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(杭州)《2021房地產企業運營管理體系“2241”密碼解析與“七劍式”數據化運營執行落地構建及案例分析》

 
上課時間: 2021年5月22-23日
 



上課地點: 杭州                      課程價格: 4980元/人
授課師資:吳老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  當前行業集中度不斷提高,隨著“五道紅線、兩集中”等政策的出臺,房地產行業經營邏輯發生變化,從土地紅利、金融紅利轉向管理紅利的模式。
 
  各類中、小型房企將面臨著巨大的競爭和挑戰,如何提高團隊、提高企業競爭力、如何實現彎道超車、如何實現平衡發展;這都將成為每個中,小型房地產企業急需解決的問題,而解決這些問題的關鍵,就是企業必須向專業協同化、管理透明化、運營高效化的方向發展,就必須有一套完整而清晰的運營管理系統。
 
  品牌公司成功的經驗告訴我們:完善、規范、有效的運營計劃管理體系,是解決這些困惑和難題的法寶,是確保跨地區、多項目有序運作的前提,是強化掌控實現“運籌于帷幄之中,決勝于千里之外"的靈丹妙藥。
 
  萬科、旭輝、陽光城、中粱等業內優秀房企都已經在積極探索和實踐大運營體系,本課程基于國內標桿企業的大量案例分析,立足獨特的視角,深刻領悟專業管理與經營管理的相互關系以及運營管理的價值核心;全面把握關鍵戰略舉措、快速建立適合自身特點的運營管控模式,最終為適應跨區域、多項目綜合統籌管控提供系統的方法論與應用工具包。
 
  【課程收益】
 
  1、標桿解讀:萬科、旭輝、陽光城、中粱等業內優秀房企運營管理最佳實踐解讀
 
  2、系統視角:系統闡述房企運營管理的兩大核心(目標與風險管理)、兩大維度(公司經營與項目運營)
 
  3、量體裁衣:針對不同發展階段及不同規模的企業提供針對性的案例分享及建議
 
  4、價值導向:基于價值導向的原則重點關注通過運營管理體系構建達到效率、效益與風險的平衡
 
  5、掌握技能:學習標桿房地產企業運營管理經驗,掌握運營管控 “2241”密碼解析、運營“七劍式”執行落地
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業董事長、總裁、總經理、城市總、項目總、副總經理等運營高管
 
  2、運營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運營總監、人力資源總監、總裁辦主任等運營線相關負責人
 
  3、開發部、工程部、客服部、營銷策劃部等相關負責人
 
  【金牌講師】
 
  吳老師:
 
  國內知名房地產戰略及運營管理專家。地產數字化運營的先導者,在職高管,集團卓越導師、新棟梁導師之星、集團認證三星級講師、金牌講師、LG、XXW、SH等企業交流分享嘉賓。
 
  現任國內TOP20房地產區域集團高管,負責戰略及運營統籌工作。精通財運一體,公司經營與項目運營體系搭建與落地;分管大運營( 設計、 成本、 招采、工程、 運營)、大運營驅動( 營銷、 投資、 融資)、大運營組織( 事業部總協會)大運營驅動型價值管控體系及業務模型構建。
 
  擅長大運營管理、組織機制、沙盤模擬、計劃管理、流程管理、會議管理和風險管理工作。從事運營管理10余年,負責公司經營戰略、計劃分解、統籌會議、風險防控等工作, 09年開始從事房地產運營研究及實踐,經歷房地產運營從 1.0 計劃運營時代到大運營 3.0 時代,堅持“管理+信息化”之路探索。
 
  全面參與自主業務系統開發計劃系統、主數據系統( 打通投資、 營銷、 計劃、資金、 成本、 預算)、PCI(項目預算到公司預算系統)線上決策系統、經營模擬與測算、項目協同系統等;引入數據平臺與數據治理項目等。主導推進和探索實踐數字化運營4.0 時代。對標桿房企運營管理方面有深入研究。
 
  【課程大綱】

(第一天)
經營視角下的運營管控落地“2241”密碼解析
資金回報率、股東IRR、現金流回正周期)
3、資金峰值卡位標準
4、融資卡位2大標準
5、供貨卡位2大標準及3大落地高周轉核心策略
6、銷售卡位2大標準
7、回款卡位3大標準
8、支出卡位3大標準
9、監管資金卡位3大標準
10、股東投分管控
 
第一部分:
行業變化與市場下行期的應對策略
 
一、房開三線五檔、銀行業兩道紅線下,政策的管控卡位標準邏輯和行業影響與應對  
二、標桿企業應對策略  
1、陽光城“3大目標6大策略”
2、旭輝“兩提兩穩”
3、萬科管理紅利(10大影響及5大應對)。
4、集中供地下的投融資及經營影響與應對策略
 
二、房地產項目現金流管控48字真經  
1、開源(收):降監管、清應收、去庫存、控非標、促銷售、保供貨、多融資、早股開
2、節流(支):找墊資、開商票、做工抵、控開工、優三費、節緩稅、管貸后、理投分
 
第二部分:
新運營管控落地“2241”密碼解析及案例講解
 
一、運營管理的兩大核心(目標與風險管理)  
1、目標管理(T)四大抓手
①計劃(P)               ②信息(I)
③決策(M)              ④考評(A)
2、風險管理(R)四大抓手
①巡檢(C)              ②約談(A)
③承責(C)              ④復盤(A)
第四部分:
經營視角下的利潤管控及案例分析
 
