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(上海)《贏在現場—提升營銷力的7大法則》

 
上課時間: 2020年9月19-20日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 4800元/人
授課師資:徐老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,疫情沖擊……2020房地產市場銷售難度直線上 升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。 時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。 在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統 化的專業理論? 這正是本課程所要探討的話題。本課程特邀實戰營銷大咖,從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀,從地產營銷破局再到營銷創新,幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識,為接下來營銷工 作提供更多更有效的解決思路和辦法。
 
  【課程收益】
 
  通過12個小時的學習,您將達到以下目標:
 
  1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰;
 
  2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍;
 
  3、重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題;
 
  4、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
 
  【課程對象】
 
  營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
 
  【金牌講師】
 
  徐老師:
 
  華東理工大學 工商管理本科畢業,現任職于某標桿地產集團總部營銷總監。 實戰房地產營銷管理專家,15 年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地 等知名房地產企業,歷任萬科城市公司營銷總監、綠地集團片區營銷總監, 對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解。
 
  操盤項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等,如:萬科時一區、2049 商業街、萬科七寶國際、徐 匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地 海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等,其中萬科時一區綜 合體項目獲2014年集團銷售冠軍。
 
  【課程大綱】
 
  第一單元:檢驗營銷的核心要點
 
  1、 成交率的考核
 
  ● 成交率的重要性
 
  ● 成家率提升后的變化
 
  2、 復訪率的考核
 
  ● 為什么要關注復訪率
 
  ● 復訪率的考核方法
 
  第二單元:提升案場成交率的核心戰法
 
  1、為什么要做“創新營銷“
 
  ● 行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
 
  ● 從“人性”出發,機會包裝的重要性
 
  2、 運用法則
 
  ● 小卡階段
 
  ● 大卡階段
 
  ● 認購階段
 
  第三單元:快速診斷團隊短板的管理模式
 
  1、率值管控
 
  ● 什么是率值管控
 
  ● 具體工具和方法
 
  ● 實際運用要點
 
  2、營銷平衡表
 
  ● 指標分解
 
  ● 波段設置
 
  ● 費用平衡
 
  ● 月度總綱
 
  第四單元:新營銷模式中的執行要點
 
  1、 辦卡的執行思路和方法論
 
  ● 擴大基數的前提
 
  ● 運用中注意事項
 
  2、 機會包裝的成功要素
 
  ● 只有“值不值”沒有“貴不貴”
 
  ● “炒”的前提是“火”+“少”
 
  第五單元:地產策劃——青銅還是王者
 
  1、地產策劃是什么
 
  ● 我們的策劃
 
  ● 別人的策劃
 
  2、典型案例分析
 
  ● 高貴的血統,核心的地段,低廉的價格
 
  ● 安置小區邊、高昂的價格、貧乏的配套
 
  第六單元:營銷視角下策劃輸出
 
  1、項目策劃基本法則
 
  ● 項目全周期要點
 
  ● 客戶體驗基本法
 
  ● 大型活動基本法
 
  ● 形象輸出基本法
 
  ● 視頻概念基本法
 
  第七單元:標桿房企自有渠道5.0
 
  1、為什么要建立自有渠道
 
  ● 人怎么找
 
  ● 人怎么教
 
  2、渠道5大通路打法
 
  ● 地推的分類
 
  ● 巡展的要點
 
  ● call客的痛點
 
  ● 大客戶的關鍵人
 
  ● 截客的手段
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年9月19-20日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地產培訓課程】
 
  9月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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