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(成都)《購物中心招調實戰演練 - 50個案例+1個全案》

 
上課時間: 2020年11月7-8日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4980元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  2019年末,中國商業地產市場中大型購物中心約6000家,出現結構性飽和,中國商業地產市場供需嚴重失衡。商業地產資產證券化推出在即,流動性顯現,并購交易頻繁。“一個項目值多少錢?一個項目賺多少錢?”項目管理團隊迫切需要學習資管思維、建立資管模式,以項目資產價值為目標,實施營運期招商調整。
 
  在瞬息萬變的商業環境下,項目歷時越久,無疑需求范圍就越難清晰定義,整體進度不確定性也越高,調整起來也愈發費力。如果不能積極地應對項目延期問題,不僅會導致整個項目成本增加、資源失衡,甚至可能面臨項目失敗、錯失市場機遇的尷尬境地。本課程旨在系統性講解商業地產全流程核心業務要點,幫助學員迅速建立商業地產底層操作系統和全流程操盤概念。
 
  【課程亮點】
 
  1、站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到20個核心業務指標分析,結合近百個案例和詳實數據:
 
  2、指導學員掌握購物中心資產管理核心要務--資產估值方法、通過NOI測算制定租賃決策文件、通過專業經營評審測算新合同期租金漲幅。
 
  3、提供一系列工具包,幫助學員掌握招調全流程步驟專業實戰方法--市場調研、SWOT分析與商業定位提煉、商鋪租金分解、業態規劃、動線規劃、鋪位切分、品牌落位、租戶組合、租金談判、物業調改等。
 
  4、介紹實用的招調管理制度案例,包括意向書模板、合同模板、合同管理、招調管控制度等。
 
  【課程對象】
 
  涉足商業的房地產開發公司中高管;商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  擁有26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
 
  CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
 
  香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
 
  職業經歷:
 
  1、2003-2006年,任高端百貨-常州購物中心招商營運副總
 
  3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續進駐打下堅實基礎。
 
  2、2007-2011年,任常州百貨大樓總經理
 
  將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面3萬㎡,年銷售6億。
 
  3、2011年3月到2016年2月,萬達集團,歷任廣場總經理、區域公司總經理
 
  負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場,商業總面積35萬平方米。
 
  其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業。開業后,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列;2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
 
  4、2016年3-10月 江蘇九洲集團
 
  負責九洲新世界廣場的資產管理。8個月內,消滅12000㎡空鋪,將出租率從76%提升至96%,帶領廣場迅速擺脫動蕩,走出培育期,步入成長期。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 REITS前必學資產管理邏輯和運營模式
 
  1、資產價值--資產估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】
 
  4、資管模式--輕資產、重資產、中資產等資產管理模式的底層邏輯
 
  5、資產調改的時間點和目的
 
  第二部分 NOI+KPI+招調租賃決策
 
  NOI+KPI--圍繞NOI的KPI考核
 
  4大核心業務職能的責任界面
 
  4大核心業務職能的營運期KPI指標是哪些?
 
  關鍵KPI指標計算方法
 
  招調租賃決策文件關鍵點
 
  租決文件編制思路
 
  租決文件10大要點,其中:
 
  規定租賃面積取值
 
  選擇合適的收益模式【重要】
 
  首期租金單價測算方法【重要】
 
  第三部分 專業定位步驟和工具包【重要】
 
  專業定位8步:
 
  分析區域--解讀區域市場供求數據的方法
 
  界定商圈--界定一級二級三級商圈的專業方法
 
  獲取競品情報--競品4類情報
 
  偵破商戶關系
 
  SWOT分析--項目的優勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到?
 
  定位關鍵詞取舍--8個方向
 
  SLOGON提煉
 
  經營策略--通過SWOT分析得出四大策略--揚長、避短、轉機、防范
 
  #本部分綜合大案例--在課程提供的市調信息基礎上,準確找到某項目的SWOT,推導4大策略和項目定位、SLOGON
 
  #包含工具包(6個實用工具):商圈界定法+4類競品情報+商戶開店調查表+SWOT分析法+定位關鍵詞取舍法+SLOGON提煉法
 
  第四部分 專業招商方法【重要】
 
  品牌庫
 
  品牌庫如何建立?--6個方法
 
  如何及時獲知有價值的商源信息?--6個思路
 
  #案例:創新業態考察清單--64個品牌(品類、所在項目、開業時間、租賃面積、重點拓展區域)
 
  業態規劃
 
  業態結構--凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業態結構調研報告
 
  客流動線
 
  #水平動線常見形態和布局思路【10個案例】
 
  #垂直動線常見形態和布局思路連帶消費【2個案例】
 
  次動線主題街區需要注意4項要點
 
  鋪位切分
 
  主次力店切鋪原則
 
  小商鋪切鋪原則
 
  4、鋪位編號的專業方法
 
  租金分解和報價
 
  區分冷鋪、熱鋪6大要素
 
  #租金分解5大原則【2個案例】
 
  租金報價3大紀律
 
  品牌落位和租戶組合
 
  #“不錯的”落位原則--6匹配【各業態案例詳解】
 
  租戶組合注意4點
 
  物業調改
 
  #掌握特殊業態物業條件基本需求【4個案例】
 
  #與招調同步的物業調改重要性【1個案例】
 
  #計算:物業調改投入產出可行性【1個案例】
 
  第五部分 疫情后租賃談判技巧【重要】
 
  【疫情前,講故事招商;疫情后,算賬招商】
 
  了解租戶--租戶盈利指標和計算公式
 
  #先算后談--租戶盈利能力模擬測算【案例】
 
  三、 租賃談判技巧【3個案例】
 
  (1)價格錨點法
 
  (2)三贏談判法
 
  (3)大面積冷區商鋪招商6招
 
  租賃談判流程--6步定局
 
  第六部分 經營評審【重要】
 
  主要解決以下問題--下一個合同期,業態、品類、租戶組合如何調?商業品質如何提升?租金能不能漲?漲多少?
 
  主力店經營分析
 
  步行街各業態經營分析
 
  找到主要經營問題和招調方向
 
  #課堂討論--根據提供的案例材料,思考:招調前經營評審重要性?需要哪些必要數據、信息?經營評審要點?
 
  討論以下問題并解釋決策依據:
 
  1、整體招調方向(租戶組合、商業品質)?2、主次力店如何調?
 
  3、哪些品類可以組團式區域化布局?4、哪些品牌要淘汰?
 
  5、哪些品類要普遍縮減單個商鋪面積?
 
  第七部分 租賃合同和招調管理制度
 
  一、意向書和意向金【案例】
 
  二、合同管理【案例】
 
  1、合同轉簽
 
  2、檔案管理
 
  3、印章管理
 
  4、租費收繳
 
  三、招調管理
 
  1、品牌庫管理
 
  2、招商準備
 
  3、招商實施
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月7-8日  成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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