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(青島)《引爆成交——超級銷冠必殺技》

 
上課時間: 2021年5月12日
 



上課地點: 青島                      課程價格: 特價980元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  沒有經過訓練的售樓員是公司最大的成本!他們每天都在扼殺公司花大價錢拓來的意向客戶。
 
  本課程是國內唯一一個全面剖析客戶的案場殺客系統的課程!
 
  獨創“價值閉環營銷法”,破譯價值塑造、價格談判和成交等九大秘訣
 
  【課程特色】
 
  一、案場銷售氛圍低迷、成交率低下,團隊信心不足…打造出1個銷冠,無法拯救整個案場。全民銷冠才是項目業績持續飄紅的壓艙石。
 
  本課程是一套科學的銷售方法解決案場去化難題,并按照實戰的訓練方法來提升銷售能力,從而提升項目銷售業績。
 
  二、本課程由互聯網+房地產資深實戰大咖精心打造;深度剖析移動互聯網時代線上獲客的系統、策略、機制;使企業團隊了解行業現狀,如何應用新媒體轉型升級,助推企業發展;如何布局新媒體矩陣既精準又高效,不花錢辦好事,少花錢辦大事;房企如何借助新媒體活動引流、激活用戶、營銷策略、裂變倍增,讓業績翻倍的方法;解密該套實戰體系如何幫助房企從0到100億年銷售額的實操秘籍;
 
  教你一套新媒體營銷實戰體系,讓人人會做線上營銷,從菜鳥變銷冠;
 
  【課程收益】
 
  ◆ 1、包教、包會、包用一套房地產價值閉環殺客系統方法論,掌握當今營銷領域最先進的案場殺客全套打法!
 
  ◆ 2、價值塑造6大技巧:教你一套產品價值塑造的營銷密碼!學會賣好處、賣感覺、賣故事、賣夢想、賣痛苦等。萬達、萬科、碧桂園、世茂等案例教學法!
 
  ◆ 3、價格談判6大策略:教你一套中國頂尖的價格談判系統密碼!獨創“開價、挺價、算術、遛馬、讓步、交換”談判六脈神劍劍法!
 
  ◆ 4、成交逼定4大絕招:教你一套當今國際領先的逼單成交密碼!“心錨成交法、6+1成交法等技巧讓你每月業績翻番!項目爆銷!
 
  ◆ 5、學會挖掘客戶需求和逼定技巧,提升案場成交率;學會建立用戶粘性和深度服務價值,引爆銷售潛能
 
  ◆ 6、全面系統學習新媒體營銷運營系統搭建,打造完整的房地產新媒體體系
 
  ◆ 7、從活動到互動,從引流到轉化,學會把握成交關鍵的細節;掌握日均300組,15天獲客至少4000組的實戰方法和技巧;
 
  ◆ 8、學會一套快速線上+線下精準拓客的打法;改變營銷創新思維、營銷成本降低60%以上;精準客戶拓客模式讓給客戶純凈度提升90%以上;
 
  ◆ 9、課堂落地計劃實戰演練加全套實戰落地工具,即學即會高效開展新媒體營銷
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  中國房地產全系閉環營銷模式創始人
 
  狼性團隊鑄造第一鐵血教練
 
  三四線難點項目核爆快銷實戰導師
 
  房地產社群營銷專家房地產跨界整合導師
 
  【職業經歷】
 
  曾服務:日本電通廣告、思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓越置業、建業、融創、天山等眾多百強房企
 
  20年地產營銷策劃經驗,指導項目近1200多個,親自操盤數十個;培訓學員超10萬+;輔導項目超500+;擅長房地產難點項目、滯銷盤的閉環營銷實戰落地與核爆快銷。
 
  專注滯銷項目逆勢翻盤!親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業地產營銷策劃招商運營領域都有獨到見解。在企業培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍
 