一、管貨值就是管經營  
1、貨值管理是經營統籌的基礎
2、動態管理是貨值管理的核心
3、經營統籌就是調節奏與調結構
4、項目層面通過貨值管理驅動經營管理
5、經營計劃與貨值管理
6、影響貨值三要素(定位、定價、操盤)
7、貨值折損的成因2-9-17-42密碼
①影響可售面積減少3大要素 ②售價折損6大要素
8、管理層面的貨值管控落地
①管控貨值損益、保障利潤
②產銷匹配、彈性運營
③落地機制匹配的3個核心
案例:LH供銷存考核5項獎勵與6項處罰
XH彈性運營七步法,庫存管控四象限以及5量1價4比
ZN壓力傳導聯動機制
ZL與BGY貨值折損考核評價機制
JK產銷統籌控開工
9、新形勢下去庫存八步法與產銷匹配“四要點”。
10、貨值管理信息化落地實踐
①貨值管理信息化落地3個關鍵
②基于樓棟主數據貫通經營與業務管控
③“數出一孔”管理邏輯下的數據口徑與數據治理
 
二、運營管理的兩大維度(公司經營與項目運營)  
1、經營管理:
①資源管理線(投-研-產-供-銷-結)
②資金管理線(融-成-費-息-回-稅)
③管控資源均衡、管控周轉效率、管控資金安全以及管控利潤創造
2、項目管理:
①分階段分級項目劃分階段
②匹配公司經營要素落地
③同時項目開發進度動態變化,隨著時間變化,影響經營節奏。
④項目分管管控思路及分段管控邏輯、管控要點、管控工具實例
3、運營管理落地的難點
 
第三部分:
經營視角下的現金流管控策略及操作模式
 
一、現金流回正管控業務模型:(6個提升+1個控制)  
1、地貨比、融資杠桿比、峰值比三比模型結合市場定產銷
2、投資卡位標準及2大落地策略(凈利潤率、自有
 
④貨值相關分析與展示模型
案例:BRC貨值信息化管理實踐
運營總圖信息化
經營模擬與測算模型;動態貨值監控模型
第五部分:
天瀑劍-經營分析體系
 
1、預實對比分析:①目標達成分析②指標偏差分析
2、預測分析:①趨勢分析  ②預判分析
3、對標分析:①內部對標②外部對標③標準對比
 
二、降本增效—成本適配與成本優化管理落地  
1、不同產品標準對應適配標準體系建立
2、敏感性成本與投入分析
3、成本優化的“3522”落地密碼
4、投前風控
5、設計階段優化
6、招標及施工階段
7、成本管控投前投后閉合
第六部分:
競星劍-評價體系
 
1、經營能力評價:①指標排行榜②紅黑榜③評優  
2、項目后評估:①復盤分析②開盤后總結③后評價
 
第七部分:
舍神劍-考核激勵體系
 
1、公司層面考核激勵 
2、項目層面考核激勵
①計劃考核②雙享機制③供貨④開盤⑤交樓節點獎
 
(第二天)
“七劍下天山”項目開發全過程運營管控執行落地與數字化運營之道
 
第八部分:
地產數字化運營之道
 
第一部分:
莫問劍:目標管理
 
1、企業數字化轉型之道
2、當前行業數字化轉型應用前瞻
3、數字化為業務賦能
4、數智化經營管理頂層設計與解決方案
5、數字化運營全景圖
6、技術層面
7、指標管控:基于模型下的指標管理
8、6大標準化場景與分析、模型展示
案例:ZY經營管理看板(14個分析模塊與185個指標)
YN經營模擬(七大模型與十三大業務標準)
BL盈利規劃系統
XH經營決策系統
 
1、財務目標
2、經營目標
3、公司目標
4、項目目標
 
第二部分:
日月劍-策略管理
 
1、目標保障策略:  ①年度經營計劃 ②季度經營計劃
2、專項保障策略編制:①回款保障  ②利潤保障
3、目標落地策劃 ①操盤策略 ②工程策劃 ③雙享策劃
案例:B公司工程策劃( 含雙享策劃) 模板
4、決策會議管理
案例: L公司投資開發一體化決策會議
 
第九部分:
運營管理體系下­­­­-合作開發項目管理模式設計
 
第三部分:
游龍劍-計劃管理
 
1、合作三大基本原則
2、行業普遍規則與關注14大重點
3、合作操盤與并表4、合作條線分配與管控
5、合作項目兩會管控
6、合作項目管控關鍵點-資金管控:
7、合作項目清算與退出
8、合作項目運營管控標準動作
①啟動階段4個要點
②運營階段11項重點工作
③清算階段2項重點6大非標事項重點關注
 
1、樓棟主數據與批次管理(關鍵節點)
2、項目開發計劃
3、綜合管理計劃
案例:圖表在手,運營全有(運營總圖)
 
第四部分:
青干劍-風險監控體系
 
1、指標監控: ①監控范圍  ②偏差系數 ③觸發事件
2、風險預警: ①預警條件  ②預警級別 ③預警對象
3、風險閉環: ①分析原因  ②保障策略 ③行動計劃
 
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2021年5月22-23日  杭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系:400-6789-925]
 
  【2021年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nargit.com/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2021年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nargit.com/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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