我們提供專業的房地產培訓課程,請輸入課程關鍵字:
熱門關鍵字: 商業地產招商

(廈門)《全案操盤手關鍵節點營銷標準化與營銷策略方法論》

 
上課時間: 2020年11月28-29日
 



上課地點: 廈門                      課程價格: 4980元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
加微信咨詢         在線咨詢        網上直接報名
  【課程背景】
 
  當今時期是房地產市場的特殊時期,受疫情影響房地產市場大勢不佳,在周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,并提出后疫時代房產營銷的新思路,提前為疫情結束做好準備。
 
  【課程收益】
 
  1、疫情期間,把房地產營銷人的焦慮轉化為行動,系統解決先階段存在的問題
 
  2、找到疫情階段地產營銷的基本思路,并落實成具體的行動計劃
 
  3、提出營銷新思路,在疫情結束后加快項目去化和庫存去化
 
  4、把握疫情下客戶的消費心理,提高營銷人員對客戶的精準把握度
 
  5、幫助營銷人員改變營銷方法,增加拓客量,提高成交率
 
  【課程對象】
 
  房地產企業項目總經理,營銷總,營銷副總及營銷團隊
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理,好屋中國副總裁等職位。上海復旦&美國西北理工工商管理EMBA,全國首批注冊房地產經濟師。
 
  20多年房產營銷實操及管理經歷。
 
  先后任職代理公司及國內頂級標桿房企擔任營銷高管,獨自操盤項目超過20余個,操盤金額超過300億,且多個項目為行業標桿性項目。
 
  操盤過的頂級標志性標桿項目有:全程負責融創綠城集團最頂級豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作;全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作,并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”,連續12個月及年終全市豪宅銷售冠軍,建立區域價格新的天花板,獲得行業高度認可。
 
  朱老師已舉辦了100多場次公開課及企業內訓,培訓內容涉及房地產全營銷、營銷管控、銷售突圍等,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評,課程至今都保持著零差評的記錄。
 
  【課程大綱】
 
  模塊一:快速運營下營銷五大策略標準化(銷售標準化)
 
  一、人員架構標準化
 
  1. 三級管控
 
  2. 團隊組建工作
 
  3. 各階段工作要點
 
  4. 人員培訓階段重點
 
  5. 培訓工作細節及關鍵點
 
  二、案場管控標準化
 
  1. 標準指引
 
  2. 巡檢機制
 
  3. 匯報機制
 
  4. 扣罰培訓
 
  三、說辭培訓標準化
 
  1. 7大步驟實現客戶成交
 
  2. 四區十二定點說辭
 
  3. 電話類和衍生類說辭
 
  4. 三說三控三罰
 
  四、渠道拓展標準化
 
  1. 拓客工作鋪排
 
  2. 五大拓客要求
 
  3. 四大組織模式,圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call
 
  4. 七大拓客工具
 
  5. 夜間營銷客戶組織五大模式
 
  五、開盤組織標準化
 
  1. 認籌計劃
 
  2. 認籌方式
 
  3. 認籌管控
 
  4. 科學定價流程
 
  5. 價格測試節點安排
 
  6. 客戶落位原則與策略
 
  7. 開盤現場四要素:預留、動線組織、人員分工、流程管控
 
  模塊二:全盤營銷策略思考方法論(營銷方法論)
 
  如何匹配千億級企業對于卓越的管理要求?
 
  一、方法論綜述
 
  1. 方法論三大特征
 
  2. 戀愛五步曲
 
  3. 哄女友四步法
 
  4. 成功五步法
 
  二、營銷策略底層思考邏輯
 
  1. 經營意識與營銷意識
 
  2. 營銷策略底層思考邏輯
 
  三、暢銷項目操盤邏輯(三個案例分享)
 
  四、五類滯銷項目操盤邏輯--滯銷項目的病因與誤區(六個案例分享)
 
  五、 兩類限價項目操盤邏輯—限價一定限制營銷發揮空間嗎?(二個案例分享)
 
  六、 尾盤及結轉項目操盤邏輯—冰凍三尺非一日之寒
 
  模塊三:營銷全模塊實操案例(策劃實操法)
 
  一、項目定位--項目價值體系的八個關鍵點(案例分享)
 
  實際情況與項目定位如何長期匹配?項目全案進展中定位如何微調?產品溢價能力如何提升?
 
