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(北京)《2020寫字樓去化創新與運營增值實戰研討班》

 
上課時間: 2020年11月20-21日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 5800元/人
授課師資:章老師、王老師、張老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  2020年突如其來疫情,無疑很大程度加重了對寫字樓租賃市場的影響,短期內將延續供過于求的租戶市場現狀,空置率將繼續走高、租金下行的壓力增大。對面如此困境,我們寫字樓從業人員必須突破過去慣性思路,迎接新的挑戰,以創造性思維打破困局,實現突圍。
 
  您是不是也在思考:
 
  1.除了線下招商,如何利用私域流量做好線上項目招商?
 
  2.從資管視角重新審視您的傭金政策和定價策略;
 
  3.如何將產業招商的思維運營到寫字樓招商實踐中,他山之石可以攻玉?
 
  4.精裝修辦公是未來寫字樓的發展趨勢嗎?有哪些優勢和不足?如何設計出適合不同企業需求的精裝修辦公?
 
  5.如何通過運營與服務來提升項目的吸引力,吸引和挽留更優質租戶?
 
  為此,特邀請行業知名實操專家以全新的思考,創新的思維指導您完成寫字樓招商去化工作,并通過運營增值來提升項目的競爭力。
 
  【課程特色】
 
  精心安最受學員歡迎的金牌專家講師分享他們的創新實踐、他們不僅僅是寫字樓行業的知名一線操盤手,更是創新實踐和運營增值的思考及實踐者。
 
  課程內容涉及以下部分:
 
  1、租賃去化創新思維與實踐、資管視角下的租賃策略
 
  2、傳統辦公如何擁抱未來——新辦公最佳實踐與核心要素
 
  3、學會將產業的思維運用到寫字樓租賃中
 
  4、如何通過運營的提升來吸引和挽留租戶
 
  5、課程系統,有理論、有實踐、有思考,更有方法,指導您在工作現學現用。
 
  【課程收益】
 
  1.全面了解寫字樓市場和未來新辦公發展趨勢
 
  2.以不變應萬變,堅守本元,在產品力提升和運營提升上創新發展
 
  3.學會新思路、新方法,實踐租賃去化創新
 
  4.以長遠資管視角,處理租賃和運維,確保項目保值增值
 
  【課程對象】
 
  >> 寫字樓、產業園區資產管理總經理/總監/經理;
 
  >> 寫字樓、產業園區招商總經理/總監/經理等;
 
  >> 寫字樓、產業園區中介機構以及從業人員
 
  >> 寫字樓相關從業人員
 
  本次學習適合寫字樓從招商到資產管理的全產業鏈條的相關從業人士
 
  一個需要用實力說話的時代,用專業助力并加持資產價值
 
  【金牌講師】
 
  講師01:章老師
 
  越秀、卓越、金地等企業資產管理體系的咨詢顧問,有超過10年的中國商業地產運營管理及資產管理的咨詢經驗,為數十家商業地產企業進行過業務藍圖規劃及咨詢,服務過普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企業,擁有完整的商業地產運營體系及REITs模式的經驗。
 
  章老師十多年來服務過多家國內外知名商業地產企業,并親身參與過真正的境外REITs資產管理體系的建設。章老師將以國際通用的理論知識結合典型的REITs案例實踐給大家講授資產管理體系的本質與內涵,包括:理解業主目標、NOI、資本化率等概念;理解從投資階段的業主目標確定到運營期的目標分解;掌握投資測算體系的建立與應用。
 
  講師02:王老師
 
  2019年加入普洛斯資本,曾就職于萬通地產,擔任商業運營中心總監,負責上海及天津商辦項目的土地獲取、市場產品、規劃設計、招商運營等相關工作。
 
  在此之前,王老師生曾就職于新地集團,擔任辦公樓事業部總經理,負責全國持有型項目的土地獲取、市場產品、規劃設計、招商運營等;王老師亦并曾就職于WE+集團,擔任首席運營官,負責集團全面的開發、運營及管理工作。
 
  講師03:王老師
 
  融寫字樓招商與產業園招商實戰以及行業研究于一身。倡導以產業與地產相融化、規劃招商運營一體化的理念,踐行寫字樓項目及產業園項目的系統性、整合化操盤營運。現任浙江坤酉數據技術有限公司擔任產業招商負責人,為多個地方政府及產業園提供招商引資代理服務,同時擔任浙江省衡陽商會秘書長,杭州樓宇資管研究會發起人。曾負責地標性寫字樓亞科中心的招商工作,參與地標性寫字樓的建設,招商,以及資本化退出全流程,代理運營杭州互聯網影視產業園,完成園區的產業化目標。
 
  講師04:張老師
 
  知名地產企業商業地產事業部華北區負責人,其運營管理的項目多次榮獲寫字樓行業國際獎項以及COMIN中國2020年最佳實踐大獎,在寫字樓運營管理方面擁有一套成熟及國際視野的服務標準和方法。同時張老師也是寫字樓營銷租賃的高手和專家,在她的管理下,新入市的項目短短一年實現滿租,租戶質量上乘。如何在租戶質量、租金水平、去化速度三者之間取得平衡,實現業主資產管理目標?且聽張老師分享。
 
  【課程大綱】
 
  課程一: 《寫字樓去化創新思維與資管視角下的租賃計劃與執行》
 
  課程時間:11月20日 09:00-18:00
 
  課程綱要簡介如下:
 
