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(濟南)《新形勢下存量商業快銷模式與有效去化策略及案例解析》

 
上課時間: 2020年11月7-8日
 



上課地點: 濟南                      課程價格: 3980元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程前言】
 
  商鋪存量時代,房地產行業正在面臨巨大挑戰!
 
  售樓部到訪客戶極少,如何解決?
 
  高昂的中介帶客成本,如何擺脫中介,降低成本,提高客戶到訪?
 
  線上互聯網對實體商業的沖擊,客戶對產品無信心,這又該如何解決?
 
  【課程對象】
 
  1、地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等)。
 
  2、商業地產開發企業的項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供銷售與服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌導師】
 
  張老師:
 
  擁有中國商業地產行業20年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。
 
  張老師多次獲中國商業地產最佳操盤手稱號,并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商業項目,比如北京3.3服飾大廈、北京天雅服裝批發市場、北京國雅商場、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商業廣場等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報,更樹立了中國商業地產的經典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫”。
 
  同時為中國商業地產領域培養了大批中堅人才,為中國商業地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量,被業內人士稱為中國商業地產行業的領軍人物之一。張老師還是“商業地產十三參數分析法”創立者,“商業地產雙操盤模式”開創者,撰寫了《商業地產投資分析》,《商業房地產操盤實務》,《商業地產銷售分級訓練》等書籍,其專業性和可行性均得到行業的高度認可。
 
  【課程大綱】
 
  一、商鋪價格的理解三要素之誤區
 
  1.售價
 
  使用面積單價與建筑面積單價誤區
 
  買鋪的首付門檻誤區
 
  16種返租之誤區
 
  銷售返租風險與風險規避策略
 
  2.租金
 
  租金界定的方式
 
  a)押金
 
  b)入場費
 
  c)交租方式
 
  d)管理費
 
  e)補裝
 
  f)免租
 
  g)升值幅度
 
  影響租金的幾種模式
 
  3.使用權
 
  使用權的幾種模式
 
  二、如何使業務員的來客成交率比提升至20%的有效單兵方法
 
  (5+4+3系統)
 
  1.銷售五賣點
 
  地段
 
  規模
 
  檔次
 
  業態
 
  理念
 
  2.投資四要素
 
  安全性
 
  收益性
 
  升值性
 
  機會性
 
  3.單兵系統
 
  何為單兵系統
 
  單兵系統之球場理論
 
  單兵系統三要素(邏輯性、目的性、策略性)
 
  三、快速有效的互聯網拓客方法
 
  1.傳統拓客三板斧
 
  發單(派單的7次原理及效果管理)
 
  電CALL(電話約訪技巧)
 
  中介帶客(中介渠道管理的注意事項)
 
  2.窄眾人群的認知傳播途徑
 
  3.互聯網媒介APP的特點
 
  4.互聯網新媒體推廣的三個思維(信不信、看不看、種不種草)
 
  5.微微一抖APP應用的核心
 
  三小一中心(小視頻+小游戲+小程序,以用戶為中心)
 
  兩小一社群(小號+小程序、社群)
 
  6.互聯網拓客矩陣組合
 
  搖一搖
 
  轉發
 
  秒殺
 
  群發
 
  社群(社群的運營技巧)
 
  LBS
 
  線上線下雙向導流
 
  7.線下線下拓客引流矩陣
 
  憑行駛證領禮拓客
 
  憑營業執照領禮拓客
 
  憑公務員證領禮拓客
 
  重點企業員工領禮拓客
 
  憑高考證領禮拓客
 
  醫療系統拓客
 
  金融系統拓客
 
  工商聯及大商會拓客
 
  其他
 
  8.洗腦會
 
  洗腦會操作說明
 
  洗腦會注意事項
 
  洗腦會案例+活動視頻
 
  9.大客戶圈層營銷
 
  圈層營銷的3段6點
 
  圈層策略管理
 
  4種圈層客群組合模式
 
  四、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡
 
  1.一鋪一價表的制作
 
  ① 價格制作概述
 
  ② 整體均價制定
 
  ③ 平層均價系統
 
  ④ 回報率系統
 
  ⑤ 價格參數微調系統
 
  ⑥ 虛實價格制定
 
  ⑦ 制定一鋪一價表
 
  ⑧ 價格制定過程要素
 
  2.建筑調整
 
  ⑨ 商業街的建筑調整
 
  i.地上商業街
 
  ii.地下商業街
 
  iii.圍合式街區
 
  iv.社區商業街
 
  ⑩ 高密產品的建筑調整
 
  i.盒子商業
 
  ii.商業綜合體
 
  iii.萬達模式
 
  iv.小萬達模式
 
  ? 低密產品的建筑調整
 
  i.兵營商業
 
  ? 專業市場的建筑調整
 
  i.農貿市場及其他的建筑調整
 
  ? 文旅商業的建筑調整
 
  i.文旅商業
 
  ii.奧特萊斯
 
  ? 其他類產品
 
  商務公寓、SOHO公寓、LOFT
 
  寫字樓
 
  主題酒店、數碼酒店
 
  3.場景打造——主題場景
 
  兒童主題
 
  家庭主題
 
  愛情主題
 
  懷舊主題
 
  文藝主題
 
  網紅主題
 
  科幻、探險主題
 
  佛系梵文化主題
 
  青年白領文藝主題
 
  智能場景
 
  其他主題(如:影視、動漫主題實景還原)
 
  4.新物種、新業態
 
  快閃店
 
  網紅店
 
  線上品牌線下店
 
  VR/AR體驗
 
  密室逃脫
 
  策展店
 
  泡泡瑪特
 
  跨境商品
 
  雜貨鋪
 
  網紅書吧
 
  網紅健身房
 
  電競
 
  國潮
 
  市集(排檔小吃)
 
  文創手辦類
 
  輕食
 
  培訓類
 
  博物館
 
  愛情、星座體驗館
 
  多功能知識課堂
 
  影咖
 
  情景劇場
 
  五、關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點
 
  1.開發節奏控制
 
  2.商業地產銷售的核心
 
  3.雙開盤模式
 
  4.預熱的幾種方式
 
  5.招商與銷售的關系
 
  6.團隊管理
 
  7.OSO系統
 
  六、案例分析
 
  1.沈陽五聯商業廣場
 
  2.山東德州國際商貿城
 
  3.山東臨沂華豐商貿城
 
  4.山西大同海盛服飾商廈
 
  5.臨淄上地廣場
 
  七、答疑環節
 
  八、老師心得
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月7-8日  濟南(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價:4980元/人,前20位報名享特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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