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(青島)《疫情后時代,營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道》

 
上課時間: 2020年8月22-23日
 



上課地點: 青島                      課程價格: 4800元/人
授課師資:伍老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程特色】
 
  1、系統化營銷體系,每個環節,都是爆點干貨
 
  2、精準營銷思維,每一步,都要產生營銷火花
 
  3、國內首個系統化精準營銷思維實戰特訓課程
 
  【課程收益】
 
  1、全程精準營銷思維,沉浸式深度解密爆點項目營銷案例
 
  2、重塑精準營銷思維、系統提升營銷技能,打造營銷實戰團隊
 
  3、前策研究,產品定位,強排規劃,項目定位,項目案名,策劃執行,體驗營銷,渠道管理,展示管理,事件營銷。全面、深入、系統、落地。舉一反三,即學即用,助力企業品牌和銷售業績雙增長
 
  4、國內首創房地產精準營銷思維,讓學習者讀懂營銷的核心,它是營銷系統升級的“秘籍”,讓你看到別人看不到的價值
 
  【課程對象】
 
  項目總經理、營銷總監、營銷副總、策劃經理、銷售經理、策劃精英、銷售精英等
 
  【金牌講師】
 
  伍老師:
 
  國內資深實戰派營銷實踐者,師從香港地產集團,全程營銷系統覆蓋。
 
  歷任合生創展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監、營銷總。19年一線品牌地產名企營銷操盤經驗,精準營銷思維系統化集成者,歷經住宅,商業,寫字樓,城市綜合體等標桿項目洗禮,戰斗在營銷一線的資深實戰派地產營銷人。參與操作與統籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產品建議、營銷策略制定及執行工作,在項目前期策劃、戰略定位及策略執行等方面有豐富的經驗,在項目整體營銷執行和策劃推廣方面均有獨特的能力。
 
  培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  這是一個變革的時代
 
  一、高周轉(疫情)促使企業變革,人才變革
 
  企業與人,生存 & 發展
 
  二、互聯網帶來的時代變革
 
  1、傳播變革:微微抖小步,世界一大步
 
  2、建筑變革:由百花齊放,到一家爭鳴
 
  3、營銷變革:集團模板化,營銷精準化
 
  三、這是信息共享時代,也是創意爆發時代
 
  1、別人家的策劃?(萬科,融創,怎么學)
 
  2、別人家的執行?(恒大,碧桂園,怎么學)
 
  3、別人家的活動?(各類案例,怎么學)
 
  變革的時代,爆品樓盤,必備精準營銷思維
 
  一、精準營銷的核心(★創造利潤,為企業創造增長)
 
  二、什么是精準營銷思維(加法法則,減法法則)
 
  三、精準營銷思維的新法則
 
  營銷理論新法則:從4P、4C、4R到4I
 
  廣告傳播新法則:從AIDMA、AISAS到ISMAS
 
  互聯網傳播新法則:三個條件,兩個網絡
 
  營銷模式新法則:精準營銷
 
  四、精準營銷思維的十大部署
 
  一)前策研究
 
  1、城市研究(GDP?產業?人口?不能套路),
 
  2、人口研究(用幾個數據判斷人口流量趨勢)
 
  3、需求研究(市場空白點,有效空白點)
 
  階段成果:城市準入報告(案例報告解讀)
 
  二)戰略定位(領導者,跟隨者,挑戰者)
 
  開發戰略,資源整合,名利雙收?
 
  三)產品定位(做強排,選總規,優配比,利銷售,贏在起跑線上)
 
  1、價值所在:紅線內?紅線外?
 
