso)
 
  (三)快時尚服飾集合店研究
 
  1、快時尚服飾市場整體概況
 
  2、典型案例研究(UNIQLO、Hotwind)
 
  (四)運動品牌類集合店研究
 
  1、運動品牌類市場整體概況
 
  2、典型案例研究(迪卡儂、圖途戶外、滔博)
 
  (五)特色書店類集合店研究
 
  1、特色書店市場整體概況
 
  2、典型案例研究(誠品、鐘書閣、言幾又)
 
  (六)兒童市場(零售/娛樂/服務業態)研究
 
  1、兒童市場整體概況
 
  2、兒童零售市場研究
 
  3、兒童娛樂市場研究
 
  4、兒童服務市場研究
 
  5、兒童創新業種研究(海豚兒童書店、小燕畫家)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月28-29日  杭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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