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(深圳)《房地產強銷模式案場管理關鍵點把控》

 
上課時間: 2020年11月1日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 3800元/人
授課師資:于老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  房地產項目的案場管理,實際上就是房地產營銷和服務管理,它包括了項目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業顧問與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產營銷和服務有關的工作。同時也是房地產營銷的全過程管理。
 
  隨著時代的發展,我們不難發現,一系列新型的管理問題正在困擾著一線的房地產管理者:
 
  案場工作事無巨細,如何有效統籌?
 
  營銷團隊執行力如何貫徹與落實?
 
  新形勢下如何通過案場發揮最大的營銷力?
 
  怎樣使銷售目標變成銷售結果?
 
  90后團隊如何管控?
 
  本課程幫助房地產企業各案場快速找到業績提升的突破口,并能手把手指導企業開展營銷工作,通過案場管理的關鍵節點解析,全面提升案場經理、主管的綜合管理能力與大局觀,突破傳統管理方法,提升管理效力。
 
  【課程收益】
 
  1、深入分析在后黃金時期房地產的市場情況,找到當前案場管理的不同之處。
 
  2、使管理者清晰自身的角色定位。
 
  3、樹立大局觀,全面掌握案場管理關鍵節點。
 
  4、了解90后員工的心理特點,并學會管控新生代團隊的基本方法。
 
  5、樹立結果意識,學會掌控結果的基本方法,全面提升團隊執行力。
 
  【課程對象】
 
  房地產行業營銷總監、營銷經理、案場經理、主管
 
  【金牌導師】
 
  于老師:
 
  “簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問
 
  清華大學房地產課程特聘講師
 
  中山大學房地產課程特聘講師
 
  房地產強銷模式研究專家
 
  《房產簽單王是這樣煉成的》作者
 
  多家地產公司營銷顧問
 
  【職業經歷】
 
  國內知名房地產培訓專家于莉老師先后服務于兩家世界500強企業,后全面投身于房地產行業。建立了某上市集團的營銷培訓體系,開創了房地產強銷模式,深入了解千人銷售團隊的運作模式。并實際帶領營銷團隊在實現了銷售業績的快速突破。同時著有《房產簽單王是這樣煉成的》一書。
 
  2013年起,于莉老師創設“簽單王”品牌,組建“簽單王房地產營銷智庫”,聚焦于房地產營銷顧問與輔導,幫助中小型房地產開發企業進行強銷模式轉型,為國內300余家房地產企業進行深入培訓,并對近百家企業進行現場考察與實地輔導,幫助開發企業實現了銷售目標,取得了良好的銷售業績。
 
  目前,于老師聚焦于以營銷指導房地產各產業鏈的房地產投資全領域,實操“快速去化”+“長效運營”雙模式,致力于國內外地產投資研究與實踐。
 
  【課程大綱】
 
  一、房地產逆勢營銷破局
 
  1.情境分析:房地產銷售工作的轉變
 
  房地產行業的發展帶來的銷售工作轉變
 
  移動互聯網時代帶來的房地產營銷轉變
 
  銷售團隊如何找到自己的核心競爭力
 
  面對轉變,項目營銷工作該如何去做
 
  2.執行決定逆勢營銷的成敗
 
  案例:常見的一日工作現象
 
  業績目標達不成原因在哪里?
 
  為什么團隊的執行力會出問題?
 
  執行決定團隊的成敗
 
  3.地產銷售管理者的未來:模式化操作平臺打造正規軍團
 
  案例分享:銷售管理模式化,方法全靠工具箱。
 
  案場系統模式化管理團隊的四大優勢:
 
  團隊用制度規范、用心靈營造。
 
  成交用數據把控、用經驗調整。
 
  工作用會議安排、用結果審核。
 
  管理用模式奠基、用激勵打拼
 
  二、房地產營銷管理者角色認知
 
  1.管理者的自畫像
 
  2.案場管理者的角色有哪些
 
  3.案場經理的主要職責
 
  一項任務
 
  兩大能力
 
  五大職能
 
  4.上司喜歡什么樣的管理者
 
  5.營銷經理的八大關鍵詞
 
  三、房地產營銷管理者成功的三大法寶
 
  1.樹立全局意識
 
  情景分析:張經理的現狀
 
  身份決定價值觀
 
  立場決定言行
 
  工作職責決定工作內容
 
  2.向銷售目標要結果
 
  案例研討:誰動了團隊的銷售目標
 
  銷售目標的分解
 
  如何運用漏斗法則制定行動計劃
 
  利用晨會、晚會管理銷售目標
 
  銷售目標管控的關鍵節點
 
  執行不相信人品
 
  執行是盯出來的
 
  工具:客戶分析與跟進表
 
  3.新生代員工管理
 
  情景分析:李經理的難題
 
  時代變化下的銷售團隊
 
  90后員工特點分析
 
  如何帶領90后銷售團隊
 
  銷售新人的“傳幫帶”
 
  銷售經理溝通的九大原則
 
  四、五維卓越案場管理
 
  1.案場管理的“魚骨圖”
 
  2.銷售團隊的選用育留
 
  新時代下銷售團隊的招聘條件與招聘方法
 
  銷售團隊培訓體系建立
 
  案場銷售管理規范的制定與執行
 
  銷售團隊晉升與淘汰機制
 
  工具:一頁紙日常團隊管控標準化動作
 
  3.銷售道具的有效管控
 
  案場必備的銷售道具有哪些
 
  銷售道具的分類
 
  銷售道具管控標準
 
  工具:銷售道具管控表
 
  4.在售產品的系統梳理
 
  房源銷控管理
 
  銷售政策管控
 
  當日銷售目標管控
 
  5.銷售數據管控
 
  及時掌控銷售信息
 
  養成良好職業習慣
 
  客戶信息及時梳理
 
  銷售能力及時評估
 
  銷售數據管控工具的使用方法
 
  成交客戶描摹
 
  銷售日盤客統計表
 
  銷售經理現場管控工具
 
  前臺臺賬
 
  6.案場體驗感打造
 
  銷售流程中的關鍵時刻
 
  銷售動線規劃與監督執行
 
  銷售說辭開發與培訓
 
  五、管理能力提升
 
  1.工作管理與改善
 
  目標制定
 
  工作計劃與任務部署
 
  執行與監督反饋
 
  2.管理溝通的具體應用
 
  如何向上溝通--與上司溝通
 
  如何平行溝通--與旁部門溝通
 
  如可向下溝通--與下屬溝通
 
  3.激勵與績效
 
  激勵的原則和方法
 
  績效改善與工作教導
 
  塑造高績效團隊
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年11月1日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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