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(鄭州)《物業企業市場拓展與招投標操作實務》

 
上課時間: 2020年10月17-18日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 特價2680元/人
授課師資:劉老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  隨著物業公司競爭越發激烈,市場拓展工作已經開始被提到物業公司戰略位置上來,但是由于市場拓展存在競爭性,故一般物業公司市場拓展經驗不會分享給其它公司,導致現在物業公司市場拓展進度較慢,或者因為拓展能力不強,拿不到項目,創造不了業績。
 
  如果能把市場拓展工作做好,勢必會成為物業公司快速發展的一條有利的渠道,并且為公司增加管理面積,增加管理業態,或者為物業公司上市,提供良好的基礎。
 
  【課程目標】
 
  1.可以羅列出市場拓展前需要的準備事項;
 
  2.能夠理清市場拓展途徑并熟知攻堅要點;
 
  3.迅速掌握投標及標書制作的原則;
 
  4.熟練運用PPT演講技巧并在現場完整進行一個述標;
 
  5.可以羅列出中標后各部門介入的時間節點及工作方向。
 
  【課程亮點】
 
  自我測評、講師講授、小組討論、案例分析、現場練習、角色扮演、實戰演練等使培訓效果達到最好。
 
  A、講述法、世界咖啡法,占據整體教學比重的30%,注重相關知識的傳授;
 
  B、實戰演練及角色扮演法,占據整體教學比重的70%,注重相關技能的提升。
 
  【課程特色】
 
  1、如何讓高凈值豪宅客戶和業主成為你的粉絲-------豪宅客戶經理“男神”“女神”;
 
  2、養成記(個人內涵,修養,品味,氣場的塑造);
 
  3、如何建立起成為董事長合伙人以及產品代言人的心態和境界;
 
  【課程對象】
 
  1.物業總經理、副總經理、分公司總經理、項目經理
 
  2.物業市場拓展團隊
 
  【金牌講師】
 
  劉老師
 
  物業市場拓展與多種經營實戰專家
 
  第一太平戴維斯廣州物業顧問服務公司首席講師、市場拓展經理
 
  十年主持經驗,八年培訓經歷
 
  英國皇家房屋協會特許會員
 
  遠洋集團銷售高管,內訓師
 
  星河控股客服經理、內訓師
 
  AACTP國際注冊培訓師
 
  國際注冊高級禮儀培訓師
 
  中國注冊房地產經紀人。
 
  劉老師有多年的物管銷售與客戶管理經歷,尤其在物管多種經營及市場拓展領域,曾經帶領多個團隊為公司接下各種業態的項目,包括住宅、商寫、商業綜合體、交通樞紐等,積累了大量的實戰經驗,從團隊構建、信息渠道梳理、招標文件書寫、述標到簽署合同等環節,通過手把手的方式,讓學員對整個拓展流程更加清晰,落地。
 
  曾任遠洋集團,第一太平戴維斯,星河控股等近10多年管理工作經驗,百家企業培訓經歷,明星課程:《房地產銷售的客戶心理學》、《客戶關系操作實務》、《物業市場拓展的落地操作》、《物業多種經營項目的篩選及談判》《物業租售中心的市場化運作》。
 
  講課風格:
 
  表達清晰,具有很強的邏輯性,授課內容多為實戰經驗和落地操作細節,方便手把手落地實操。課程中以互動,啟發,實操為主。
 
  典型服務客戶:
 
  保利物業、中海物業、富力物業、遠洋物業、金科服務、五礦物業、華宇物業、光明服務、第一太平戴維斯、星河控股及物業、敏捷物業、匯豐物業、中鐵建物業、金茂物業、融創物業、康橋物業等。
 
  【課程大綱】
 
  第一天:上午
 
  一、物業市場拓展的前世今生
 
  1.物業市場拓展工作的歷史
 
  2.物業市場拓展的近況及物業企業收并購近況
 
  3.物業公司進行市場拓展的常見類型
 
  4.物業市場拓展的一般流程
 
  5.物業市場拓展的四大名捕
 
  A、市場定位
 
  B、核心競爭力
 
  C、拓展團隊的組建、分工及獎金包的制定
 
  D、市場拓展工具包的準備
 
  二、物業市場拓展工作的渠道梳理
 
  1.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(傭金導向型)
 
  2.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(戰略合作型)
 
  3.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對(借力用力型)
 
  4.有效的信息來源評價維度
 
  第一天:下午
 
  三、物業服務方案的制定及提案
 
  1.拓展信息的匯總、篩選與評估
 
  2.拓展項目上會決議的時間節點
 
  3.物業拓展全流程的精細解析
 
  4.物業服務方案的制定及提案
 
  四、物業市場拓展過程中的關鍵策略
 
  1.客戶的性格色彩分析方法及應對方法論
 
  2.現場踏堪的注意事項
 
  3.標桿項目的打造及參觀過程中的注意事項
 
  4.不同物業形態的客戶關注點分析
 
  第二天:上午
 
  五、物業市場拓展過程的談判與博弈
 
  1.客戶需求要點的分析
 
  2.解決問題在談判過程中的合理應用
 
  3.中標前后談判的六大要點及策略
 
  六、物業市場招投標相關法律法規及最新政策
 
  1.物業市場招投標相關政策法規
 
  2.物業市場招投標的基本概念
 
  3.物業服務招投標原則
 
  4.物業服務招投標的方式
 
  5.物業服務招投標的評標方法
 
  第二天:下午
 
  七、物業服務招投標的核心控標技能
 
  1.前期物業招投標的市場分析
 
  2.政府采購物業服務招投標市場分析
 
  3.業主大會物業服務招投標市場分析
 
  4.單一業主物業服務招投標市場分析
 
  八、政府采購物業服務的招投標流程及技能
 
  1.政府采購的招投標流程
 
  2.如何在現場踏堪的過程中了解關鍵信息
 
  3.如何協助甲方編制招標文件(門檻)
 
  4.如何選擇合適的企業作為友商(圍標)
 
  九、不同招標主體的物業招投標應對策略
 
  1.前期物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
 
  2.政府采購物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
 
  3.單一業主物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
 
  4.業主大會物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
 
  5.其它招標主體物業服務招標分析及策略(招標主體,相關法律依據,評標人員組成)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年10月17-18日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】特價2680元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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