  一、導論:市場空置率上升,如何加速寫字樓的去化
 
  二、線上招商體系的設計
 
  開展線上招商的基本思維
 
  新媒體渠道的應用設計
 
  流量經營與轉化
 
  三、租金策略創新設計
 
  租戶的選址思維分析
 
  五種租賃策略分析:新租、續租、擴租、減租、換租
 
  市場因素對租金策略的影響
 
  沙盤演練:如何采取合理的租賃策略促進成交
 
  A. 提供材料:現有單元信息、現有租戶情況、潛在客戶情況、周邊競品價格信息等
 
  B. 自由編制內容:選擇租賃策略、備選單元、租期條件等
 
  C. 分組討論并進行表格編制測算,現場私下按需進行指導
 
  D. 各組根據測算的結果,決策選擇的租賃方案與租金策略
 
  E. 對比各小組的方案與出價,進行點評分析
 
  四、寫字樓傭金體系設計
 
  傭金激勵的基本思維與分析
 
  經紀人傭金的操作方式分析
 
  常見的三種激勵調整:面積、客戶等級、租期
 
  任務傭金的設計
 
  五、資產管理視角下的租賃計劃與執行(4小時)
 
  理解資產管理的目標與要求
 
  投前的租賃規劃與建設期跟蹤
 
  從寫字樓業務特征看租賃策略設計
 
  運營階段的租賃計劃制定
 
  租戶組合與空間規劃
 
  從租戶選址視角看營銷策略
 
  全周期視角下的租賃調整管理
 
  優質租戶挽留
 
  課程二 :《新辦公的最佳實踐及核心要素-解決傳統辦公如何過渡到未來》
 
  課程時間:11月21日 09:00-12:00
 
  課程綱要簡介如下:
 
  一、傳統辦公未來可預見的問題
 
  商用多租戶辦公物業的產品功能氣質需求分析
 
  商用多租戶辦公物業的客戶空間需求分析
 
  租賃交易關注點
 
  商用多租戶辦公物業的客戶綜合需求分析
 
  運營服務關注點
 
  商用多租戶辦公物業的調性及軟件需求分析
 
  二、新辦公如何定義
 
  產品標準邏輯
 
  需求在逐步轉變
 
  商用多租戶辦公物業的服務需求趨勢
 
  新辦公產品及營運力的發展
 
  三、新辦公的方向在哪里,我們如何去
 
  四、標準聯合辦公形式不是新辦公的最佳實踐
 
  五、待更新項目為何是新辦公最好的實踐場
 
  六、寫字樓多元化服務(物業增值服務)
 
  七、案例分析
 
  GLPTOWER
 
  上海醫藥大廈
 
  上海大眾總部
 
  春申江大廈
 
  復興廣場
 
  課程三 :《學會將產業思維運用到寫字樓的租賃中》
 
  課程時間:11月21日 13:30-16:30
 
  課程綱要簡介如下:
 
  寫字樓租賃需要從園區方面的企業服務學習哪些方面呢?
 
  1.足夠了解入駐的企業;
 
  雖然很多寫字樓客戶不大愿意業主多做打擾,很多人甚至就認為,我就是租你個辦公室而已,會給一線服務人員設置一些困難,但是企業的行業,公司,主要的目標客戶,核心優勢,寫字樓租賃人員,需要去掌握;
 
  2.可能大部分都不需要,但是還是盡量做好人才和金融服務對接;
 
  寫字樓的業主,相比較而言,還是偏向律所,會計師事務所,中介服務機構,金融服務機構偏多;
 
  業主可以通過第三方的專業機構提供類似的服務;
 
  3.配套建設;
 
  這里所謂的配套;不僅包括衣食住行等方便入駐企業員工生活服務類配套,同時也包含類似于眾創空間的大型路演室,會議室,甚至共享直播間,電梯廣告位等。
 
  寫字樓的一線工作者還是需要做一些產業方面的了解。
 
  這里面有兩門必備的課程需要學習:
 
  1.產業鏈招商;
 
  2.資本招商。
 
  課程綱要:
 
  一、寫字樓招商結合產業招商思維需要解決哪些策略問題?
 
  1.   什么是產業思維?產業思維和寫字樓租賃的資管思維有什么不一樣?
 
  2.   產業招商的渠道有哪些?產業協會在招商過程中的作用和具體操作?
 
  3.   工業地產項目如何開盤? 如何建立深層次的政府客群關系?
 
  4.   產業思維在預招商、招商中、后招商不同時期,團隊如何架構?
 
  二、如何利用資本招商方法進行寫字樓招商?
 
  1.   什么是資本招商?
 
  2.   資本招商在政府招商引資及產業園招商中的應用?
 
  3.   如何利用資本招商方式進行寫字樓招商?
 
  三、如何利用產業鏈招商進行寫字樓招商?
 
  1.   產業鏈招商是什么?
 
  2.   產業鏈招商在政府招商及產業園招商中的應用?
 
  3.   如何利用產業鏈招商思維進行寫字樓招商?
 
  四、寫字樓招商中的另類客戶——政府飛地;
 
  1.   什么叫飛地經濟?
 
  2.   飛地經濟的案例介紹?
 
  3.   如何找到“飛地客戶”入住寫字樓?
 
  4.   地方飛地”的客戶接待及溝通技巧
 
  課程四 :《寫字樓創新運營與增值運營助力去化》
 
  課程時間:11月21日 16:30-18:00
 
  課程綱要簡介如下:
 
  一、未來寫字樓發展趨勢和租戶的需求有哪些變化?
 
  二、在聯合辦公一地雞毛之后,精裝修辦公和敏捷辦公是未來的發展確實嗎?如何看待這兩者的機會與風險?
 
  三、哪些增值的服務能夠真正打動租戶,促成成交或留住租戶?租戶需求變化趨勢及我們的應對策略?
 
  1.    寫字樓社群運營?
 
  2.    提升配套設施與服務水平?
 
  3.    科技化與數字化?
 
  4.    綠色、健康的工作環境?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月20-21日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價7600,前20名享5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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