  二、品牌落地(案例分享)
 
  如何有效低費聯動所有媒體?如何讓項目短時間持續傳播?
 
  三、客戶召集(案例分享)
 
  如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果?
 
  四、示范區樣板房開放(案例分享)
 
  空間與營造如何提升客戶觸點?
 
  五、客戶經營(案例分享)
 
  價格與利潤提升的關鍵步驟,精細化營銷管理邏輯。
 
  六、廣告表現(案例分享)
 
  七、整合營銷(案例分享)
 
  八、互聯網營銷(案例分享)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月28-29日  廈門(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
在線報名>>>                     報名表下載>>>                     在線打印>>>                     加入收藏夾>>>
如果您想參加此課程,請先填寫下面的在線報名表,報名成功后我們的課程顧問會主動與您電話聯系!您也可以下載報名表填好后發至我們的郵箱!
 
溫馨提示:此課程名額有限,請您盡快提交報名信息。
 
咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
★如果您對本課程有任何疑問,請點擊右側的在線客服或上面的QQ咨詢老師!
========================近期相關課程推薦=======================
· 2021年5月22-23日 |濟南| 《微時代房企實現快銷的四大核心絕招(拓客、轉化、控客、盤客)解析及演練》
· 2021年5月15-16日 |石家莊| 《地產新形勢下卓越營銷總領導力提升之道與術》
· 2021年5月29-30日 |長沙| 《2021房地產渠道營銷創新打法、案場管控及實戰拓客解密》
· 2021年5月26-27日 |北京| 《地產操盤手—營銷策劃十大關鍵環節和實戰案例剖析》
· 2021年5月27-28日 |大連| 《房企項目逆市破局、拓客引流、案場轉化、營銷策略創新、渠道管控及投資類產品快速去
· 2021年5月29-30日 |鄭州| 《三四五線爆銷秘籍:活動閉環快銷策略及操刀案例剖析》
· 2021年5月26-27日 |深圳| 《2021年房地產渠道拓客精細化的55個絕招及精英渠道團隊打造》
· 2021年5月20-21日 |青島| 《房企案場數字化營銷矩陣運營落地及成交破解》
· 2021年5月8-9日 |鄭州| 《商鋪、車位、公寓、住宅、寫字樓快速去化,盤活資金特訓營》
· 2021年5月27-28日 |成都| 《豪宅、大平層、別墅項目高端產品創新營銷思維與豪宅拓客模式解密》
 
           在線報名
* 課程名稱
* 參加人員 (此處請填寫參加學習的人員姓名)
* 手機號碼
固定電話
* 郵件地址
* 單位名稱
Q Q/微信號
其他說明
        (帶*號的必填)

    備注:請正確填寫以上報名資料,報名成功后我們的課程顧問會第一時間和您聯系確認!請耐心等待!
服務流程:
報名方式:
電話報名:撥打400-6789-925 報名熱線,進行人工報名。將您要報名參加的課程名告知我們的專業課程顧問即可
短信報名:請編輯短信“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送到13810961648 即可
微信報名:請先加微信號:fangxunwang,然后編輯信息“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送即可
在線報名:點擊右邊的在線報名圖標,填寫上課人員信息提交即可 
下載報名表報名:點擊下載電子版報名表填寫好后,發至報名郵箱:fangxunwang@qq.com
我們的優勢:
課程優化 專業團隊對課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險的課程資源
專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題
滿意率高 100余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;60000余名培訓學員;98%高滿意率
便捷服務 提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持:現金、微信、支付寶、對公轉賬
在房訓網報名可以享受:
一對一專業培訓顧問服務
獲取低折扣企業公開課程及免費試聽名額
每月第一時間獲得房訓網最新課程信息
免費成為房訓網會員,并可免費參加本公司所有活動
我來說兩句
    請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
房地產培訓計劃訂閱索取!
2017年度房地產培訓計劃
按課程分類查找課程
按上課地點查找課程
按月份查找課程
    1份房地產培訓課程 2月份房地產培訓課程 3月份房地產培訓課程 4月份房地產培訓課程
    5月份房地產培訓課程 6月份房地產培訓課程 7月份房地產培訓課程 8月份房地產培訓課程
    9月份房地產培訓課程 10月份房地產培訓課程 11月份房地產培訓課程 12月份房地產培訓課程
房地產內訓