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(鄭州)《標桿房企營銷標準化4.0及三四線城市拓客策略核心解碼》

 
上課時間: 2020年10月31-11.1
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 3980元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程收益】
 
  掌握標桿房企快速實現擴大規模的套路與規律,打破原有操盤經驗的思維框架,汲取創新營銷思路與實戰要領,在營銷拓客方面做到有新套路、有新思考、有新增長。
 
  · 一手大數據,全新角度分析房產行業發展趨勢(視野)
 
  · 建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路,可復制的標準化工作體系(工具)
 
  · 建立精準有效的項目定位思路,前置營銷動作,確保實現項目價值最大化(利潤)
 
  · 無拓客、不營銷!三四線城市拓客策略核心解碼(硬核)
 
  · 國內深度解析千億房企營銷戰略與工具講解的課程(全面)
 
  【課程對象】
 
  房地產企業項目總經理,營銷總,營銷副總及營銷團隊等
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  現任某標桿房企營銷總
 
  資深房地產全程營銷實戰專家
 
  曾任碧桂園某區域海外營銷負責人
 
  負責碧桂園海外第一大盤“森林城市”項目,在職銷售額130個億。
 
  曾任綠城集團營銷總監,操盤綠城玫瑰園、綠城水晶藍灣等。
 
  17年房地產標桿企業從業經歷,操盤過剛需快銷盤,國內外旅游地產,豪宅別墅,城市郊區復合型樓盤等,具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:房地產形勢與現狀分析
 
  1、房價和調控:房地產行業發展現狀與趨勢
 
  2、住宅地產“去投資化”
 
  3、高周轉運營模式下:用經營的思路做營銷
 
  第二部分:標桿房企營銷標準化 4.0 解讀
 
  一、營銷標準化 6 大階段重點工作解析
 
  (繪制新項目標準化 4.0 時間軸)
 
  1、項目籌備期階段
 
  A.科學地位:客戶需求-產品定位
 
  B.取地征詢:項目地位-投資分析報告
 
  C.預設統籌:統籌前期-工作籌備
 
  D.人力調研:薪資水平-招聘渠道
 
  E.推廣調研:媒體調研-渠道鋪墊
 
  F.擬定案名:案名確定-用于報建、推廣
 
  2、品牌立勢期階段
 
  A.確定統籌、人員到位
 
  B.制定戶配、苑區設置
 
  C.預算編制、供需鋪排
 
  D.品牌包裝、拓客之行
 
  E.四個聯動
 
  F.一個盒子
 
  G.五大工具、動作
 
  H.項目案例:項目賣點展示區、品牌展示區、戶外洽談區 B-BOX 方案
 
  3、造勢蓄客期階段
 
  A.強勢拓客、展廳收客
 
  B.交付確定、風險規避
 
  C.績效考核、支援訴求
 
  D.文書準備、按揭籌備
 
  E.商家植入
 
  F.四級展點
 
  G.企業拓展
 
  H.活動圈層
 
  I.項目案例:
 
  某標桿地產主題示范區-商業街
 
  某標桿地產主題示范區-五星體驗館
 
  某標桿地產主題示范區-導視系統
 
  某標桿地產主題示范區-苑區景觀
 
  某標桿地產主題示范區-看房通道
 
  4、價值炒作期
 
  A.開放籌備
 
  B.陣地包裝
 
  C.系列培訓
 
  D.價格策略
 
  E.聯合巡檢
 
  F.啟動派籌
 
  5、品質體驗期
 
  A.營銷環境體驗
 
  B.銷售案場服務
 
  C.開放后四種組織方法
 
  6、持續銷售期
 
  A.開盤后評估
 
  B.價格策略調整
 
  C.推廣策略調整
 
  D.持續蓄客
 
  E.加推準備
 
  二、營銷標準化 29 項主線重要節點管控
 
  1、營銷全流程中 137 個節點梳理提煉
 
  2、如何抓取階段性主線節點工作
 
  三、營銷標準化 4 步標準化系統操作
 
  A.燈號預警系統
 
  B.項目檔案系統
 
  C.指引手冊系統
 
  D.成果錄入系統
 
  E.新項目全周期重大節點活動鋪排
 
  F.營銷標準化三大創新工具
 
  G.案例:傳播新武器-營銷人“標榜營銷”微信平臺
 
  第三部分:營銷推廣前的標準化動作及案例解析
 
  一、組建營銷團隊
 
  1、前期人力資源調研
 
  2、項目編制申報
 
  3、本盤人員到位
 
  二、項目定位與產品規劃配置
 
  1、市場調研與項目定位
 
  2、戶型配比
 
  3、支持戶型定位的原因
 
  4、示范區設置
 
  5、摘牌準備期-示范區設置建議
 
  三、品牌導入準備
 
  1、品牌接待點設置
 
  2、工作時間軸 6 步驟
 
  3、各類箱體形式參考報價
 
  4、Logo 及 vi 定稿
 
  5、渠道資源排查
 
  6、如何選擇渠道(優勢分類)
 
