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(長沙)《破解商業地產成功運營五大難題——運營目標、租賃/招商管理、租賃/招商談判及技巧、運營管理、公司內部協作》

 
上課時間: 2020年11月14-15日
 



上課地點: 長沙                      課程價格: 4980元/人
授課師資:范老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  支撐商業地產成功運營的核心是,客戶滿意、商家滿意、投資者滿意,這是大運營成功的本質邏輯。
 
  無論是初涉商業地產,還是已經在這個領域內深耕多年的商業項目或商管公司,在實際的工作運作過程中,經常會遇到了一些問題和困惑,歸納起來主要是以下五個方面:
 
  1、運營目標的確立;
 
  2、租賃(招商)及其管理;
 
  3、租賃(招商)談判及技巧;
 
  4、運營管理及其要素;
 
  5、公司內部協作。
 
  本課程就這五個重要共性問題作詳細闡述,并提出解決之道,從邏輯梳理到管理技巧運營,提供了有針對性和富有實戰體會的操作工具。
 
  【課程收益】
 
  1、熟悉并掌握商管公司的重要管理職能工作,學會有用的工具和評判標準,由實踐到理論的提升,從而提升了工作能力;
 
  2、課程以邏輯演繹的方式,層層深入地演繹了商業運營的內在規律,并提供了有效的工具,包括表格和參數,如租金收入測算和預估表,運營指標及其衡量范圍和內在邏輯,財務KPI提出依據測算表等。
 
  【課程對象】
 
  商管公司領導,企業租賃(招商)的負責人;企業運營和市場推廣的負責人;企業物業管理的負責人。
 
  【金牌講師】
 
  范老師:
 
  范老師擁有20余年商業地產工作經驗,歷任上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家等總經理。
 
  范老師成功開發和管理了眾多商業項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域,由國際和香港著名房地產開發商投資運營的的大型商業項目,其中包括數個25萬㎡以上的城市綜合體項目及10萬㎡以上的商業項目。
 
  范老師在商業項目開發、市場定位、招商以及運營管理等 商業地產全過程積累了大量成功經驗,對中國市場有深刻的認識與理解,積累了豐富的品牌資源。
 
  【課程大綱】
 
  一、運營目標的確立
 
  商業地產的經營目標,是確保足夠的現金流,即“掙錢”的能力
 
  1、經營能力的精確測算
 
  租金收入的幾個不同部分和不同階段
 
  租金收入和其他收入的匯總和關聯
 
  影響租金收入的因素
 
  第一,掉鋪及其出現的時點的一般規律
 
  第二,續簽率及其影響租金收入的關聯
 
  第三,市場重大變化時的應對
 
  2、運營指標的確定
 
  可售和持有混合經營時各自底價的確定方式
 
  決定租金底價的兩種方式
 
  客流和有效轉換率及獲客成本
 
  EBITDA利潤額及三個重要經營和財務指標的內涵
 
  3、運營收入和支出的分類
 
  收入分類和流向
 
  支出分類和流向
 
  成本控制要素及衡量指標
 
  停車場收入和經營要素
 
  4、財務控制
 
  收付實現制和權責發生制
 
  投資回報和資本化率及其范圍
 
  現金流控制及其意義
 
  折舊和攤銷及后加工程財務流向
 
  二、租賃(招商)及其管理
 
  商業地產的最大難題是如何正常有序地開展招商管理工作
 
  1、品牌資源庫及其準備
 
  品牌資源后備的比例和方式
 
  與第三方專業代理公司合作的模式和步驟
 
  第一,獨家代理
 
  第二,多家聯合代理
 
  商管公司的招商三種模式選擇
 
  2、業態比例和要素
 
  把控業態比例的考慮要點
 
  影響業態樓層落位的因素
 
  3、租賃(招商)進展控制
 
  主力租戶的定義
 
  各類不同級次租戶的交鋪時間
 
  交鋪條件及其工程需求把控
 
  4、租賃(招商)政策的制定
 
  三種租金收取方式和利弊分析
 
  底價和面價及一般控制比例及授權
 
  租金提升周期和要素
 
  免租和免租期及有效租金的概念
 
  裝補及其本質和應對之策
 
  5、二次租賃(招商)調整
 
  二次租賃(招商)出現的時間點和規律
 
  二次租賃(招商)調整的依據
 
  第一,消費群體的變化
 
  第二,新業態的出現
 
  第三,首進城市(區域)概念的把握
 
  三、租賃(招商)談判及技巧
 
  要將業態規劃目標與租金規劃目標進行對應,用合適的手段實現對業態規劃落位進行有效監控。
 
  1、主力租戶先行
 
  經營的長期性為首要考慮
 
  注重對周邊租戶級次的影響
 
  2、動線規劃
 
  動線影響客流
 
  動線影響切鋪
 
  3、品牌聯系的三種方式及其“度”
 
  4、租賃(招商)以經營理念的一致為先
 
  線上和線下
 
  服務與限制
 
  5、租賃(招商)專業技能的應用
 
  排他條款
 
  乙方合同使用
 
  消防安全和甲、乙方責任界限
 
  四、運營管理及其要素
 
  按照“客流提升→營業額提升→提袋率/客單價提升→租金提升”這四個階段來開展;
 
  1、經營端指標和租戶端指標分析體系的確定及范圍
 
  兩個坪效及標桿
 
  租售比及其意義
 
  客流和有效轉換率(提袋率)
 
  2、提高市場推廣活動的效率
 
  市場推廣的四個功能
 
  商場經營三個階段的不同定位
 
  環境錨定租值
 
  擁抱年輕人
 
  3、租戶和消費者服務
 
  租戶進場時的服務提供
 
  租戶經營時的服務提供
 
  租戶違規時的處置方式
 
  消費者投訴釀成重大輿情時的管控
 
  五、公司內部協作
 
  確保對開發公司(或總包)的協調力度,避免出現進度延誤推遲或影響商場開業,二裝過程技術銜接規避運營整改成本。
 
  1、商場接收
 
  商場接收的兩種模式
 
  商場設計時的前置介入
 
  商管公司和開發公司(總包)相互提資
 
  2、二次裝修控制要點
 
  二裝六個要點的把控
 
  圖紙審核和質量控制
 
  外包業務的質量控制
 
  3、租賃(招商)與市場推廣部門的協作
 
  4、租賃(招商)與運營部門的協作
 
  5、財務和風控
 
  租金欠繳時的追繳流程
 
  租金繳納寬限期和滯納金
 
  預算指標完成的差異容忍度
 
  招采的分類和方法
 
  經營過程的授權
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月14-15日  長沙(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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