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哈佛大學房地產營銷策劃高級研修班

 
上課時間: 2015年03月20日~2015年03月22日
 



上課地點: 北京                      學習費用: 39000元/人
學習安排:學制一年,每兩月集中授課3天(五、六、日)
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  【前  言】
 
  中國房地產經過20多年的發展,已經成為我國國民經濟的支柱產業,特別是進入房地產企業國際化以來,越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來,房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度,是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
 
  房地產營銷策劃高級研修班
 
  房地產工程管理高級研修班
 
  建筑施工總裁(CEO)高級研修班
 
  中國房地產企業管理智慧整合者,傳播者。經過近5000名房地產CEO全程驗證,100多位專家、學者、教授精英千錘百煉的高端課程。催生3000多個項目創意實施,激發5000億產業資本聚涌的夢想舞臺。
 
  我們是:中國房地產金融管理課程的研發者、創新者;中國房地產總裁教育培訓產業的開拓者、領導者。
 
  【課程特色】
 
  更核心、更專業:策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節,直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目,銷售=賣房子”的錯誤觀念,由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
 
  更系統、更深化:策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程,更是一個系統環節,課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握,以及各個節點的深度運用與控制。
 
  更實戰、更互動:課程采用大量案例教學,并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程,學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。
 
  成立聯盟: 成立哈佛資源聯盟會,以“學習、提升、合作、共贏”為宗旨,促進學員交流、增進同學真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
 
  高端論壇:  舉辦和參加國內知名的房地產高峰論壇和商界論壇
 
  【對話嘉賓】
 
  孟曉蘇  中國房地產開發集團 理事長
 
  理查德·庫珀(Richard N. Cooper)哈佛大學經濟系教授
 
  邁克爾·波特 (Michael E. Porter )哈佛大學Bishop Lawrence教席校級教授
 
  耿  旭  北大環境與能源學院 院長          董  潘  北京師范大學房地產研究中心 主任
 
  謝家瑾  原建設部總經濟師、房地產司 司長  韓秀云   清華中國經濟研究中心 研究員
 
  靳海濤  深圳創新投資集團 董事長          馮  侖  萬通地產股份有限公司  總裁
 
  任志強  華遠集團 總裁                    郭廣昌  復地集團 董事長
 
  張  力  富力地產股份有限公司 總裁        崔健波  碧桂園控股集團 總裁
 
  【招生對象】
 
  房地產開發企業營銷策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
 
  【課程體系】

一、實戰房地產營銷策劃篇
第一模塊:房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析    
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析
 
第二模塊:區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析        
2.區域樓盤供應(待售)調查與分析
3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析
 
第三模塊:項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略         
2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造     
4.不同房地產產品的設計要點
 
第四模塊:房地產項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成
2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃               
4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位               
6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃                   
8.市場競爭策略策劃 
 
第五模塊:房地產營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施 
2.品牌整合推廣策略的制定與實施 
3.媒體整合策略與廣告發布               
4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝     
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定             
8.移動互聯網時代與房地產創新營銷
 
第六模塊:房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制               
2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧           
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解           
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理                              
8.客戶關系管理
第七模塊:熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析
1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析     
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析     
4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析   
6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析 
8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
二、美國地產學習與實地考察
1. 全球地產金融及資本市場
2. 美國商業地產、酒店經營與服務
3. 美國普通住宅及高端住宅開發理念與服務
4. 普拉特住宅公司美國地產運作模式及趨勢
5. 中美資本市場的差異     
6. Grubb & Ellis美國商業地產特點及運作模式
7. W.P.Carey&Co.LLC全球地產金融趨勢
8. RASS Hospitality商業地產及酒店運營
9. Newfrontier住宅地產運營及服務
10. Walter Huang紐約華人投資銀行家
三、標桿地產EMBA篇
1.房地產經濟學                               
2.城市經濟學
3.房地產法                                  
4.房地產金融學
5.房地產政策分析與評價                      
6.不動產估價案例
7.房地產企業戰略定位與商業模式創新          
8.房地產企業品牌與項目品牌塑造策略
9.房地產企業全面運營管理體系建立            
10.房地產人力資本與房地產組織構架
11.現代建筑設計
12.綠色建筑與新型未來建筑               
13.商業地產
14.現代建筑與風水                       
15.景觀設計與規劃
 
  【報名流程】

 
  【學習安排】
 
  學制一年,每兩月集中授課3天(五、六、日)。
 
  【學習費用】
 
  RMB 39000/人(包括:報名費、學費、書本資料費、證書費、教學管理費、拓展培訓費),學員學習期間的食宿費及交通費自理。
 
  【上課地點】
 
  北京大學+哈佛大學
 
  【證書頒發】
 
  修完全部課程成績合格者,頒發哈佛大學結業證書。
 
  【招生辦公室】
 
  聯 系 人:胡老師
 
  報名電話:400-6789-925(24小時)
 
  微 信 號:fangxunwang
 
  郵    箱:fangxunwang@qq.com
 
  
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