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(杭州)《房地產營銷策略定位、拓客、導客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓班》

 
上課時間: 2020年10月24-25日
 



上課地點: 杭州                      課程價格: 3800元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  為了應對“疫情”防控新常態,加強互聯網營銷在房地產領域的應用和實踐,提升房地產營銷策劃水平,推進住宅、商業、文旅、養老、特色小鎮、城市更新等房地產各業態的人員業務提升,特舉辦“房地產營銷策略定位、拓客、導客及五維十步核爆快銷逆勢翻盤培訓班”。
 
  【課程對象】
 
  1、地產開發公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員;
 
  2、地產營銷代理公司董事長、總經理、營銷經理、策劃經理等中高層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  北大、浙大總裁班特聘導師
 
  三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師、房地產社群營銷專家
 
  親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  曾服務:思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、建業、融創、天山等眾多百強房企。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:當前項目案場的四大問題
 
  拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。
 
  1、來訪量不足  2、來訪質量不高  3、成交率下滑  4、案場管理難度加大
 
  第二部分:精準產品定位、房地產全案拓客布局
 
  1、產品定位的方法
 
  2、如何產品賣的又貴又快
 
  3、產品定位模型
 
  4、房地產的鏈狀思維策劃模型
 
  5、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續銷期拓客的策略工作
 
  6、策劃拓客的節點創新
 
  案例分析:標桿企業定位案例解剖
 
  第三部分:我們的客戶在哪里?如何精準客戶畫像?
 
  案例分析:客戶畫像繪制步驟
 
  1、客戶地圖基本形式
 
  2、客戶地圖編制思路
 
  3、客戶地圖具體編制
 
  4、客戶地圖編制原則
 
  案場全民銷冠體系打造
 
  1、技能強化系統
 
  2、懶人防治系統
 
  3、傻瓜成交系統
 
  4、服務監督系統
 
  5、六段激勵系統
 
  第四部分:五維十步逆勢核爆快銷操盤法
 
  一:核心價值閉環打造
 
  1、5大維度價值打造體系
 
  2、3大價值閉環邏輯:本體價值、附加價值、外掛價值
 
  3、9大價值打爆占戰術
 
  4、單點打爆項目價值手段:選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
 
  5、價值閉環塑造6大鐵律
 
  (一)地段價值重塑
 
  (二)風口價值重塑
 
  (三)業態價值重塑
 
  (四)品牌價值重塑
 
  (五)運營價值重塑
 
  (六)投資回報價值重塑
 
  案例分享:教科書式的價值包裝及價值道具
 
  二:傳播載體選擇
 
  解決“說什么”的難題
 
  不同渠道口吻不同-推廣語言,銷售語言,渠道語言交織傳達,也可以“場景內容”OR“促消內容”OR“活動內容”等
 
  三:傳播內容確定
 
  1、派單
 
  派單的目標
 
  派單的創新方式
 
  案例分析:標桿房企優秀派單經驗分享
 
  2、CALL客技巧
 
  CALL客不成功的三個原因
 
  如何讓你第一句話就吸引客戶
 
  關注細節的修煉,獲取客戶的信任
 
  案例分析:標桿房企優秀電銷經驗分享
 
  第四歩:高頻次超級客戶導流
 
  1、活動營銷的五大維度
 
  2、活動引爆的10大步驟
 
  3、活動過程鎖客方法
 
  4、如何讓每場活動都引爆全城
 
  5、“回旋飛鏢”,起到“傳播+導回”的雙里作用
 
  6、渠道策略選擇
 
  7、超級導流活動類型
 
  8、搖一搖爆品導流營銷(起勢快+花錢少+去化快+管控強
 
  9、異業聯盟導流
 
  10、媒體、經紀人渠道包銷創新&拓客案例解析
 
  11、“老帶新”創新模式解析
 
  12、高端圈層營銷拓客核心戰術
 
  案例分享:搖一搖爆品導流營銷案例分享
 
  第五步:3-20倍超級成交轉化
 
  1、圍繞“轉化四個層面”開展鎖定客戶意向,或將客戶作為行走的廣告位”
 
  第一層次-客戶下定或預定
 
  第二層次-客戶有欲望了解
 
  第三層次-客戶正向傳播,朋友圈等自媒體轉發
 
  第四層次-客戶帶客戶
 
  2、9大SP打造案場團戰作戰體系
 
  1、電話背景音SP
 
  2、現場音樂sp
 
  3、集中喊控SP
 
  4、隨機喊控SP
 
  5、假客戶場景SP
 
  6、擠壓成交房源SP
 
  7、內部漲價SP
 
  8、虛擬樣板客戶說辭SP
 
  9、意向客戶紅包喜報群SP
 
  案例分享:現場模擬
 
  第五部分:房地產的互聯網思維、線上打造專屬私域流量池
 
  一、房地產的互聯網思維
 
  1、“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢
 
  2、傳統的營銷模式正在被淘汰,房地產創新營銷變革
 
  3、如何用互聯網思維去重構房地產營銷
 
  4、粉絲經濟時代:創新為本,內容為王
 
  5、85后、90后、95后購房人群的典型素描
 
  二、打造專屬私域流量池
 
  1、公域流量與私域流量
 
  2、每個人都有一個魚池
 
  3、線上獲客營銷策略設計
 
  4、如何打造專屬私域流量池
 
  5、打造魚池捕魚計劃
 
  6如何運營好私域流量做裂變營銷
 
  7房地產企業如何做場景化營銷與客戶參與感
 
  三、新媒體營銷拓客之微信營銷
 
  1、微信用戶裂變的核心玩法
 
  2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
 
  3、打造人格品牌化的三個核心
 
  4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
 
  5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
 
  6、網紅時代如何打造個人品牌?
 
  7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流?
 
  8、朋友圈拓客四步:拉新,續舊,成交,裂變
 
  四、房地產線上社群營銷
 
  1、社群營銷的六力模型
 
  2、如何打造一個高粘性的業主微信群
 
  3、如何與粉絲有效互動
 
  4、社群運營實操:內容營銷
 
  如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池?
 
  五、房地產短視頻、直播營銷拓客
 
  1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發
 
  2、零基礎玩轉房地產抖音營銷的4大秘訣
 
  3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
 
  4、如何實現項目在抖音一夜爆紅
 
  5、自媒體短視頻內容玩法的4大秘籍
 
  6、快速增粉的8大執行策略
 
  案例分享:二、三線城市標桿創新拓客案例剖析
 
  第六部分:滯銷產品、車位核爆快銷策略
 
  一、滯銷產品、車位核爆快銷策略
 
  二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
 
  三、 免費買車位快銷模式 核爆案例
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年10月24-25日  杭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4800元/人,前30位報名享特惠價3800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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