  紅線外影響紅線內,紅線內改變紅線外
 
  2、從城市角度,深挖市場爆品
 
  給城市一個新角度,突破邊界
 
  3、從客戶需求,深挖市場爆品
 
  ★2020疫情大洗禮,產品需求重啟,問卷調查,互動蓄客
 
  4、從產品形態,深挖市場爆品
 
  ★貨值最大化VS價值最大化VS銷售最快化
 
  5、互動案例:一個公園旁的項目,你如何考慮總規
 
  四)項目定位
 
  1、標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN
 
  鶴立雞群vs人云亦云
 
  2、從精準定位,深挖市場爆品
 
  價值主張,我走我的路
 
  3、從品牌情懷,深挖客戶爆品
 
  與城市,與客戶,具有情懷的溝通
 
  五)策劃推廣
 
  ★營銷,不是套路,精準營銷策劃,如何打造開放性閉環,實現爆品
 
  1、案名攻略(★一個好案名,踏出爆品的第一步)
 
  1.1集團案名系統化
 
  集團項目的案名印記:萬科,龍湖,碧桂園
 
  1.2樓盤案名的N宗罪
 
  ★案名,老板不要隨意拍腦袋
 
  最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多……
 
  1.3好案名六要素
 
  視覺聯想,品牌關聯,項目關聯
 
  精神關聯,當地關聯,識別關聯
 
  好案名,出手見高下
 
  1.4案例:改個案名,救活一個項目?
 
  1.5案例:改個風格,讓項目案名復活?
 
  2、策劃推廣攻略(一切從故事開始)
 
  2.1萬科的品牌故事線
 
  2.2案例:一個3萬方商業項目如何成為全省地標(新品牌一樣能贏得市場)
 
  2.3案例:廣州正佳廣場(10年引領,老品牌變革從未止步)
 
  六)客戶體驗營銷
 
  1、銷售中心,會所,景觀示范區,樣板房--創造價值感
 
  1.1銷售中心會所化
 
  1.2景觀示范區商業化
 
  1.3樣板房體驗最大化
 
  2、儀式感客戶接待流程--體驗美好生活
 
  2.1迎賓禮          2.2入門禮            2.3就座禮
 
  2.4參觀禮          2.5告辭禮            2.6成交禮
 
  七)渠道管理
 
  1、跨界合作,資源共享
 
  1+N合作模式
 
  2、碧桂園12大核心精準拓客渠道
 
  5大要求,4大模式
 
  3、多元啟動,多跑緊盯,數據分解
 
  N+1管控模式
 
  4、客戶組織7大道具
 
  八)宣傳展示
 
  1項目DNA,是窗口,更是靈魂
 
  案例:你的企業品牌如何輸出?
 
  2、客戶的記憶點,識別性
 
  品牌,產品,服務,如何與市場建立關聯?
 
  案例:樓盤IP設置,如何得到全城認同
 
  3、應用多元化
 
  展示應用,拓客應用,業主應用
 
  案例:同一個城市,如何做點不一樣
 
  4、新媒體應用,5G時代的新風口?
 
  案例:如何成為帶刀直播?
 
  九)銷售管理
 
  1、銷售動線
 
  ★一切都是道具
 
  2、銷售團隊組建
 
  狼性團隊VS虎性單兵
 
  單兵培訓,團隊作戰
 
  3、客戶報備管理
 
  ★漏斗VS沙漏
 
  4、洗客體系
 
  落戶與價格,精準與引導
 
  5、案場管理六大核心
 
  十)事件營銷
 
  1、品牌活動如何引爆關注度?
 
  案例:新進城市,品牌如何一炮而紅
 
  2、項目活動如何引爆影響力?
 
  案例:如何借力打力,塑造市場知名度
 
  3、暖場活動如何引爆參與度?
 
  案例:少點套路,多點想法
 
  4、業主活動如何引爆互動性?
 
  案例:常規中又不常規,裂變模式
 
  案例:2020突發疫情中如何做出不一樣的精彩
 
  5、下鄉拓客如何引爆銷售面?
 
