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(西安)《標桿房企營銷全流程之市場、策劃、渠道、銷售、四維一體核心解碼與沙盤演練》

 
上課時間: 2020年10月24-25日
 



上課地點: 西安                      課程價格: 4980元/人
授課師資:徐老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  新冠疫情影響還在繼續,全球經濟受到劇烈沖擊,一邊股市熱鬧非凡,一邊樓市政策收緊,市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中,傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊,指標如山,越堆越高,各大房企營銷人絞盡腦汁,拼命趕路,2020下半場如何持續領先和逆襲?非常時期到底用什么非常戰法?用什么工具和邏輯支撐營銷創新?說到底,這是一場營銷的硬核狙擊戰!
 
  本課程特邀實戰營銷大咖,開創性從全局出發,就市場、策劃、渠道、銷售,四維一體,更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀,從地產營銷破局再到營銷創新,幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識,為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
 
  【課程目標】
 
  1、找準產品定位打開局面
 
  2、運用量價策略預判競爭格局
 
  3、掌握直播/跨界等最熱策劃工具
 
  4、找準差異化IP跑贏大勢
 
  5、繪制作戰地圖和拓客創新
 
  6、置業邏輯精準適配和挖掘
 
  7、助力案場管理達到新臺階
 
  8、提升項目全周期的認知
 
  【課程對象】
 
  營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
 
  【金牌講師】
 
  徐老師:
 
  華東理工大學 工商管理本科畢業,現任職于某標桿地產集團總部營銷總監
 
  實戰房地產營銷管理專家,15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;
 
  歷任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍!
 
