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(南京)《閉環營銷操盤戰術剖析及2020年逆勢快銷操盤案例復盤》

 
上課時間: 2020年10月27-28日
 



上課地點: 南京                      課程價格: 特價3680元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程對象】
 
  地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
 
  【金牌導師】
 
  王老師:
 
  中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  北大、浙大總裁班特聘導師
 
  中國房地產第一共享平臺聯合創始人
 
  中國房地產全系統新營銷模式創始人、
 
  三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師。
 
  房地產社群營銷專家
 
  曾服務:日本電通廣告、思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓越置業、建業、融創、天山等眾多百強房企
 
  親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業地產營銷策劃招商運營領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  主講課程:
 
  《贏在案場》-業績倍增的終極秘笈
 
  《狼性覺醒》超級營銷冠軍打造
 
  《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰隊
 
  《大賣-獨孤九劍營銷必殺技》破解心智密碼,提升300%成交業績
 
  《聯盟營銷》跨界聯盟整合天下贏
 
  《爆點營銷》突破傳統營銷瓶頸,詮釋全新營銷法則
 
  培訓學員來自:
 
  萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產等6000余家企業
 
  【課程大綱】
 
  第一天上午
 
  第一模塊、當前項目案場的四大問題
 
  拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。
 
  1、來訪量不足
 
  2、來訪質量不高
 
  3、成交率下滑
 
  4、案場管理難度加大
 
  第二模塊、房地產“三原色”營銷模型
 
  1、后地產營銷時代來臨
 
  2、一切營銷法則都好像失效了
 
  3、房地產營銷模式變革
 
  第三模塊、精準產品定位,房地產全案拓客布局
 
  1、產品定位的方法
 
  2、如何產品賣的又貴又快
 
  3、產品定位模型
 
  4、房地產的鏈狀思維策劃模型
 
  5、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續銷期拓客的策略工作
 
  6、策劃拓客的節點創新
 
  案例分析:標桿企業案例解剖
 
  第一天下午
 
  第四模塊、五維核爆快銷操盤法
 
  一:營銷全價值體閉環打造
 
  1、5大維度營銷價值打造體系
 
  2、3大價值閉環邏輯
 
  3、9大營銷價值打爆戰術
 
  4、單點打爆項目價值手段
 
  5、價值閉環塑造4大鐵律
 
  案例分享:教科書式的價值包裝及價值道具
 
  1、植桂園項目價值包裝
 
  2、中房花蔓里價值包裝
 
  3、上饒五洲國際價值包裝
 
  二:傳播載體選擇
 
  解決“說什么”的難題
 
  不同渠道口吻不同-推廣語言,銷售語言,渠道語言交織傳達,也可以“場景內容”OR“促消內容”OR“活動內容”等
 
  案例分析:常州公園里推廣案例分享
 
  三:傳播內容確定
 
  1、派單
 
  派單的目標
 
  派單的創新方式
 
  案例分析:1、標桿房企優秀派單經驗分享
 
  2、植桂園七夕一場浪漫襲擊全城的創意派發
 
  3、新濱河3號“二師兄”的創意派發
 
  4、中房花漫里一份情書引爆濰坊
 
  2、CALL客技巧
 
  CALL客不成功的三個原因
 
  如何讓你第一句話就吸引客戶
 
  關注細節的修煉,獲取客戶的信任
 
  案例分析:龍湖電銷經驗分享
 
  第四歩:高頻次超級客戶導流
 
  1、活動營銷的五大維度
 
  2、活動引爆的10大步驟
 
  3、活動過程鎖客方法
 
  4、如何讓每場活動都引爆全城
 
  5、“回旋飛鏢”,起到“傳播+回流”的雙重作用
 
  6、渠道策略選擇
 
  7、超級導流活動類型
 
  8、搖一搖爆品導流營銷:超級引爆+案場包裝+全網覆蓋+流程設計+倍增成交+全能管控
 
  9、異業聯盟導流
 
  10、社會資源人渠道包銷創新&拓客案例解析
 
  11、“老帶新”創新模式解析
 
  12、高端圈層營銷拓客核心戰術
 
  案例分享:中房花漫里搖一搖爆品導流營銷案例分享
 
  新濱河3號搖一搖爆品導流營銷案例分享
 
  上饒五洲國際一場寒流帶來的旺銷
 
  第五步:3-20倍超級成交轉化
 
  1、圍繞轉化四大層級”鎖定3A客戶,將客戶作為行走的廣告位
 
  第一層次-客戶下定或預定
 
  第二層次-客戶有欲望了解
 
  第三層次-客戶正向傳播,朋友圈等自媒體轉發
 
  第四層次-客戶帶客戶
 
  案例分享:1、中房幸福名都社會資源人整合及老帶新剖析
 
  2、周口城投-國控·睿智城經紀人整合案例分享
 
  2、10大案場超級sp作戰體系
 
  1、 電話SP
 
  2、 現場音樂sp
 
  3、集中喊控SP
 
  4、隨機喊控SP
 
  5、假客戶場景SP
 
  6、擠壓成交房源SP
 
  7、內部漲價SP
 
  8、虛擬樣板客戶說辭SP
 
  9、意向客戶紅包喜報群SP
 
  10、上下級sp
 
  案例分享:1、中房花漫里sp案例分享
 
  2、現場模擬
 
  第一天晚上
 
  第五模塊、滯銷產品、車位快銷案例復盤
 
  一、滯銷產品、車位核爆快銷策略
 
  1、滯銷產品的根源
 
  2、傳統營銷模式弊端
 
  3、核爆快銷模式的優勢
 
  二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
 
  分享核心:
 
  1 買房送裝修快銷模式操盤背后邏輯
 
  2 核爆快銷操盤五步法
 
  3 買房送裝修快銷模式案例復盤
 
  案例分享:黃岡·長河水岸案例復盤
 
  銀川君臨天下案例復盤
 
  三、 免費買車位快銷模式 核爆案例
 
  分享核心:
 
  1 免費買車位快銷模式操盤背后邏輯
 
  2 買車位送汽車模式剖析及操盤要點
 
  3 免費買車位快銷模式案例復盤
 
  案例分享:哈爾濱融創案例復盤
 
  沈陽富力城案例復盤
 
  第二天上午
 
  第六模塊:實戰渠道拓客案例剖析
 
  案例分享:中海濟南標桿項目創新拓客案例剖析
 
  第七模塊、案場全民銷冠體系打造
 
  1、技能強化系統
 
  2、懶人防治系統
 
  3、傻瓜成交系統
 
  4、服務監督系統
 
  5、六段激勵系統
 
  案例分享:中房集團智慧案場執行力打造管控
 
  第二天下午
 
  第八模塊、颶風行動
 
  現場方案模擬
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年10月27-28日  南京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價:4680元/人,前20人報名享特惠價3680元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
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