  案例:春節返鄉搶客部署
 
  案例:下鄉拓客的十大實戰措施一,這是一個變革時代1.時代的變革,你變不變?(理論變革)2.全國新亞洲,千盤一律?(對手變革)3.沃爾沃(安全)一招走天涯?你怎么辦?(自我變革)二,這是全球信息共享時代,也是創意爆發時代1,別人家的策劃?(萬科,融創,怎么學?)2,別人家的執行?(恒大,碧桂園,怎么學?)3,別人家的活動?(房精案例,怎么學?)三,精準營銷思維,打造市場爆品1,紅線內?紅線外?(紅線外影響紅線內,紅線內改變紅線外)2,從城市角度,深挖市場爆品(城市功能,無中生有,有中變優)(城市區域功能,政治,經濟,文化,生活,天下之大,總能找到一個,沒有?就造一個)3,從客戶需求,深挖市場爆品(客戶業主,深度互動,數據支持)(貴陽城市客戶調查,新城首府業主調查)4,從產品形態,深挖市場爆品(附加價值,要么第一,要么唯一)(鄭州北龍湖,河南豪宅區)5,從精準定位,深挖市場爆品(市場競爭,區隔營銷推廣,我走我的路)四,市場變化,老板開發銷售目標不變,營銷策劃,不再是套路,精準營銷策劃,如何實現爆品商業精準營銷--國貿360(城市標簽,與城市自豪共鳴),上市里(案名更新,與城市習慣共鳴),正佳廣場(場景運營,與城市文化共鳴),黃埔印象(區域情懷,與城市記憶共鳴)寫字樓精準營銷--名盛國際廣場(商業互動,),盛潤廣場(只談形象,不談硬件),壹號中心(借助隊友,超越對手)住宅精準營銷--聯盟新城(新區,品牌聯合引爆),廣商桃李春風(新區,城市影響引爆),萬象城(老區,城市活動引爆)活動精準營銷--1.品牌活動如何引爆關注度?2.城市活動如何引爆影響力?3.客戶活動如何引爆參與度?4.業主活動如何引爆互動性?一,這是一個變革時代1.時代的變革,你變不變?(理論變革)2.全國新亞洲,千盤一律?(對手變革)3.沃爾沃(安全)一招走天涯?你怎么辦?(自我變革)二,這是全球信息共享時代,也是創意爆發時代1,別人家的策劃?(萬科,融創,怎么學?)2,別人家的執行?(恒大,碧桂園,怎么學?)3,別人家的活動?(房精案例,怎么學?)三,精準營銷思維,打造市場爆品1,紅線內?紅線外?(紅線外影響紅線內,紅線內改變紅線外)2,從城市角度,深挖市場爆品(城市功能,無中生有,有中變優)(城市區域功能,政治,經濟,文化,生活,天下之大,總能找到一個,沒有?就造一個)3,從客戶需求,深挖市場爆品(客戶業主,深度互動,數據支持)(貴陽城市客戶調查,新城首府業主調查)4,從產品形態,深挖市場爆品(附加價值,要么第一,要么唯一)(鄭州北龍湖,河南豪宅區)5,從精準定位,深挖市場爆品(市場競爭,區隔營銷推廣,我走我的路)四,市場變化,老板開發銷售目標不變,營銷策劃,不再是套路,精準營銷策劃,如何實現爆品商業精準營銷--國貿360(城市標簽,與城市自豪共鳴),上市里(案名更新,與城市習慣共鳴),正佳廣場(場景運營,與城市文化共鳴),黃埔印象(區域情懷,與城市記憶共鳴)寫字樓精準營銷--名盛國際廣場(商業互動,),盛潤廣場(只談形象,不談硬件),壹號中心(借助隊友,超越對手)住宅精準營銷--聯盟新城(新區,品牌聯合引爆),廣商桃李春風(新區,城市影響引爆),萬象城(老區,城市活動引爆)活動精準營銷--1.品牌活動如何引爆關注度?2.城市活動如何引爆影響力?3.客戶活動如何引爆參與度?4.業主活動如何引爆互動性?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2020年8月22-23日  青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2020年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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