  歷任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
 
  授課風格:擅長結合實戰經驗,總結沉淀;講授實際案例,便于學員參考。
 
  操盤的項目有:萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等。
 
  【課程大綱】

市場專業課程
序號 課程主題 課程內容 授課時長
第一部分 產品定位 1、 城市
l 城市盡調報告結構
l 營銷的重點關注項
l 市場長周期規律
l 發現潛在風險和機會點
2、 板塊
l 所在板塊的現狀
l 與上位板塊和下游板塊的差異化表現,并判斷是否存在輪動周期
l 顯隱存、去化周期
l 競品市調摸排
3、 地塊
l 土地指標
l 四至環境
l 資源分配
4、 產品定位
l 結合公司特點的量價策略(流量/溢價/流量兼顧溢價)
l 結合競爭環境的占位打法(領導/追隨/挑戰/補缺)
l 結合資源分配,做業態規劃
l 客群匹配
l 交叉分析,尋找功能與總價匹配度最高的區間
l 結合競品和當地規范,選取基礎戶配和適配標準
l 提出方案要求,參與方案還原和增量調整
l 結合量價策略,預判銷售周期內的市場趨勢和競爭格局,進行出價模擬
80分鐘
第二部分 案例分析 1、 案例對比分析-量價篇
l 成功預判量價項目
l 量價預判失敗項目
2、 案例對比分析-產品篇
l 依托產品定位打開局面項目
l 產品劣勢導致滯重項目
40分鐘
策劃專業課程
序號 課程主題 課程內容 授課時長
第一部分 疫情劇變下的營銷革命
  1. 時代變了!策劃改變了嗎?
l 佘詩曼/黃曉明/佟大為/羅永浩/薇婭/劉濤/汪涵/大張偉/李湘 靠個人IP直播賣房
l  拼多多黃錚身價超馬云僅次馬化騰——砍價/用戶幾何式增長/性價比IP代言詞
l  美團點評市值10000億,成僅次于騰訊阿里公司——500萬騎手送外賣更送快遞,線下淘寶IP
  1. 現狀--策劃沒效果,沒存在感!
l  融創策劃變品策,品在策之前
l  碧桂園策劃并入銷支,沒有策劃這條線
l  大多數房企策劃主要作用就是走流程
  1. 原因--方向對了嗎?方法對了嗎?
l  房企高周轉的現狀與策劃推廣需要時間轉化沉淀的矛盾
l  房企賽車道從一線轉向二三線城市,人口變少、半徑變小、競品變多、費用變少、效果變差
l  消費者生活習慣的改變,從報紙電視的1.0到PC互聯網2.0到自媒體3.0時代
  1. 營銷革命勢在必行,你找準自己的營銷IP了嗎!
60分鐘
第二部分 最熱門的策劃打法應用——
建立IP的熱門工具
  1. 直播營銷
l  直播平臺費效曝光
l  直播引流與直播賣房培訓
  1. 抖音營銷
l  抖音賬號運營
l  抖音案例分享
  1. 微信營銷
l  微信賬號運營
  1. 跨界營銷-從安踏運動看如何跨界
l  體育營銷
l  娛樂營銷
l  品牌聯名
60分鐘
第三部分 “IP營銷”新兵法的策略解析
  1. 為什么要做“IP營銷”
l  行業痛點——產品同質化、競爭白熱化、客戶脫敏化
l  IP即產品,IP即流量
  1. “IP”營銷的核心要點
l  價值體系梳理
l  故事線打造
1)故事線操作方法
2)故事線案例解析:萬科格拉美西/中興路壹號
l  IP推廣輸出四大法寶
1)形象可識別
2)線上重參與
3)線下重炒作
4)IP全程植入
l  IP推廣收口速成口訣
1)個人號收口激活策略
l  生活號操作關鍵
60分鐘
第四部分 不同階段的策劃實操要點
  1. 首開期
l  體驗營銷新境界
1)故事性
2)觸點打造
3)五感體驗
l  發布會活動執行操作密碼
1)發布會操作方案
2)發布會推廣傳播
l  推廣策略如何行之有效
1)節奏鋪排
2)渠道鋪排
3)內容輸出
  1. 續銷期
l  主題活動如何行之有效
l  老帶新如何啟動激活
  1. 滯銷期
l  事件營銷如何開展
l  意見領袖冷啟動
60分鐘
渠道專業課程
序號 課程主題 課程內容 授課時長
第一部分 作戰地圖繪制——
檢驗核心客群的核心要點
  1. 梳理客戶資源
l 客戶是誰
    l 客戶在哪里
2、 制定策略
l 明確貨量鋪排
l 分解拓客指標
l 繪制拓客地圖
l 規劃拓客禮品
3、鋪排執行計劃
45分鐘
第二部分 作戰模式分類——
新環境下拓客渠道的核心步法
1、 為什么要做“創新拓客“
    l 行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
    l 一頓操作猛如虎,拓來全是250
2、 運用法則
    l 各項作戰模式深度爆破、全面鋪開
3、 案例分析及實踐
75分鐘
銷售專業課程
序號 課程主題 課程內容 授課時長
第一部分 項目置業邏輯
  1. 項目價值點梳理
    l 區位及規劃優勢
l 小區設計理念
l 產品設計亮點
  1. 競品樓盤優劣勢分析
l 品牌、板塊、產品等緯度分析
l 十字對比法使用說明
  1. 項目置業邏輯梳理
l 三個W(where\what\when)
l 如何把區位說好
l 找到“人無我有,人有我優”的核心賣點
  1. 機會包裝
l 三個有限(時間、名額、套數)
l 三個優先(信息、看房、落位)
l 找到“人無我有,人有我優”的核心賣點
60分鐘
第二部分 案場管理
  1. 案場服務品質及銷售氛圍提升
    l 客戶“五感”體驗怎么做?
l 現場銷售道具怎么做?
  1. 如何提升轉化率
l 說辭!說辭!還是說辭!
l 如何做好率值管控?
  1. 為什么要提升復訪率?
l 如何做好邀約管控工作?
l 邀約客戶到訪后應該做些什么?
  1. 銷售團隊管理需要注意些什么?
l 統一的標準
l 以身作則
60分鐘
沙盤演練(2選1)
序號 課程主題 課程內容 授課時長
  新地塊模擬操盤
1、市場研判
2、客戶描摹
3、產品定位
4、整體推盤計劃
5、價格實現梯度
6、指標分解
7、項目置業邏輯
8、推廣策略
9、渠道策略
10架構費用
11、項目風險及所需支持
180分鐘
   
  1.  
 
沙盤演練說明:
1.兩個課題選擇1個研究
2.課前提前下發課題資料
3.提前分組做好PPT內容
4.沙盤演練總計用時3小時
5.根據情況分組討論并修正(1h)
6.分組上臺模擬演講,評委打分(2h)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年10月24-25日  西安(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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