  【課程大綱】
 
  第一模塊::成功銷售三部曲讓客戶愛上產品-價值塑造讓客戶接受價格-價格談判讓客戶出手購買-臨門一腳
 
  第二模塊:超級銷冠售樓信念
 
  銷售的本質:信心的傳遞,情緒的轉移
 
  1、對地段超級自信
 
  2、對產品超級自信
 
  3、對價格超級自信
 
  第三模塊:超級銷冠項目價值塑造
 
  價值塑造的方法論
 
  1、依照動線設計計劃的銷售道具制作安裝--案場接訪硬實力確保
 
  2、結合動線、道具的接訪人員說辭服務培訓--案場接訪軟實力確保
 
  3、房地產營銷案場接訪標準動作技術詳解
 
  4、客戶到訪狀態是成交的決定因素
 
  5、標準接訪動線各區間核心功能解析
 
  6、標桿企業接訪標準動作案例解析
 
  7、賣產品就是賣體驗--案場五感五覺打造
 
  第四模塊:打造超級接待動線與峰值場景體驗
 
  一、打造案場殺客超級接待動線
 
  1、故事為王:每一個觸點都是心理戰
 
  2、體驗區的空間和場景,都在提高客戶的心理預期
 
  3、超越期待,制造驚喜效應,峰終定律
 
  二、價值塑造的故事線營造
 
  1、客戶不愛聽你講產品,客戶喜歡聽你講故事
 
  2、如何講故事
 
  3、講故事的五大要素、四大邏輯、兩大方法
 
  三、價值塑造的痛點營銷
 
  2、賣痛苦的流程
 
  2、如何找到客戶痛點的兩大方法
 
  3、如何放大客戶痛點的方法:種菜法、挖井法
 
  四、產品價值塑造秘訣
 
  1.四流的營銷賣產品
 
  2.三流的營銷賣感覺
 
  3.二流的營銷賣好處
 
  4.一流的營銷賣故事
 
  5.頂級的營銷賣夢想
 
  6.無敵的營銷賣痛苦
 
  五、售樓處價值營造12大心法
 
  1.迎賓區:銷售禮儀,震撼開場
 
  2.洽談區:寒暄開場的9大方法,客戶需求挖掘的前提
 
  3.品牌展示區:品牌價值展示、客戶信賴建立
 
  4、區位圖:不只是路網配套,項目全價值呈現,再也不擔心置業顧問漏掉核心賣點;要體現現狀,更要彰顯未來;
 
  5、樣板間:生活代入感,讓人暢享生活場景,動心起念;
 
  6、項目單頁:涵蓋三大要素:購買理由、購買指令、購買好處;
 
  7、價值展板:每個客戶的觸點,都有價值展板做心理博弈;
 
  8、案場包裝:案場不是要逼格滿滿,而是要預設心理:買它買它買它;
 
  9、可帶走物料:幫客戶說服身邊參謀的神器;
 
  10、朋友圈海報:給客戶閱讀和傳播的理由,重復帶來記憶;
 
  11、價格展板;提升客戶價值預期
 
  12、圍墻&道旗:給客戶走進售樓處的理由。
 
  六、挖掘客戶買點與有效傳遞項目賣點
 
  1、項目價值提煉秘籍
 
  2、單點打爆,提煉項目的第一、唯一、最
 
  3、挖掘客戶買點引發關注與購買欲望
 
  第五模塊:時間是客戶成交的前提
 
  1、有效接待時長
 
  2、客戶成交的有效時間
 
  3、為什么要拉長接待時長
 
  4、打造接待時長的手段
 
  5、掌控客戶足夠的時間才能夠成交
 
  第六模塊:超級銷冠客戶異議處理技巧
 
  一、異議處理4大原則
 
  1.嫌貨才是買貨人
 
  2.先處理心情,再處理事情
 
  原則1:事前做好準備
 
  原則2:選擇恰當的時機
 
  原則3:爭辯是銷售的第一大忌
 
  原則4:銷售人員要給客戶留“面子”
 
  二、異議處理方法
 
  三、異議處理的萬能公式
 
  四、客戶異議的3大處理技巧
 
  五、4種常見異議處理案例分析
 
  六、實戰演練
 
  第七模塊:超級銷冠價格談判
 
  一、談判贏天下
 
  1、談判的出發點:利益
 
  2、談判的思維:雙贏思維
 
  3、談判的核心:創造贏的感覺
 
  4、談判的三個階段:布局、守局、定局
 
  二、談判策略
 
  1、開價策略
 
  開價的時機
 
  如何開價才能占領對方心智
 
  2、挺價策略
 
  如何挺價?
 
  挺價的技巧
 
  客戶砍價后如何應對,讓客戶接受價格
 
  3、算術策略
 
  與客戶算價的四大策略:加、減、乘、除
 
  4、遛馬策略
 
  客戶拒絕和猶豫的原因
 
  為什么要遛客戶
 
  怎么遛才能達到我們要的結果
 
  5、讓步策略
 
  讓步可以、除非交換
 
  讓步的5個原則
 
  讓步的方法和技巧
 
  6、交換策略
 
  交換策略的四大好處
 
  如何用交換策略讓客戶快速下定
 
  七大交換策略
 
  三、實戰模擬演練
 
  1、挺價技巧
 
  2、放價技巧
 
  3、交換技巧
 
  第八模塊:超級銷冠絕對成交秘籍
 
  一、成交定天下
 
  1、成交的意義
 
  2、成交的信號
 
  3、成交的時機
 
  二、跑單的主要原因
 
  逼定的三要素
 
  逼定四部曲
 
  三、4大成交策略
 
  1、心錨成交法
 
  2、6+1成交法
 
  3、激將成交法
 
  4、富蘭克林成交法
 
  四、實戰模擬演練
 
  1、過三關
 
  2、斬六將
 
  3、全流程
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年5月12日  青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】特價980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系:400-6789-925]
 
  【2021年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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