  7、渠道公司最關心的是什么
 
  8、三四線城市如何開展渠道工作
 
  9、渠道工作流程
 
  A.案例:某地產項目信息案例
 
  B.渠道管控要點
 
  C.具體營銷工作指導
 
  D.全盤把控(操盤負責人)
 
  四、摘牌準備期-示范區設置建議
 
  1、樣板房
 
  A.樣板房選址 6 大要點
 
  B.樣板房參觀動線要點
 
  C.樣板房裝修風格和主題
 
  2、售樓處
 
  A.售樓處標準化平面方案
 
  B.售樓處室內裝修風格
 
  C.案例:售樓處室內裝修風格-A 版現代奢華
 
  D.售樓處室內裝修風格-B 版簡約現代
 
  E.售樓處室內裝修風格-A 版英倫
 
  F.售樓處室內裝修風格-B 版英倫
 
  3、架空層泛會所
 
  A.架空層(泛會所)設置方案存在問題
 
  B.架空層“泛會所”設置要點
 
  第四部分:操盤推廣策略解析-【三核一體】方法論
 
  一、營銷推廣【三核一體】方法論-價值策劃
 
  1、三個問題梳理檢驗關鍵價值
 
  A.強勢優勢:案例:BGY 杭州瓏悅項目
 
  B.彌補不足
 
  C.價值優化:案例:萬科良渚文化村礦坑公園/星河灣騎江棧道
 
  2、挖掘價值的三個層次-地段與品牌的價值
 
  3、產品價值闡釋的 6 個方法
 
  二、營銷推廣【三核一體】方法論-客戶體驗
 
  1、前期:品牌盒子、展廳收客
 
  2、中期:完美示范區+ 案場服務
 
  3、后期:交樓
 
  第五部分:三四線城市拓客策略核心解碼
 
  節點邀約,精準打擊
 
  以銷售為目的,掠奪式、 洗腦式拓客體系
 
  1、拓客執行綱領
 
  A.前期籌備、客戶積累
 
  B.市場深拓、客戶召集
 
  C.轉訪成交、客戶裂變
 
  2、標桿房企拓客核心戰術
 
  A.客戶是誰?在哪?找出來!
 
  B.客戶盤點體系:客戶在哪里?
 
  C.客戶摸查工具:如何找出來?
 
  D.客戶來源核心渠道
 
  E.客戶拓展分工:如何跟進落實?
 
  F.什么人與客戶對接能實現快速成交?
 
  3、客儲團隊3位一體打造法
 
  A.銷售承包隊:招聘有社會資源,有能力的銷售精英
 
  B.渠道承包隊:加強渠道承包規模與資源傾斜
 
  C.人員承包隊:例如領導承包,整合合作方等……
 
  4、精準的銷售 ( 開盤 ) 結果預估
 
  A.“ 客戶落位”原則
 
  B.“ 質量優先”原則
 
  C.“ 市場導向”原則
 
  5、洗客的有效方法
 
  A.小型推介會
 
  B.產品發布會
 
  C.辦卡派籌
 
  D.認籌寶等金融工具提前收錢
 
  第六部分:標桿房企營銷及渠道具體手法解析
 
  一、標桿地產渠道核心戰術
 
  A.拓客工作開展策略及數據調研
 
  B.拓客工作開展的策略及組織
 
  二、營銷推廣前的標準化動作
 
  A.營銷團隊組建標準化
 
  B.項目定位與產品規劃配置標準化
 
  C.品牌導入準備標準化
 
  三、操盤推廣標準化策略解析
 
  A.價值策劃標準化動作
 
  B.客戶組織標準化動作
 
  C.客戶體驗標準化動作
 
  四、營銷標準化人力資源保障體系
 
  A.營銷人力資源工作 20 個節點
 
  B.營銷人力資源三大板塊人員優化及培訓標準化
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年10月31-11月1日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4980元/人,前30位報名享特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)

  
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